刚刚过去的一季度,住宅共成交10786套,同比跌45.49%,环比跌55.99%。4月也已过半,楼市成交依然不见起色。低迷的楼市使开发商推出新的促销手段,城阳一楼盘推出无底价竞拍,还有一楼盘推出一成首付吸引购房者。不过业内人士分析,这些促销手段多是博眼球,楼市要有起色,还需要更大的动作。
无底价竞拍,房价每分钟降千元
在刚刚过去的一季度,根据青岛搜房网数据监控中心统计,只有9家楼盘开盘或加推,楼市冷清可见一斑。刚刚进入4月时,搜房网一名市场人员告诉记者,他们收到的信息显示将有17家楼盘计划开盘,但是4月已过半,仅有城阳区的一家楼盘开盘。
虽然青岛已经春暖花开,楼市却依然在“猫冬”。不过也有开发商不断使出奇招怪招,试探市场。
16日,记者获悉,城阳区一楼盘就推出与常见的竞拍反其道而行的无底价截杀活动。推出一套总价近60万的房源,举行无底价竞拍,参与者需要交纳2000元的保证金。竞拍活动定于29日举行,届时每分钟房价下降千元,最低一直降至0元,参与者可在价格降到心理预期时,选择出手。
记者从其售楼处了解到,该活动只推出了一套92平方米房源。参与者如果竞买成功,保证金将直接转成购房定金,如果没有成功,还可以参与他们的团购活动。“我们推出3号楼组织团购活动,估计优惠后相当于打了9.4折。”
一成首付难引大量购房客
除了无底价截杀,还有楼盘推出了一成首付的活动。16日,记者从城阳一楼盘获悉,他们针对128平方米以上的大户型推出一成首付活动,最低首付仅8万元起,另外两成首付,要在两年内分两次付清。这一促销手段,对于减轻购房者的首付负担似乎不错。这些促销手段效果如何呢?购房者会买账吗?
记者采访了解到,早在去年,城阳的一项目就推出过分期首付活动。对于这一活动效果,营销负责人王女士告诉记者,当时他们推出这一活动,也是想打破观望坚冰,降低购房门槛,不过从实际效果来看一般,只吸引到了七八个客户。
“这对开发商回款来说,压力很大,今年我们没有再推出这样的活动。”王女士告诉记者,开发商替购房者先垫付一部分首付款,购房者需要在半年内付清,这增加了不少资金成本,再加上活动效果一般,就不再组织这样的活动了。
打破僵局需要大动作
除了无底价竞拍、一成首付等促销手段,还有楼盘推出特价房等优惠手段,但是对楼市的刺激作用并不明显。
中国指数研究院青岛分院总经理薛建行告诉记者,从他们所作的研究来看,一季度全国100个城市住宅平均价格环比继续下跌,一线城市成交量延续2011年低位运行态势,同比降幅扩大5个百分点至22%；二线城市同比降幅为12%,与去年全年降幅基本持平,主要受苏州等城市回升带动；三线城市同比下降27%,较2011年全年降幅扩大21个百分点,降幅在各类城市中最高,表明调控影响已经进一步扩大。
他们对全国热点城市一季度的销售情况做了整体分析,发现销售情况好的项目,都有一个共性,就是价格相比周边同区域要优惠不少。此外,一些高端项目因其独有的地理优势、环境优势等,也卖得比较好。
“从这些共性来看,要想打动购房者,拉动楼市销量,还是需要价格来说话,价格就是王道。”薛建行介绍,目前房价走势成为关键,受到各方关注,开发商主动调价才能带来销量。
（责任编辑：石兰兰）
