俄罗斯、巴西、印度、南非，面对这4个国家，你看到什么？浙商看到的是巨大商机。今天，第四次金砖国家峰会正在印度举行，面对一个日益清晰的拥有空前潜力的庞大市场，浙江企业悄然加快“掘金”步伐。
潜力大于欧美市场 对浙江企业而言，金砖国家的商机究竟有多大？
“这几年的出口增量，主要靠金砖国家。”我省长兴的“诺力机械”是我国叉车出口龙头企业，高级副总裁周学军告诉记者，尽管目前欧美仍是“诺力”最重要的出口市场，但已经相对饱和，出口很难再有较明显增长，这几年的出口增量还是靠俄罗斯、印度、巴西等所谓“金砖”国家。
与周学军的感觉一致，记者从杭州海关了解到，近年来尤其是2008年金融危机之后，在对欧美进出口增速放缓的同时，包括金砖国家在内的新兴市场，却在我省进出口中的分量逐年加大。
以2011年出口为例，我省对俄罗斯出口同比增长37.1%，对印度出口同比增长24.4%，对巴西出口同比增长33.6%，对南非出口同比增长20.5%，均高于我省出口平均增速。进口的表现更令人印象深刻：2011年，我省从巴西进口同比增长45.4%，从俄罗斯进口增长49.5%，从南非进口增长87.4%。
“总的来说，这几个国家和我国产业结构互补性很强，双向贸易投资潜力非常大。”省国际经济贸易研究中心主任张汉东告诉记者，近年来我省企业对金砖国家出口主要商品为机电、服装、纺织品、鞋、高新技术产品等，均是我省产业优势所在，进口产品则主要为铁矿砂、铜、农产品、粮食、塑料、纸浆等。
本币结算尚待时日 本次首脑会晤，金砖国家积极推进本币结算与贷款业务。在理论上，这也意味着，今后人民币有望成为国内外贸企业与金砖国家贸易的结算货币。
但对人民币结算的前景，我省一些外贸企业表现得并不乐观。周学军坦率地表示，在与金砖国家客户贸易往来中，从来没有做过人民币结算，因为客人兴趣不大，“现在客户连欧元都不愿意用”。
省国贸集团旗下医药公司每年对印度出口高达1.5亿多美元，在谈及与印度客户贸易使用本币结算的可能时，负责人陈张生也认为现阶段不大可能，而原因主要在于，印度货币卢比汇率非常不稳定，去年猛跌，今年稍有回升，“上蹿下跳”。
然而，尽管认为现阶段可能性不大，但浙江外贸企业负责人也纷纷向记者表示了对人民币结算的兴趣。周学军就表示对人民币结算有兴趣，未来不排除通过调价的手段来说服客户接受，先尝试着做起来。
机遇背面是风险 机遇和风险，永远是一枚硬币的两面。一谈起金砖国家的商机，作为资深外贸从业者的黄满东就开始纠结：“想去，但是不敢去。”
让黄满东纠结的正是金砖国家之一的巴西。他所在的浙江环宇阀门有限公司，目前对南美一年出口量在三四百万美元之间，但到目前为止，订单都来自墨西哥、阿根廷等国，最有潜力的巴西，一笔生意都没有做过。
为什么会这样？黄满东的解释让我们多少有些诧异。原来，过去这几年，“环宇”也曾尝试去巴西参加卫浴产品展会，但每次都由于当地行业协会的反对，被迫撤展，几次下来，“环宇”也只好暂时放弃开发巴西市场。而“如果能够参展，在巴西一年至少可以做200万美元的订单，要比南美其他国家的市场都大”。
“环宇”的无奈，恰恰是一个提醒。“长远看，金砖国家对浙江企业来说，意味着巨大机会，但也要看到风险的一面。”张汉东表示，金砖国家大多是转型国家，市场经济成熟度和欧美相差较大，风险也因此较多。近年来，在针对中国企业的各类贸易调查中，来自发展中国家的案件已经超过了一半，其中印度和巴西等更是主要的发起国。
如何趋利避害？张汉东认为，抓住“金砖”机遇，浙江企业要树立两个原则，一是投资好过贸易，相比单纯的出口贸易，通过投资带动出口的方式，更受这些国家欢迎。二是树立合作共赢的观念，找到一种与当地产业、企业共赢的发展之道，不能只顾自己赚钱。(记者刘刚通讯员徐涵笑俞晶)
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