如果时间能倒流，即便老家山东昌乐的生意再怎么不好，李昌远（化名）也绝不会在对手云集的“金街”上开店——自从去年3月开店来，李昌远摆放在柜台上的宝石一直少有人问津。
李昌远的门店，位于山东国际珠宝交易中心（二期）（以下简称“国际珠宝二期”）。2014年9月，这里的开业，标志着江（长江）北最大的黄金珠宝聚集区二期正式投入运营。如今，在不到1.5公里的窑头路上，集聚着3家总面积超过10万平方米的珠宝城。虽然这里人流有多有少，但多数商家的日子却不好过。“租金基本是对半砍，但商户还是走了过半。”在与记者交流时，上述珠宝城招商部人士也是毫无隐瞒。
这也成了全行业的写照。一份券商内部报告提到，今年以来终端黄金珠宝销售出奇的差，基本在20%~40%的下降幅度，并且到6月仍然没有好转迹象。
半价招商仍不易
7月19日下午2点刚过，为应对即将到来的暴雨，济南全城都在准备提前下班，但守着200平方米店铺的李昌远并不着急，因为店里就他一人。从地理位置上看，李昌远店铺所在的国际珠宝二期，虽位于济南的中央商务区，但用他的话讲，即便在周末，进他店逛的人也不到10个。
《每日经济新闻》记者注意到，分为东西两区的商城，近八成的店铺已是铁将军把门，而锁上也多已落下了一层灰尘。
就在2014年9月，国际珠宝二期正式开业时，各界对窑头路的期许，悄然升级为“南有深圳水贝，北有济南窑头”。《大众日报》2013年11月报道显示，聚集区内黄金珠宝首饰业年交易额已超过200多亿元，占国内市场份额的12%。
然而，好景不长。山东省珠宝玉石首饰行业协会常务副秘书长辛国金说，珠宝行业从2014年开始，呈现了比较明显的下滑态势。
看着柜台里摆放的宝石，李昌远说：“从去年4月到这，装修、房租，花进去了30多万元，但现在的营业额都不够。”在他店铺周边，同行们早已走了大半。
让国际珠宝二期招商部尴尬的是，“租金最高的时候4块/平方米，现在基本是对半砍，但招商还是有相当难度。”商城招商部负责人向《每日经济新闻》记者说，“最高的时候是90%入场，现在的情况你也看到了，我们都在寻求改变行业了。”
同样的情况，在聚集区的其他珠宝城同样存在。入场率曾达100%的大润（国际）黄金珠宝交易中心，用其总经理杨军的话讲，“（现在）也就50%”。
值得注意的是，山东暂时没有确切的珠宝行业统计数据，但辛国金说，目前珠宝协会的新增会员正在急剧减少，2014年仅增加七八个会员，为近几年最少。
商人忌讳产能过剩话题
辛国金向《每日经济新闻》记者表示，现在大环境对珠宝影响是非常大，从整个经营上看，大部分都不是太好。而在杨军看来，现在环境不是太好，老百姓不是很舍得花钱，但黄金、珠宝又是和这些紧密联系在一起的。
如今，为回本一筹莫展的李昌远，过起了勒紧裤腰带的日子，以致在老家的加工厂也不敢雇人，转而找人代加工。在他看来，这样日子的原因还在于珠宝本身是一个小众的圈子，消费者就那么多，但竞争让生意越来越难做。
《每日经济新闻》记者走访发现，确实与国际珠宝二期紧邻的银座珠宝交易中心、大润（国际）黄金珠宝交易中心，都定位在批发与品牌运作。国际珠宝二期招商部人士坦言，“（竞争）肯定有，如果当时只有一家珠宝城，我们还能撑住，但三家几乎同时起步，客户分流、体量又那么大。”
不过，类似的情况，在全国颇为普遍。辛国金表示，在2013年前后，因为珠宝行情不错，资本不断从其他行业向珠宝领域转移。上述招商部人士向《每日经济新闻》记者回忆，2013年珠宝行业火爆，各路资金都杀奔而来，包括房地产也转入珠宝领域，甚至借高利贷往里投。
早在2011年初，中国珠宝玉石首饰行业协会就指出，珠宝行业产能过剩、销售网点过剩，一些企业的非理性扩张以及非珠宝行业企业的盲目进入加剧了行业困境。
然而，对于产能是否过剩的话题，李昌远和他的同行们，却不愿意过多触碰。
原营销体系正被颠覆？
作为山东珠宝行业的权威专家，辛国金认为，自2014年跌入低谷来，珠宝行业一直没有好转迹象，整个行业想要扭转过来，估计还得几年时间。
而据中华商业信息网统计数据，2016年上半年全国50家重点大型零售企业金银珠宝类零售额增速为-20.9%，低于上年同期22个百分点。
几乎同时，广发证券下属广发商贸团队的洪涛以署名文章称，今年来终端黄金珠宝销售出奇的差，基本在20%~40%的下降幅度，并且到6月仍然没有好转迹象。
在多位业内人士看来，行业低迷反而也是变革关键期，一些珠宝商家陆续尝试涉足线上领域，或成为破旧立新的趋势。
在珠宝行业跌入低谷的2014年，招金银楼的天猫旗舰店首次参加“双十一”活动，当天付款交易额突破百万元。2015年，招金银楼也成为烟台电子商务示范企业。
根据前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业报告》数据显示，2011年，我国珠宝网络购物市场交易规模达71.3亿元，2013年达到约156.7亿元。
在谈到“互联网+珠宝”模式时，北京珠宝协会会长程文虎认为，电子商务正在打破并颠覆原有的营销体系。一旦电子商务颠覆传统珠宝行业的营销体系，终端实体店将面临被彻底“革命”的威胁，生产厂家的话语权也将被电子商务所架空。
（责任编辑：宋雅静）
