17.7%的存销比排在全国第五位,开发商绞尽脑汁卖房
巨大库存让北海楼市“压力山大”
在北海街头有不少这样的中介摊点。 见习记者 陈羽摄
近期,北海等多个城市的楼市开始降温。根据国家统计局公布的最新数据显示,北海楼市450万平方米的库存量、17.7%的存销比排在全国第五位。低迷的楼市不但让购房者开始观望,也让开发商们进入观望期,“按兵不动”希望能扛过这个夏季,这直接导致楼市开始以去库存为主,在购房者观望情绪渐浓之时,去库存效果如何,还有待验证
记者观察
中介愁卖房 广告满城飞
在北海北部湾广场上,派发广告单、搭棚“摆摊”的房屋中介的身影随处可见,甚至在客运站、火车站接客的某些的士和三轮车司机都会询问:“客人,需要买房吗?我这有几套很不错的房子,保证给你最低价。”诸如此类的推销房子的情况不得不令人感叹:北海楼市是否进入了需要全民营销的时代?
据北海市某房地产营销经理介绍,如今营销的战场已经从售楼处转战到各种场所,作为“拴在同一根绳上”的房产中介自然不能幸免,忙着另辟蹊径搞活动,并利用身边各种资源,想尽办法卖房。
北海市某房屋中介岑先生向南国早报记者透露,自今年起,北海楼市走入下行通道,光靠自来客、外地的散客已不能消化庞大的库存,“原本只需在办公室,如今得走街串巷发广告单拉客。我的亲戚朋友们现在都成了半个房屋中介,只要他们能推荐人来买我手头上的房子,我就会分出一半的提成给他们”。
岑先生坦言,开发商的房子一般不会只交给一家中介帮卖,而是同时找好几家,甚至请十几家中介帮忙。“每成交一套房子,我们拿到约定价2%的提成。”岑先生说,开发商不会给中介发工资,中介能拿到的只有提成。
“虽然中介出去拉客的效果确实比客人上门效果好一些,但现在市场不景气,你看街上那些发广告和‘摆摊’的中介们,几天都不一定能卖得出一套房子。”北海市某房地产开发商告诉记者,他们给中介的提成要比一两年前高出许多,吸引了不少中介卖力拉客。
据记者观察,中介们每天需要发出几百张广告单,周末或节假日则要发更多广告单。正在发广告单的中介小肖说:“只要我发100张广告单中有1个人给我打电话,就有成交的机会。”可当记者问起成交情况时,小肖失望地摇摇头:“很多人只是驻足看一看,更多人却是头也不回就直接走开,我压力非常大。”
声音:广西铭天房地产项目负责人陈先生对中介外出拉客的行为表示理解,但他表示,由于目前行业中的许多人,尤其是“马路型”中介,大都是“半路出家”,没有受过专业的培训,素质参差不齐,有很多具体和专业的问题不能为购房者进行很好的说明。当双方理解上有偏差时,再反馈到开发商这边后,沟通不顺畅就容易导致纠纷与矛盾的发生,这不仅使房子难以卖出,还加重了开发商的负担,并非地产营销的良策。
（责任编辑：秦静）
