今年以来，农行扬州分行推出了同行业客户区分度、"三农"客户联结度、重点客户对接度"三把尺"，有力助推小微企业优质发展。至6月末，该行小微企业人民币贷款客户（贷款余额不为零）达198户，比年初增加48户,增幅19.2%;小微企业贷款余额19.51亿元，比年初增加3.6亿元，增幅16.62%，高出全行贷款平均增速11.83个百分点。
标尺一：区分度-服务产业集群
扬州市头桥镇临渐长江，中小企业资金趋紧的寒意亦已吹到这片远近闻名的医疗器械生产集聚区，但江苏省长丰医疗实业有限公司董事长鄂小明并未感到资金困惑，他对前去进行贷后回访的农行扬州分行的同志说："全镇有170多个生产医疗器械的企业，农行将长丰列为小优客户，自去年下半年以来增加贷款最高额度达800万元，支持我们搞自动医用病床的升级换代，公司产值由2010年的2600万元增加到去年的3500万元，今年继续呈增长态势"。今年以来，扬州分行对头桥医疗器械、杭集生活日用品、高邮湖西灯具、宝应输变电等产业集群中的企业进行调查，通过评级分类确定了一批小优客户作为重点支持对象。据统计，至6月末，扬州分行小优客户企业数、贷款余额分别达111个和6.15亿元；小企业简式快速贷款企业数、贷款余额分别达106户和4.61亿元。
扬州分行还充分利用好市人行"中小企业融资培育企业库"平台，在全辖开展"中小企业融资培育计划"活动。一是划分中小企业培育区域，发挥对公客户管理部门和基层网点的作用。二是按企业组建金融服务智囊团，每户不少于2人进行跟踪服务，完善营销台账。三是将重点融资培育企业名单纳入对相关经营行的考核内容。全行明确结对帮扶企业212户，通过走访、调查、提供咨询等活动，有力支持了中小企业的发展。
标尺二：联结度-服务产业链延伸
扬州创日动物营养有限公司坐落于市区一幢不大的综合办公楼中，很难想象这家以饲料加工为主营的民营企业，正在农行的扶持下实施一项宏大的建设现代化"三无"(无污染、无气味、无蚊蝇)绿色生猪育种场的计划。程洪青，这位14年前就从北京来扬州创业的硕士猪倌，谈起农行的金融服务连声交口称赞："农行联结城乡，对我们这样的'三农'小企业一如既往地提供优质服务，现在金融财务上的事项离不开润扬农行的庄玉平，农行贷款现在已经增加到2000万元，而且执行优惠贷款利率，增强了我们扩大业务范围、延伸产业链的底气，在杨寿镇建设的现代化生猪育种场去年存栏1.2万头，今年将达到3万头，目前正在申报2011年度扬州市级农业产业化龙头企业。"
扬州分行支持优质客户产业链延伸，加快动产融资业务发展，增强企业发展后劲。2011年12月7日，该行参加由市经信委、人民银行扬州市中心支行举办的全市银企保合作签约大会，开展县域中小企业动产质押融资、县域中小企业应收账款质押融资和国内保理业务的产品宣传、展示、推介活动，并与江苏牛牌纺织机械有限公司、扬州虹扬电子有限公司等5家中小企业现场签定了合作协议书，签约授信总金额达1.82亿元。
标尺三：对接度-服务产业升级
由国有企业改制后成立的扬州新扬开关设备有限公司，自农行成为新的金融服务提供商后，银企对接度不断提高，双方都能接受各自的企业文化理念。倪福明，这位十分厚爱员工的董事长深情地对扬州农行信贷尽职检查组的同志说："农行把公司作为重点客户，自去年以来增加到2000万元，净增加贷款400万元，公司的产值从8000万元跃升到1.5亿元，人均产值120万元，与世界先进水平的差距缩小到30万元，新研发并实现量产的智能电网开关柜，传感技术含量较高，具有广阔的市场前景。公司将来跨入大中型企业的行列，仍忘不了农行的小企业情节。"
扬州分行在加强银企对接工作中，切实加强现场风险观察，加强贷后管理工作。针对小企业存在的潜在风险，该行提出了小企业贷款管理六项工作要求。一是加强信贷资金支付的审核和账户资金的定期监测，要求客户存款和结算业务不低于本行信用占比。二是开展现场检查和日常跟踪检查，对小企业的现场检查，原则上经营行客户经理每季度不得少于一次。三是及时落实上级行的管理要求和限制性条款。四是认真做好风险监测与风险预警工作。五是定期召开贷后管理例会。六是建立灵活有效的小企业退出机制。通过上述六项措施，有效防控了小企业贷款的风险，确保该项业务健康发展。
（责任编辑：黄楠）
