“红酒比白酒度数低,一瓶不行,先上四五瓶拉菲。”在热播剧《咱们结婚吧》中,不知拉菲几钱的果然在请朋友吃饭时豪气一喊,在得知两万元一瓶后,他急得不知所措。顿时,红酒的奢华尽显。
然而现实中红酒市场却不那么紧俏。目前,在长沙,整个红酒行业急速下滑,尤其是高端市场哀鸿一片。销售额砍半、代理商被迫转行、酒庄放低身段……一时间,红酒市场触底的消息甚嚣尘上。
尽管如此,业内人士表示,虽然今年整个红酒行业不景气,但其市场潜力巨大,随着白酒业的败退以及崇尚红酒的80后、90后逐渐成为社会主体,未来几年红酒行业将迎来新的春天。
【现象】
销售额下滑近七成
眼下已到12月中旬,本应是烟酒等快消品的销售旺季,然而在长沙从事酒业销售的屈绍却关门不做生意,到北京旅游去了。
“没生意做,闲着也是无聊,还不如出去散散心。”屈绍一语道破其中原委。据他介绍,今年整个酒业都不景气,甚至可以用“惨不忍睹”四个字形容。他的红酒销售额较往年下降了六七成,12月竟一笔生意也没有。
“之前生意好的时候一个月净利润就有几万,而今年全年销售额才5万,勉强维持自己一个人的生活。”对比两年前的行情,屈绍一阵叹息。由于生意不好,屈绍决定放弃奋斗了几年的酒业,回老家汉寿找份稳定的工作。
屈绍的遭遇并不是个例。他介绍,被迫转行的红酒分销商、经销商、代理商比比皆是。此外,由于库存严重,行业竞争白热化,一场促销战正在长沙红酒行业打响。
记者走进芙蓉路上的一家卡斯特酒庄,该酒庄贴满了打折促销的信息,五折、六折,有的红酒低至98元一瓶。而在附近的家乐福超市,红酒促销价格更是惊人,88元、58元、42.5元,最低的仅25元一瓶。据该超市的工作人员介绍,一款之前卖72元一瓶的红酒目前降到58元。
湖南省酒业协会葡萄酒分会胡婷婷介绍,目前整个红酒行业都不景气,长沙不少酒庄、酒窖因入不敷出而被迫关闭门店。
【原因】
受“三公”消费、酒驾影响
事实上,不仅是长沙,国内整个红酒市场全是一片惨淡。国内葡萄酒的龙头企业张裕在今年公布的三季报显示,公司前三季度营收同比减少18.8%,净利润大降近五成。在港上市的王朝酒业也遭受上市八年来首度亏损。
葡萄酒行业为何如此低迷?“主要是受‘三公’消费政策的影响”,记者采访的多家红酒经销商,异口同声地回答。
“‘三公’消费政策压缩了政务和商务接待,减少各种会议,对公务员宴请有酒桌限制等,在一定程度上对酒类行业造成了冲击,减少了酒类的消费量;另一方面则是由于酒驾越来越严,喝酒的人也在减量。”卡斯特酒庄的负责人肖艺认为。
“政府部门、单位的采购量少了。以前我们销量最好的一款红酒498元一支,现在尽管只要298元,买的人却不多,降价并没有刺激消费。”长沙谐和酒业有限公司负责人表示。
一方面是采购数量锐减,另一方面则是客户选择产品由高端转向了中低端。
“越是高端的红酒利润空间越大,‘三公’消费没有受到限制前,高端红酒有一定的销量,而现在500元以上的都很难销出去,我们现在两三块钱一瓶的利润也做。利润空间大降,营收和净利润自然随之下降。”宝物珑酒业集团产品总监李权对此也颇为无奈。
