受二季度以来楼市成交连续疲软,以及房企内部半年销售指标压力的影响,南京众多开发商一改去年牛市时的高高在上,纷纷放下身段,开展各种促销。
其中,既有从楼盘价格入手的降价,也有从减轻购房人负担出发的零首付等形式。近日,更有一家以科技系统著称的楼盘推出“免费试住”举措,喊话同期各种促销手段,以期凭借实际体验打动买家。
各类促销
看似诱惑但实效欠佳
月初,由某央企率先行动,其开发的多个楼盘或通过延期付款等形式推出“0首付”,或精装修改毛坯销售拉低售价。此后,多家楼盘跟进,减首付、直接打折促销、高回报返租……一时间,各种2008年楼市促销招数又悉数回归。但在大批买房人蜂拥而至售楼处后发现,由于开发商“只促销不降价”,因此他们并没有得到多少真正的实惠。
有开发商表示,是否进行促销,采用何种形式促销,还需要由项目本身来决定。比如通过零首付形式,意在降低门槛,提前锁定客户。另一位开发商代表则透露,虽然其楼盘采用了直接降价的方式,但“幅度非常有限,而且取消了之前的折扣,实际成交价并没怎么降”。
免费试住
招数不新但反应热烈
与众多着眼于价格促销的楼盘不同,位于百家湖板块的朗诗玲珑屿则推出了“免费试住”的营销模式,客户可以像试衣、试吃一样在买房前先居住体验再决定是否出手。
据悉,买前试住已是这家开发商的传统营销模式,此前开发的多个楼盘均有采用,且得到了消费者的一致好评。
该项目负责人表示,其项目本就走差异化开发路线,试住的推出,旨在让买房人更全面直接体验项目优势,而且“我们公司之前的楼盘从没有过降价先例,未来也不太可能采用这一方式”。
对此项试住活动,业内专家提出,是否能够影响楼盘的销售业绩最终还是要看楼盘本身的定位、品质、品牌等因素。“比如朗诗玲珑屿推出免费试住,而不是死磕价格就很成功,因为消费者多半冲着它的科技系统才出手的。”
