莆田市区城东片区远眺。蔡昊摄
进入7月份，随着天气的逐渐转热，按照惯例，楼市将进入一年中冷清的时间段。但市场的反映却不是如此，7月份，将有十多个楼盘开盘或是加推房源，七月楼市将会在淡季中迎来又一个销售高峰吗？开发商和购房者各抱有什么样的心态？
6月楼市迎销售高峰开发商见势开盘
6月是传统的楼市销售淡季，但是莆田楼市受到降息、公积金贷款额度提高等因素的影响，今年楼市淡季不淡，反而有更“红”之势。据莆田房地产信息管理网数据显示，5月份全市商品房住宅备案数量1551套，而6月份更是达到了2107套。这其中，央行降息的影响以及开发商积极推盘缺一不可。今年三四月以来，楼市微调政策频出，部分开发商也适时优惠让利，走“以价换量”路线，而部分刚需购房者在经历长时间的观望之后，选择出手买房，整个楼市显现出回暖的迹象。“以价换量”促进销售攀升，让众多开发商看到了营销的方向。在总体调控政策不变的情况下，价格依旧是购房者最为关注的对象。从近两个月的销售情况来看，价格适中的品质楼盘的每次开盘都能聚集众多的人气，这让众多开发商看到了信心。
截至日前，莆田市有十余个项目计划七月开盘或是加推房源，其中包括ECO城、骏隆·云上居、骏乘名门、木兰枫丹、双洋·环球广场、正鼎日出、康嘉御景、中央城市广场等项目，物业形态包括商品住宅、商业、写字楼、车位等。
业内人士表示，7月份天气较热，购房者外出看房的意愿不强，众多楼盘在7月份大多处于“放假”的状态。但随着“政策微调”预期越来越强，加上更多项目合理定价，可能说服诚意客户加快入市。原本市场淡季的7月，楼市成交量或许会延续温和上升的态势，甚至可能出现“淡季不淡”的局面。
楼市走势扑朔迷离多数开发商仍趁机跑量
“现在市场这么好，肯定要继续推盘了，跑量才能在未来的竞争中占得先机。”市区一楼盘负责人表示，楼市的走势如何谁也说不准，与其等待未知的结果，还不如趁着市场的火热，继续加推，能跑多少量就跑多少量。这样，不管市场如何走向，都能在竞争中先行一步。
楼市成交量上涨了，房价也会随着上涨吗？采访中，不少楼盘的负责人表示，不会因为6月成交火了，会“见好就涨”。在他们看来，与其像去年一样等到年底冲刺年度销售业绩指标，不如利用当前政策微调“刺激刚需”的时间窗口，及时让利跑量。
不过，也有少部分楼盘对价格进行了微调，每平米的售价上调了一两百元。这些楼盘多是处于市中心地带，销售好，房源少。也有业内人士对这种提价的行为表示担忧，他们认为，倘若开发商误以为市场回暖而盲目提价的话，敏感的购房者或将再度陷入观望，那么目前为止的红火态势将不复存在。
炎炎夏日，如何吸引购房者前往销售中心成为众多楼盘研究的重点。当前，最实用的办法莫过于提供各式各样的“免费午餐”等这样的传统办法。上月中旬，市区一楼盘开盘，为前往销售中心的购房者免费提供了水果、糕点、饮料以及风铃、风车等礼品，吸引了众多购房者携家带口前往该楼盘的销售中心。也有楼盘的营销人员坦言，类似这样的活动营销大多时候只是聚人气不成交。“有几个客户我都认得了，每次都来这里又吃又拿，但从来没见过他们咨询有关楼盘的事宜。”市区一楼盘的营销人员如是说。不过，他认为先有人气再有成交，所以也不在乎有几个只是白吃白拿的看客。
大户型房源难卖开发商推盘还是针对刚需族
据笔者观察，从7月份新推房源上看来，主要分两种：一种是针对首次刚需的小户型产品，如小两房、小三房等总价低的房源。而另一种则是商业产品，如LOFT等。
“从各个项目不约而同地推出中小户型看来，开发商开发项目从规划开始就已经做好了战略部署。”有业内人士认为，开发商在户型配比上的调整，是源于市场环境不停地变化下，开发商对市场的预期判断。在改善型以及投资型购房者被抑制情况下，大户型项目难卖已经是不争的事实，符合产品“瘦身趋势”的经济型户型才是顺应市场的行为。
（责任编辑：李宏果）
