长沙频现"2字头""3字头"楼盘仅为博眼球_中国经济网—

长沙频现"2字头""3字头"楼盘仅为博眼球

2014年05月27日 10:10 来源：潇湘晨报

　　记者观察

　　刚需返场，动力在哪里?

　　在楼市多重消息迷雾中，购房者尤其是刚需置业者的犹疑，正在加剧楼市僵局。

　　来自长沙市房产研究中心的数据显示，今年1月至4月，长沙地区新建商品房累计网签同比减少22.02%，二手房成交面积同比减少31.73%。5月份前三周，长沙内六区新建商品房网签同比减少380套。

　　在楼市低谷，“勾引”购房者的到底是什么?对于楼市刚需们来说，何时才是返场的最佳时点?拉动楼市刚需返场的焦点之争究竟是什么?

　　一些开发商的答案是，超低价格吸引关注。就像在滨江新城打出“6399元/平方米起价”的万科·金域滨江，在5月24日首次开盘推出的130余套房源中，销售近100套。

　　低价噱头已经成为当下长沙楼市最常见的一种销售玩法。从“直降2000元”到低到“无底线”的“2字头”、“3字头”房价，再到仅一套的超低价抽奖，开发商的“低价赚眼球”的营销路数越来越炉火纯青。

　　但市场游戏规则已经悄然在改变。最直接的证据是，购房者已经不再那么容易为低价激动。

　　即使在价格最刺激的金星北路片区，在勤诚达·新界的低价促销之后，随后跟进的地产商们并没有收获理想中的“热卖”。

　　一如长沙万科·金域滨江一位相关负责人所言，“尽管销售不错，但还尚未达到我们的心理预期”。

　　过多的资讯正在迷惑着购房者的判断。在庞大且无法一一验证的信息攻势中，购房者下意识的第一选择是：先看看。

　　中原地产的一周楼市周报如此评价：在5月18日至5月24日开盘的四大品牌房企楼盘中，尽管有着优惠噱头，尽管之中不乏万科、绿地、华润、旭辉这样的大牌名字，亦难博购房者欢心。

　　“周末的四个房地产品牌房企项目首开，成交率和解筹率均不如此前预计理想。”湖南中原研究中心总监陈世霞说。

　　来自长沙市房产研究中心的数据显示，4月份，长沙内六区房地产市场信心指数为97.13，环比下降0.86点，同比上升0.09点。

　　这并不是一个好消息。

　　现场

　　购房者热情依然，只是迟迟不下定

　　在各大楼盘惯常的“周末营销”现场，购房者参与的热情依然高涨。他们出没在长沙各个售楼部，充满激情地了解每一个细节，只是，迟迟不曾下定。

　　1985年出生的静小千说，一套3房的婚房是她今年的目标，“不是今年就是明年就得结婚，但现在不知道什么时候买好”。从河西梅溪湖到洋湖片区，再到河东的二环内，近18个售楼部已经留下了她的痕迹，只是，结果依然未定。

　　拥有强烈购房需求的静小千，正是这座城市刚需们的一个剪影——他们返场的动力还在启动之中，但价格已经不是唯一的决定因素。

　　超高性价比仍然是目前购房者认可并入手的主因。品牌，地段，价格，配套，未来发展，户型……现实是，仅有低价是不够的，或者更准确地说，只有噱头性的低价亦是不够的。

　　“价格只是一方面。客户会更加理性地判断价格后面的支撑力。”上述长沙万科负责人称。无论是在万科旗下的产品线，抑或是主打青年筑家的筑梦星园，或是狂打价格牌的勤诚达·新界、利海·米兰春天等楼盘，一方面通过低总价高实用率的户型满足三口之家的刚需居住需求，另一方面又或强调“景观牌”、“教育牌”和 “配套牌”，增强的是产品的综合评分。

　　很显然，性价比之争的升级，产品细节的PK，也正在成为长沙楼市拉动刚需返场的又一个焦点之争。

　　回归到购房者买房子的初心，还是为了住。一如筑梦星园营销总监周胤所言，“花更少的钱，住得更好。这是刚需们返场的根本动力。”

（责任编辑：石兰）

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