开发商“以价换量”，刚需买家入市，降价楼盘热销，业界称未来楼价仍有下降空间
郊区楼盘率先开启降价之门 新华社发
高位僵持 中心区楼盘
“五一”楼市历来被看作房地产下半年的市场风向标。在购房者信心回升和开发商“以价换量”策略的双重作用下，楼市刚性需求持续释放。
今年广东的“五一”楼市，开发商打响“突围战”，以相当具诱惑力的低价开盘，“俘虏”了大量刚需买家。地产业内人士接受采访时几乎异口同声地表示：不降价基本卖不动。
事实上，“以价换量”已蔓延全国。有业内人士称，目前才是2012年楼市降价潮的开始，未来相信会有更多“笋货”出现。
楼盘降价七千抢客
广州海珠区的罗马家园，最大降幅近7000元/㎡；番禺大盘雅居乐城南源著，最低9200元/㎡就有交易；南沙楼盘中惠璧珑湾，每平方米7000多元就带装修……各大楼盘低价蜂拥出货，一下子令成交量剧增，频频报出售罄。
在深圳，星河盛世在4月29日上午正式开盘，首推600多套房源，最低1.7万元/㎡，最高2.6万元/㎡。开盘现场最高可享5个9.9折。据网友爆料，开盘前一晚便有人通宵排队，首批共推695套房源，售出612套，销售率达88%。
在珠海一个房展上，保利香槟国际、时代山湖海、海伦春天等多个单价不足万元的“刚需”楼盘皆打出优惠。其中，保利香槟国际推出“2万元抵8万元”；时代山湖海折扣再减10万元；海伦春天则推一口价48万元/套起。4月29日开盘的金域华府推出415套刚需房源，起价12700元/㎡，吸引了300余人到场选房，选房后13分钟已售出100套。
降得少基本卖不动
“‘五一’楼市算是火了一把，有望带动今年二季度成交量。”广州经纬行研究中心主任曾英杰表示，开发商大力促销带动“刚需客”积极入市，一些新开盘的楼盘人气颇佳。
曾英杰说，市场的刚性需求正在释放，改善型买家也在积极入市，“现在楼市分化越来越明显，没有新货又没有实质性降价的楼盘，人气会较差。”
方圆地产首席分析师邓浩志表示，今年春节后个别大开发商大项目引领降价后，不降价的项目陷入了更严重的销售困境，所以目前大量项目跟进降价，而在供应量充足的近郊，降价尤为突出，不降价或少降价的项目基本是卖不动。
广东中原地产项目部总经理黄韬则指出，限购政策对价格的影响已经初见成效，开发商明显是“以价换量”，引起成交有所上升、价格下降。
库存压力仍然较大
降价楼盘的热销，反映出市场抄底心态逐渐浮现。记者采访了几位在楼盘看房的市民，他们都对眼下成交回暖，甚至有点火爆的楼市表示担心：“想在楼市抄底就好比股市一样，很难知道底部在哪里。”市民小王称，想赶紧入市，就怕楼价会有报复性反弹。
业界分析，连续3个月成交量都有所回升，部分开发商的资金得以回笼，接下来楼价可能会趋稳。不过，住建部日前再次表态，楼市调控政策核心仍是控制房价上涨，会坚持调控，这样的话，预料楼价仍有一定的下降空间。
事实上，虽然开发商卖力售楼，但当前广州楼市库存压力仍较大。据统计，广州十区5月商品房在售量约5万套，其中新房约7000套，“五一”期间新推项目有27个。
楼价下行走势不变
合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江表示，由于“五一”黄金月约七成货量集中在外围且余货多，预计广州楼市难有整体热销态势，局部热点将受关注，降价促销将成为提升成交量的有效途径。他预测花都、番禺难有普遍降价，南沙价格促销持续，但中心区下调空间有限。
业界预计，今年5月份，广州一手楼成交可在50-60万平方米，与去年同期持平，但远未达到调控前旺季的水平。
广东省房协称，当前市场上商品房供过于求状况突出，库存压力也未得到明显减缓，后市仍旧面临降价压力，未来相当长一段时间内，“以价换量”或将持续。
有业界人士表示，纵观今年楼市走势，依然是不乐观的，全年预计会有10%-15%的降价幅度。接下来估计会有更多楼盘跟风。”一位业内人士认为，目前才是今年楼市降价潮的开始，未来相信会有更多“笋货”出现，买家不必急于一时。“除非政策走势有重大的改向，否则楼价下行的走势是不会改变的。”
（责任编辑：韩茜）
