“一时大喜，一时大悲。”依靠业绩挣佣金的经纪人，最近忧心忡忡：房子卖不动，佣金剧减。代砍价、代打折、代搬家……各路经纪人八仙过海，各显神通，希望晋级为买房人的“贴心小伙伴”。
“谈判专家”代买家砍价
“坚持几个月，市场总会好的。”每天早晨，经纪人张梅(化名)都会对着镜子自我打气：曙光就在眼前。
“也许是去年挣得有点猛，盛极必衰。”2013年，对张梅是个“丰收年”，市场大涨，买房人抢房，只要能从小区找到一套新房源，甚至不用过夜，就能找到买家。张梅做的多是300万元上下的低总价小户型。最好的月份，她一人卖了3套房，佣金提成一项就拿到了4万元。
“本以为涨势还能延续到2014年，没想到春节之后，市场就明显转淡了。”张梅发现，到了5月，总价超过300万元的房子，成交异常困难。一套老业主的房源，她推了一个月，没找到一位有意向的买家。“这个月，整个门店也没卖到3套房，那可是我去年一个人就完成的量。”
如今，遇到看房人，张梅做的第一件事是，推荐报价低的房源，并承诺替对方砍价。“市场不好，买房人张口就是冲降价而来。”报价低的房源，都是诚心出售的房源。通常而言，张梅和业主分析一下市场，再劝说、鼓动几句，降下3万元、5万元都不是问题。不过，也有砍价狠的买家，一张口就要降15万元、20万元，有望的成交一下就黄了。
“我现在说的最多的就俩字：降价。”每天，张梅都会给挂牌业主打电话，劝说对方再降一点，便宜点。转身，她又得给买房人打电话，说房价已经降了，先看房，也许还能再降一点。
“社区专家”代买家搬家
张梅打的“谈判牌”，也有经纪人打“情感牌”，主动约买房人喝茶，免费帮助搬家、换灯泡。
市民张先生就收到过经纪人的短信：“如果您有房产问题，搬家呀，换个灯泡呀，您可以叫我，都是免费的。咱店里现在也有社区服务站，可以免费打印、复印，非常方便，没事可以过来喝茶、聊天。”经纪人小王告诉张先生，自己白天都在社区附近，随叫随到。无论买不买房，都欢迎他多多联系。
“小区物业也不提供免费打印。”张先生告诉记者，下雨天，他还见到经纪人免费借给住户雨伞。“那时我感觉，经纪人还挺贴心，买房时也许真会找他。”
“促销专家”
佣金给折扣
“贴心小伙伴”除了能聊天、会砍价，有时还会在中介费上给买房人一些甜头。记者走访市场发现，去年仍是“铁板一块”的2.7%中介费，目前的折后价已能让到2%到2.2%。
“姐，这房真挺合适，您要看上了，佣金方面我还能给您申请点折扣。”傍晚，在东三环双井的中原地产门店，未等记者还价，经纪人便主动提出，能和店长申请，将中介费降到2.2%。
业内人士透露，中介费打了折，就等于经纪人的佣金提成也打了折。只有市场冷淡、急于成交时，经纪人才愿意损失提成，换得成交。
当记者离开时，隔壁另一家中介的经纪人上前攀谈，说中介费比中原更低，能做到2%。(记者 赵莹莹)
（责任编辑：袁霓）
