信息时报讯（记者 罗莎琳）广州楼市进入下行通道已经成为不争的事实。降价已经不是楼盘的秘密，而如何降价则考验着房企的技巧。日前，不少楼盘在推货之前都打出了“内部价”、“员工价”等口号，但记者调查发现，这些价格普通买家人人可买，并不真的需要公司员工的身份。地产专家指出，楼盘明着降价容易引发老业主不满，说是内部员工价对老业主多少有心理安慰。
楼盘“员工价”近乎半价
番禺亚运城附近某楼盘打出了“原价13000元/平方米，员工价6800元/平方米”的广告语，记者日前到销售中心踩盘，销售人员表示，目前推出的部分特价单位是200平方米的大户型，价格为6800元/平方米，不同楼层价格略有不同，最低有6500元/平方米。不过该销售人员称，105平方米的小户型价格仍然在12000元/平方米左右。记者从该楼盘的代理商之一的广州某大型中介了解到，该楼盘目前资金链紧张，拿出了部分大户型做特价。如果找代理公司买楼，还可以额外9.5折。至于员工价，只是一个幌子，有钱、有名额的人都可以买。记者查阅该楼盘的历史成交记录，去年的成交均价为12000元/平方米左右，而周边亚运城目前推出的均价为14000元/平方米 。
无独有偶，南沙凯德·新玥上周末推出新一期组团，价格8800元/平方米，也打出了“员工价”7500元/平方米的口号。日前记者致电该楼盘销售中心，销售小姐告诉记者，所谓的员工价就是一些低楼层的特价，主要是120~140平方米的大户型。也是人人可以购买，并不需要公司员工的身份。
此外，萝岗永和经济开发区内的珠江嘉园在上个月正式开盘，最低有“9”字头的价格，不过当时销售人员称，这个是“内部价”，而且只有两套单位，开盘当天买下该特价单位是按照拿号顺序靠前的普通买家。
为避免老业主闹事“遮羞”降价
满堂红市场研究部经理周峰、力迅地产市场研究经理肖文晓表示，开发商用所谓的员工价来掩饰真正的降价行为，不仅表明了近几个月一手市场的萧条和竞争激烈，同时也是为了照顾老业主的情绪，害怕因降价引起的闹事。
肖文晓还认为，由于这种促销开发商没有大张旗鼓公开，所以很多折扣信息普通买家并不知道，这相当于是针对特定群体的圈层营销，是楼盘常用的一种销售手段。
市民刘小姐表示，自己曾经遭遇“员工价”的忽悠，“不可能有这么多的“员工价”， 人人都能买到就不是内部价啦”。她认为，这些这么低价的单位，一来是“钓鱼盘”，买家打电话过去咨询，可能都说没有了然后叫你买其他，还可套到你的电话。
（责任编辑：宋雅静）
