5月30日上午,南京新街口金轮广场,多位身着统一制服的人士不断向路人派发粽子,声称“吃粽子得到价值1800元的金币”,引得路人纷纷当众剥开粽子以期意外之喜。但在派送粽子的同时,他们更会随手送上一份楼书。“明天我们在南京南站附近的楼盘就要公开样板间了,采用这种方式,就是希望大家能关注到我们的产品。 ”推出上述粽子促销的绿地集团苏南房地产事业部营销总监助理孙阳坦言,他们即将推出6.6米高的挑高办公用房,虽然办公产品不限购、不限贷,但伴随大市的降温,销售也要“吆喝”了。
眼下,开发商吸引眼球、“讨好”市场之举越来越多。5月29日,南京河西楼盘涟城打出“老板特惠”旗号,有意向购房人均接到置业顾问电话,称当天晚上香港董事要来售楼处参加项目推介会,老板决定当天买房给出额外1个点的优惠,而且客户还可以和老板再交流,索取更多的优惠,“至于能不能要到,就要各凭本事了。”江北一家楼盘将在本周推出26套“一口价”特价房,楼盘营销负责人解释道:今年是集团成立第26个年头,所以推出26套特价房回馈客户。城中一家楼盘则以“工程抵款房”的名义,拿出几套毛坯房源作“一口价”优惠。客户如果想买,需直接联系工程部负责人。
种种楼市促销术的背后,折射出市场由卖方渐转买方背景下开发商焦灼的心态。由于降价易引发老业主维权、折损品牌影响力,因此大多数开发商选择了“曲线救国”的促销路线。不过,虽然赚了眼球,究竟能不能形成真正的购买力,还是个未知数。
（责任编辑：秦静）
