保证本金和保底收益的银行代销保险产品,银行向市民主动说明了几乎所有风险事项,却仍被市民拒绝,只因为市民五年前存款时被忽悠买成了保险。部分市民被个别银行和保险公司之前的不规范销售行为伤了心,银行代销保险产品有点难卖。
“大爷,我们银行代理保险公司销售了一款分红型保险,保证本金和固定收益,年化收益率4.0%,您看一下?”“不要不要不要,我就是存定期,别的保险都不要。”前几天,在山东省泰安市东岳大街一处国有银行网点,银行柜员张女士向市民推荐保险产品时又吃了闭门羹。张女士说,偶尔有一些比较合适的银行代销保险,收益水平和风险都不错,但就是卖不出去,“这款保险确实很不错,有重大疾病保障,年化收益率还能到4.0%,赶上两年期定存利率,而且收益是固定收益,也承诺保本。可是推出半个多月了,一份都没卖出去。”
一听到保险的名字,到银行存款的阳光花园小区陈女士就连连摆手,2010年她存款时被忽悠买成了一份万能险,原本今年到期,没想到到期后还要等5年才能领取。“以后只要是银行卖的保险,我都不敢买了,收益再好也不心动,说的和做的不是一回事,怎么相信啊。”陈女士的说法,和许多曾经在银行代销保险产品不规范时期受过伤的市民基本一致。
“现在银保产品有点打不开局面,和之前个别银行和保险公司的不规范销售直接相关。”某国有银行财源大街网点工作人员说,曾经因为存单变保单、隐瞒风险等行为给客户造成被动影响,导致了现在这一状况。业内人士分析,随着银行代销保险产品的逐步规范,市民也可以根据自身情况选择,不能因为个别问题而拒绝适合自己的好产品。
（责任编辑：杨淼）
