昨日，外国采购商正在向参展商深入了解商品。 记者顾展旭 摄
第115届广交会一期昨日结束，出口企业普遍反映，虽然北京上海都有展览，但效果最好、能下订单的还是广交会。今届外商的采购意欲增强，与聊聊就走的去年相比，今年坐下来谈的客户多了。
展商撤展前低价抛售
昨天是广交会一期最后一日，中午时分不少参展商已动手收拾展品。中小参展商们为减轻货物运回公司的成本，趁撤展前即场低价抛售部分家电和电子产品。
南海一家厨房电器公司，展出的14台抽油烟机全部不打算带走，一次过全买的话2500元一台。“外面卖8000多元一台，2500元连我们成本的一半还不到。”工作人员说，“运回去相当费时间，运货车辆在外面得排队几个小时，卖掉省得麻烦，我们也不在乎亏一点。”
客人不再问完价格就走
这一届广交会生意怎样？“今年明显人多了，看过道的人就知道。”浙江一家电气工具有限公司的应经理说。不仅是数量，质量也有提升。“去年很多客人问问价格就走，今年实质性坐下来谈、深入了解产品功能的客人增加了。”一连两三年，应经理所在公司的销售额都在下降，“总共跌了3成左右”。今年终于迎来逆转，她估计同比能回升5%～10%，广交会期间忙得连饭也顾不上吃。“国外的贸易公司在催我们发货，说产品都卖光了，供不应求。”
“直接下订单的还是欧美老客户居多，新兴市场的客人虽然来得不少，但能达成意向订单的比例不高。”宁波一家塑料电器公司的业务部经理李先生说，去年公司销售额有所下滑，估计今年将“略有增长”，把丢失的销售额补回来。
展销效果最好还是广交会
近年来，国内诸城群起发力会展业，各种专业展览四处开花，面对后起之秀，广交会“中国第一展”的地位依然稳固。
广东格兰仕电器集团品牌经理李文健说：“北京上海等地的展览我们也有参加，但更多是产品和技术的展示，能够坐下来谈订单的还是广交会。国内展览效果最好还是广交会。”
“在国内，我们只参加广交会。”宁波一家厨具有限公司的市场主管文欣说，不仅看重广交会的知名度和客商质量，还因为老板的一份情结。“上世纪90年代，我们老板白手起家，当时拿不到广交会的‘入场券’，老板就在展会门外临时摆摊，赚到了人生的第一桶金，所以对广交会有特别深的感情。”1996年公司成立之后，每年必定参加广交会。
专家分析
完成7.5%进出口目标有难度
在本届广交会现场，不少出口商都预计今年将会“久旱逢甘霖”，但国家一季度的出口形势却显示不太乐观，出口总额同比下降6.1%，这是为什么？
记者为此找到商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育，对一季度贸易总额不见起色，他认为：“一是因为对港贸易账面数字大幅下降，应该是去年的虚假贸易数字水分被挤掉了。去年热钱内流较多，导致对港贸易出口虚增，今年出现较大规模热钱外逃。二是对美国贸易增长不够强劲。一季度中美双边贸易仅增长0.9%，原因应该是订单转移减少了部分传统产品贸易，新兴产业的贸易又受到美国一些限制政策的影响。”
梅新育说，除了东盟之外，新兴市场贸易不是太好，因为它们出现了经济震荡，而新兴市场已经占中国出口份额的一半，因此拖累了一季度的统计数据。
一季度全国进出口贸易总额同比下降3.7%，而年度目标是增长7.5%，能否完成？商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明认为“有一定的难度”，近年来国内的用工成本水涨船高，面对东南亚的竞争，中国传统的价格优势正迅速流失。与此同时，新的竞争优势形成较慢，未能同步弥补原有的优势。“今后中国产品要培育以质量、技术、品牌、服务为核心的竞争力，但这个是慢功夫，而价格优势丧失是快功夫。”（李天研）
（责任编辑：宋雅静）
