沪港通的号角尚未正式吹起，国内券商争抢客户的战鼓已经擂响，证券公司借道港股通开通，掀起新一轮拉客热潮。然而，在积极争抢客户的背后，热情高涨的券商们仍不免担忧早已习惯免费服务的内地投资者，能否适应“步步付费、服务多元”的香港市场呢？
“得账户者得天下”
以华泰证券为例。投资者仅需要账户资金规模超过50万元，并通过移动终端的“涨乐财富通”在线作答一些港股基础知识，并签署合作协议，即可顺利开通港股通账户。全程仅需要四个步骤，如果顺利，开户时间将不超过2分钟。
某沪上中型营业部沪港通业务相关负责人表示，虽然这些账户尚属于在证券公司的系统内部开户，但距离真实开户仅一步之遥，一旦业务正式开闸，上述账户就能正常下单。
目前，市场对沪港通在27日正式上线的预期日益趋浓，而根据中国结算最新推出的证券账户相关规定，自然人投资者参与港股通交易可以开立多个沪市A股账户。
多名受访的券商经纪人士认为，证券公司为沪港通投资者开立的沪市A股账户仍是普通的沪市A股账户，只在此基础上将交易品种限制为港股通标的股。未来，一旦中国结算全面放行“一人一户”，则沪港通投资者将立即实现“一人多户”。因此，谁能抢得更多的沪港通客户，谁就可能在正在逐步放开的“一人多户”的客户争抢战中占得先机。
华鑫证券沪港通业务负责人表示，国泰君安董事长万建华曾说过，未来金融业是“得账户者得天下”。所以，只有紧抓住投资者的账户，才有可能为客户潜在的金融需求提供服务。港股通虽然只是为“一人多户”开了一道口子，但券商无一不希望借此吸引更多的高净值客户。
“沪港通门槛达到了50万元，能有这样投资实力的大都是证券公司的优质客源。哪家券商会不重视？”东海证券某资深人士称，公司上下正全力配合，以做好客户登记工作。
收费行情难住券商
港股通开户进入实质操作阶段，也使得付费行情——这一让国内大小券商无一不为之头疼的问题再度被推到最前沿。
据悉，香港投资者只有支付一定费用方能查看港股实时行情，不过，考虑到内地投资者早已习惯免费查看市场行情，上交所与港交所暂定，互换一档行情给对方市场免费使用。这意味着，投资者可免费在行情软件上看到港股通标的股的实时市场价格，但如果投资者想更进一步，查看五档或十档行情，则需向港交所缴纳一定数额的数据服务费。并且即算内地券商在缴纳行情“落地”的相关费用后，仍需按使用行情端的客户数量征收费用。
“就算不能像上交所这样免费提供五档行情，但至少给个打包价啊。‘按人头’收费，在国内到最后多半还是券商买单。”某券商经纪人士在提及付费行情时直摇头，“以前大券商可以凭借客户规模摊薄成本，但这招在沪港通面前完全不灵。搞不好客户开得越多，券商亏得越多。再加上证券组合费，没几家券商受得了。”
有券商人士透露，某港股行情数据提供商给他们初拟的价格是每名客户每月80元，由此推知年成本960元。“如果公司有1万名客户参与港股通，每年光行情成本就是小一千万。”
“查看五档行情早已在A股投资者中深入人心，不仅如此，根据香港市场的交易规则，多档行情对投资者下单的意义更加重要。”某不愿具名的券商沪港通金牌讲师表示，多档行情不仅可以更真实的反映买盘/卖盘的力量悬殊，更重要的是在T+0制度下，报单价格与即时行情的息息相关。
例如，在持续交易时段，投资者提交的申报价格，如为卖盘可较最佳买盘价低9个价位；买盘则可较最佳卖盘价高9个价位。
“据我所知，上交所目前仍在与港交所反复沟通、商议，免费看五档或者十档行情的可能性不大，现在大家就是希望港交所能给国内券商一个团购价。”某沪上券商资深人士透露。
“公司初步制定了几个草案。最优计划肯定是监管层出面协调，如果协商无效，我们可能采用采用分步式方式给予客户一定的费用减免甚至免除。”某上市券商沪港通业务负责人称。
据悉，香港券商为了招揽优质客户，就会在支付行情的费用下手，如月交易量达到一定金额后，采用费用打折征收或免收的方式等，从而表现为各家券商在行情收费上没有统一定价，不过通常在几十港元到200港元不等。“不仅是香港，股票行情数据服务费在国际上其他市场也是要收费的，只是内地比较特殊，由于香港交易所是上市公司，短期内要香港向内地靠拢，实行实时行情完全免费基本不可能。券商要么通过投资者教育活动，让内地投资者接受行情收费这一国际惯例，要么自掏腰包替投资者承担这部分费用。”有香港中资券商经纪业务负责人表示。
（责任编辑：宋雅静）
