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玩转"粉丝"经济 杭州淳安80、90后卖火农产品

2015年07月08日 19:02   来源:中国新闻网   李苑露

千岛湖生态农产品创意明信片 淳安团县委 提供 摄

80、90后的“粽子号”微公交 淳安团县委 提供 摄

  “听小伙伴们说,王阜乡的高山顶,有整个淳安海拔最高的原生态土猪养殖基地,那儿的土猪,呼吸着深山氧、咀嚼着生态草、奔跑在山尖尖……四个男吃货,为了追到最鲜美的猪肉粽,兴冲冲地爬上山,脑袋里满满都是粽子妞……”这并不是网络段子,而是浙江省杭州市淳安县几个80、90后的故事,目的是卖出本地的农产品。

  寻踪、讲故事、手工包装、明信片、微电影、微店……种种“玩法”,被加入到浙江省淳安县千岛湖畔的生态农产品中,枇杷、粽子、水蜜桃……一些原本较为“土”的土特产,由许多80、90后“叫卖”后,打通了销路,特别是偏远地区的农户,纷纷觉得“不可思议”。

  这是今年在淳安青年中的“新玩法”,利用互联网,利用文化内涵和创意,打造了一批千岛湖生态农产品的“粉丝”。

  “希望通过我们,可以让互联网和创意的思维渗透到农户中,同时让本土的生态农产品拥有忠实的‘粉丝’,提高大家对‘互联网+生态农产品’的忠诚度和粘性。”这群80、90后青年的组织者,共青团淳安县委员会书记牟剑说。

  生态农产品遇瓶颈

  作为著名景区千岛湖的所在地,淳安县有着良好的生态优势,为国家级生态县,拥有中国最大面积的森林公园。淳安县森林覆盖率达73.9%,千岛湖也被誉为“天下第一秀水”,其水质长年保持在国家1类水体标准。

  如此秀水旁,千岛湖枇杷、“淳牌”有机鱼头、“浙江省十大名茶”千岛玉叶、千岛湖茧丝、山核桃……多类型的生态农业,以独特的环境优势在千岛湖畔兴起。

  然而,许多千岛湖生态农产品,却并没有达到与“千岛湖”匹配的收益。

  “千岛湖的名气很大,千岛湖农产品品质非常好,但千岛湖农产品的名气与千岛湖的名气并不匹配。”淳安县副县长郑志光认为,这种不匹配,一方面在于此前,政府对其品牌策划力度不够,另一方面,淳安缺少足够“强大”的农业龙头企业。

  近年来,淳安试图以多种方式破题,今年,在这片秀水土地上,由几名80、90后牵头,出现了一场“不可思议”的风暴,生态农产品“火了”。

  5个80、90后掀起农村“互联网+”风暴

  牟剑是一名80后,他与共青团淳安县委员会其他4名80、90后一起,想用自己的方式为本土住民打开“生态农产品难卖”的局面。

  千岛湖枇杷成了他们的第一次尝试。5月23日至5月31日,他们发动淳安的青年,组成了8支“卖枇杷”的比赛队伍,带动团员青年100余人直接参赛,动员了淳安县8000多名团员青年参与。

  这些青年大多来自于乡镇的共青团员,基本上为80、90后。“刷屏朋友圈”、开微店、用创意包装……以年轻人的思维,让一种农产品通过互联网,变成了“多种创意产品”。

  最终,产生了意想不到的效果,短短一周,共接到枇杷订单5000余斤,销售额达15万余元。同时,他们把优质枇杷的收购均价定为每斤20元以上,远高于线下市场的常规收购价格,许多千岛湖枇杷主产区的果农纷纷向这些80、90后预约明年的网销。

  有了第一次的成功经历,牟剑与他的小伙伴们在端午前夕“瞄上”了千岛湖粽子。

  此时,一同“创业”卖粽子的青年更多了,千岛湖畔出现了各种通过互联网、加入文化内涵的“花式卖粽”。寻踪、讲故事、手工包装、明信片、微电影、微店……甚至在端午时,还有青年开着微公交在大街上推广粽子。

  “原本这些农户的粽子都是自家包的,并非商品,我们通过这些创意方式,不仅仅是帮助农户致富,更是想让他们意识到,有了互联网,自家许多‘宝藏’都可以被开发。”牟剑说。

  创千岛湖模式培养“粉丝”

  千岛湖枇杷、千岛湖粽子……如今,这群80、90后正在进行千岛湖水蜜桃的“创意销售”,今后,这将成为一个常态化的农产品销售的“千岛湖模式”。

  “常态化模式下,农产品的货源和物流将交由协会或企业去挖掘打理,我们要做的,就是通过内涵式创意,把一种种看似普通的农产品,打造出千岛湖独特的文化味道。”牟剑说。

  这名80后还打算培养一大批千岛湖生态农产品的“粉丝”。

  “此前,有些团队已经初步培育出一批‘粉丝’了,团队每推出一个产品,就会引来许多关注。”他介绍。

  7月4日,国务院发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》,在“互联网+”电子商务中提到,推动电子商务应用创新。鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道,发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式。

  “虽然我们不是企业,但我们做的就是社交电商、‘粉丝’经济,不是一般的互联网开店。我们希望通过‘粉丝’,能树立千岛湖生态农产品的品牌,也能让更多龙头企业来对接千岛湖的生态农产品。”牟剑说。

(责任编辑:石兰兰)

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