福建省闽清县上莲乡的村民或许会很惊讶。从4月18日到20日，短短三天时间内，在媒体和电商公司的联手援助下，他们家乡500吨滞销的雪柑就售卖一空。在他们的印象中，历史上像这样的大面积滞销事件，并没有这么轻松解决过的例子。
“在这次滞销事件中，除了媒体和市民的热情帮助，有一个现象值得关注，就是像一亩田公司这样有区域服务能力的电商公司，帮助我们卖掉了大量滞销雪柑。”参与这次滞销救灾的上莲乡政府工作人员小王感慨说。
小王所说的“区域服务能力”，就是指目前流行的O2O模式(线上+线下)的线下覆盖能力。在他的印象中，以前几家电商也帮村民卖过东西，但因为缺乏线下能力，效果很一般。
据悉，一亩田公司福建团队3日内帮农民售出48万斤雪柑，装满整整18辆车，几乎占了当地滞销雪柑数量的一半。无独有偶，几天前微博热传的陕西乾县滞销大葱事件中，一亩田平台的走量也超过总销量的50%，引起媒体的广泛关注。
微博求助 电商出手
18日，福建《东南快报》报道了“闽清上莲乡500吨雪柑滞销”的消息，这一事件很快在微博上热闹起来。当日早上9点，新浪官方@微博助农 发布微博并知会一亩田公司。中午11点，一亩田福建地区负责人李成收到来自总部的“救灾”通知。
库存待售的雪柑
李成和他的十几位同事立即行动起来。4月18日中午，一亩田员工自发组成“霄(销)清小组”，前往闽清县上莲乡调查具体情况。同时还联系当地志愿团队“蚂蚁力量”，一起制定行动方案。
由于媒体的传播，当地的永辉超市、家乐福超市等业界爱心企业一共联合采购了50万斤的滞销雪柑，价格0.3元到0.5元之间。一亩田公司则单独包下了剩下48万斤的销售，接近其他采购商的总和，首批雪柑的价格为0.71元，高出其他采购商的2倍。
“我们目标就是帮农民增收，免费帮农产品打通全国销路。农民多一点收入，有销路、路子广的采购商其实不会太在意。”李成介绍说。
由于任务紧急，李成团队和“蚂蚁力量”采取两步走的策略：一方面在全国范围寻找大宗采购商，2天售出12万斤雪柑；另一方面联合发起“雪柑爱心义卖活动”，两天在福州市售出雪柑36万斤。
4月19日早上，一条惹眼的“一亩田产销对接直通车”的红色横幅，出现在福州市东浦路与五四路交叉口琴亭高架桥下。当地市民纷至沓来，人潮涌动，吆喝声、询问声，以及民警维持秩序声，形成了一首和谐的交响曲。短短两个小时内，首批雪柑售罄。
一亩田产销对接
4月20日，福州市下起暴雨，当地市民爱心购买雪柑的热情丝毫未减。当日，一亩田组织运来的大批雪柑继续被抢购一空。当日晚上，上莲乡的雪柑滞销局面已经得到彻底解决。
“截至今日，一亩田与蚂蚁力量志愿者社团的吴才恭等爱心人士在两日内共发车18车，解决雪柑滞销约48万斤。”21日上午，李成向告诉记者，“我的伙伴们奋战了整整三天，每天工作到2点多，睡在农户家里，没网，有时候还停电。但这些辛苦非常值得。”
滞销警示：低价惜售导致卖不动
21日上午，新浪官方@微博助农 发出微博称，在一亩田公司帮助下，当地雪柑基本售罄，售价7毛，比预期还高出2毛，“为奋战在第一线的助农人员点赞！”《东南快报》当日也在报道里提到了一亩田公司的努力。
然而，雪柑滞销也给当地农户敲响了警钟。上莲乡依靠丰达、绿鑫、丰阳三大农场示范辐射作用，引进推广新种植，改造低产果园，每年水果产量达5466吨，雪柑更是成为闽清县上莲乡的“香饽饽”。去年，当地雪柑销售价格最高达2.6元/斤，均价1.8元/斤。
由于大面积丰产，当地雪柑价格出现下滑。今年年初，当地雪柑收购价跌至为每斤1元。许多种植户出于低价惜售心理作祟，希望积压囤货，坐等采购商提高价格。结果，价格不仅没有提上来，由于近期赣南脐橙等产品大批涌向闽清市场，导致雪柑市场萎缩，当地积压的雪柑超过100万斤，农户损失惨重。
一亩田当地负责人李成分析说，农产品滞销受主观和客观双重因素影响。关键还在于农户掌握的市场信息不够全面，对竞品信息也了解不够，因此产生了“低价惜售”的侥幸心理。他建议说，当地政府和农户应该多通过一亩田等农产品交易信息平台，及时了解国内市场需求以及价格趋势，避免生产和售卖决策的盲目性，从而从源头上解决农产品的“增产不增收”的怪圈。
