杭州跨境电商综试区要帮2000家传统企业“触网”

　　“海淘”业务只是“小菜”,发展B2B才是重中之重

　　未来三个月，杭州跨境电商综试区

　　要帮2000家传统企业“触网”

　　□本报记者 洪慧敏

　　不少人认为“海淘”就代表跨境电商，其实不然。

　　“加快跨境电商B2B发展，是综试区下半年的业务重点，也是加快综试区建设的重大突破。”中国(杭州)跨境电子商务综合试验区（以下简称综试区）建设领导小组办公室有关负责人告诉记者。

　　据介绍，未来三个月，杭州将力争推动2000家传统企业上线经营，用“互联网+外贸”实现优进优出，推动B2B“大贸”（国际贸易一种通俗的说法，是对应于边境贸易、外国人来华采购等其它非正式的贸易方式）发展，构建全球最优跨境电商生态圈。

　　萧山区已率先行动了起来。上周五，该区生产卫浴产品的13家传统企业入驻阿里巴巴国际站，尝试搞B2B跨境电商出口。

　　13家萧山卫浴企业率先尝试B2B出口业务

　　昨天，记者登录阿里巴巴国际站，打开该网站英文版的卫浴产品区，找到了萧山B2B专区。

　　萧山区商务局相关负责人告诉记者，上周五，一共有13家萧山传统企业对接了阿里巴巴国际站，尝试搞B2B跨境电商出口。“13家上线的卫浴企业，都是制造和贸易结合的工贸一体型企业，且具有一定规模和品牌。”

　　原先，这些萧山卫浴企业走的是传统外贸出口路子，对接的往往是作为中间环节的进出口商。由于中间环节多，“国内制造企业按照传统出口模式利润一般非常少”。

　　更令这些企业忧虑的是，这种利润非常少的传统出口订单数量如今纷纷下滑。

　　近年来，受欧洲等国外市场萎缩影响，萧山卫浴产品出口压力非常大。萧山区商务局相关负责人昨天告诉记者，“阿里巴巴国际站上，至少有10多万个海外买手。13家萧山卫浴企业跟阿里巴巴合作的目的，就是想增加外贸订单。”

　　记者昨晚联系了萧山最大的卫浴企业之一金迪集团的总经理王玲娟。作为萧山区装饰卫浴协会会长单位，这家企业在上周五也入驻了阿里巴巴国际站。

　　王玲娟看好B2B跨境电商出口的发展未来。“采取B2B跨境电商出口模式，能帮助我们企业更快地拿到订单，不需要经过原来的中间环节；帮助我们更精准地对接国际卖家，服务一步到位，也对我们制造企业的产品提出更高的要求。”

　　根据计划，未来三个月，综试区将加快推进杭州市2000家企业（包括制造企业和外贸企业）上线经营。

　　这一计划包括，培育100家企业实现跨境B2B出口100万美元（指年出口销售额）以上，培育1000家企业完成跨境B2B出口50—100万美元，探索可复制、可推广的政企联动推进“互联网+外贸”发展的运作模式。

　　据介绍，从7月10日至10月10日，综试区将联动阿里国际站，筛选确定对接企业清单，启动企业对接行动，通过举办企业沙龙，召开企业主要负责人和外贸业务员的培训、人才双选会、集中行动成果展示会的形式，推动企业上线经营，并产生实绩。

　　今年3月，国务院正式批复杭州建立跨境电子商务综合试验区。作为中国唯一的跨境电商综试区，杭州跨境模式成功经验未来将有望“辐射”全中国。

　　“综试区更重要的任务是要发展B2B‘大贸’进出口。”在综试区建设领导小组办公室有关负责人看来，萧山卫浴生产企业等搞“B2B”跨境贸易模式，是推动B2B“大贸”出口的具体行动，契合综试区的发展重点。

　　前天下午，综试区召开了专题会议，会议的主题就是推进做大跨境电商B2B规模。会上，杭州13个区、县（市）、杭州经济开发区和大江东产业集聚区的分管领导、商务局分管局长和科长都来了。

　　杭州市有关领导表示，综试区要在发展“大贸”上精准发力，转变外贸发展方式。在巩固拓展B2C业务的基础上，着力在发展B2B“大贸”上下功夫、挖潜力，鼓励传统制造企业走出国门、树立品牌，倒逼企业转型升级，打造外贸升级版。

　　据介绍，召开建设推进大会后，综试区对工作重点进行了梳理，将推动传统外贸企业上线经营作为“重中之重”。

　　目前，跨境电商基本的形态就有B2B、B2C、C2C进出口。综试区建设领导小组办公室有关负责人说，跨境零售进出口（即B2C、C2C）只是综试区的一个发展领域，综试区更重要的任务是要发展B2B“大贸”进出口。“下半年，综试区就要到了攻业务的时候了，加快跨境电商B2B发展是重点。”

　　为什么杭州要推动B2B“大贸”出口？中国(杭州)跨境电子商务综合试验区建设领导小组办公室有关负责人解释，“并不是说我们对跨境B2C不重视。事实上，综试区上半年跨境零售进出口增长也非常迅猛。但是，跨境零售进出口以一个个包裹或快件进出境，而跨境B2B‘大贸’进出口采取的是整个集装箱进出，是大单，货值远远超过跨境零售进出口，带动性强。加快跨境B2B‘大贸’进出口是综试区做大规模的需要”。

　　记者还了解到，加快跨境B2B“大贸”进出口，是传统外贸稳增长促转型的需要。从国家到省市，上半年传统外贸增长相对缓慢，利润下降、订单减少、成本降低，而通过电商直接化、在线化，将连接全球60亿人的大市场，减少了中间环节，既掌握了渠道，又创建了品牌，进而提升利润空间。

　　发展跨境电商B2B成重中之重

　　未来3个月，力争让2000家传统企业上线