土地“空窗期”，避风头还是为蓄客？（资料图）
近日，“招保万金”四大地产龙头之一的金地集团在榕招聘项目财务经理，这个消息无疑确认了金地将在榕拿地的传闻。除金地之外，上海城开、华侨城集团等大型房企也于近日来榕考察项目。
与此同时，本地各大开发商在经历数月库存快速去化，尤其是7月热卖后，手中资金也有盈余，拿地意愿增强。
虽然“买家”心急，但福州土地市场未现回应——自5月的3幅小地块以较高溢价率出让，成功试水暖场后，福州市级土地市场再无后续地块推出。
这不禁引起各方猜测：是福州土地市场中无地可推，还是为地块“井喷”积极蓄客？
意外——2012年前8月只推出4幅地块
2012年已过大半，然而土地市场却只露出冰山一角：
据统计数据显示，2012年上半年福州出让地块数仅为4幅，其中，仅仓山区出让2幅，鼓楼区、台江区各出让1幅地块。其中2012-02地块以6.36亿元总价，41.3%的溢价率拍出。2012-04地块以97.8%溢价率，总价2.65亿元拍出。略显火爆的拍卖现场，对于正处在低迷期的福州土地市场来说，显得有些出人意料。因此，此次土拍被视为土地市场回暖的标志。
土地市场似乎并未看到开发商心态的变化，与去年1—8月的23幅地块相比，福州市级土地市场很明显并未顺势而为，此后也再无地块放量的消息。
外引——国内一线房企大举入榕
虽然福州土地市场已经连续三个月未有新地推出，但土地市场实则暗流涌动。
有业内人士对记者表示，“为了吸引更多国内知名房企来福州开发房地产项目，提高福州整体开发建设水平，相关部门早就有所作为。”
去年以来，福州市就有计划地邀请接洽上海城开集团、红星美凯龙、香江集团、金地集团、华侨城集团、金蝶软件等长三角和珠三角知名企业分期分批来榕洽谈对接，达成一批意向来榕投资项目。
而在近期，有媒体报道珠三角企业家投资考察团来榕分批开展装备制造和高新技术、城市综合体和房地产、现代商贸物流等内容的考察。考察团名单中就包括深圳金地集团总裁黄俊灿、广州富力地产副总裁朱荣斌等18位企业家。
最终，在8月初，一则“金地集团在榕招聘项目财务经理”的消息让风声落定，这也被业内人士称为“金地将入榕拿地”的铁证。同时，关于国内大型房企如碧桂园、上海城开入榕的消息则更为密集。
此外，近期福州市国土资源局曾透露，今年下半年，福州将加大土地供应管理，加快市区经营性用地出让速度。福州大学房地产研究所所长王阿忠分析道，“兵马未动粮草先行。邀请大型房企来榕发展项目，必然有较好的地块作为橄榄枝。从这一系列的动作中就可以很明显发现，福州酝酿一波大规模的土地放量，以期为城市扩容，提升城市档次。”
那么，在大规模的土地放量之前，长时间的平静又是为何？
内吸——本地房企再启拿地计划
外有一线房企入榕拿地，回望本土，本地房企拿地意愿也在显著增加。
一切从成交说起。自5月以来，福州楼市成交量逐月攀升，在7月甚至达到20个月来顶峰。楼市的一路唱红，让各路开发商手中资金链紧张的情况得到很大缓解。“在此之下，许多开发商对后市信心提高，拿地意愿也有所增强。不少实力房企在闽侯、马尾等新区频频出手拿地就是最好佐证。然而，这毕竟还是在设区市一级的土地市场上小打小闹。真正要拿地，还得看市级土地放量。”
对此，政府部门在近段时间也对市场进行过摸底调查，了解到开发商心态已经产生变化，对后市信心恢复。
有品牌开发商对记者表示，“在这段时间以来，本地许多开发商都接到过咨询，尤其是商业地块，比如需要什么区域的地块，面积多大，可接受的价格范围是多少？这样的市调之后就能推出更符合开发商口味的地块，贴近开发需求，避免资源浪费。”
后市
下半年福州土地或井喷
虽然目前土地市场静悄悄，但接下来势必将掀起推地高潮。
福晟集团常务副总裁何建华分析认为，“地方政府财政很大程度上还是依靠卖地所得，保障性住房建设等社会支出也有赖土地收益，房地产发展也能带动上下游数十种行业发展。在社会各项支出面前，地方政府就不可能长时间不推地。但是如果推出的土地流拍就更麻烦，这将直接增加对后市的悲观预期。因此在找到合适买家之前，不会轻易推地。”
王阿忠认为，在目前中央三令五申调控不放松之下，地方政府大多也不敢在此敏感期推地。有可能在第三季度先释放小地块渡过维稳期，接着在第四季度出大地块。而在今年的土地推介之前放缓节奏也在一定程度上吊足开发商胃口，保证接下来的土地市场行情。
价格不会出现大起大落
“政府长期推地无动作。一方面，热门地块溢价率过高出现新地王，引来上级部门的检查和过问，同时也造成市场中恐慌情绪蔓延，导致出现不可预料的后果。”王阿忠认为，“但另一方面，政府又对目前市场预期有所保留，贸然推出热门地块，总价较高，有可能出现土拍现场过于冷清或出现流拍的情况。无论哪一种情况都是不希望出现的。”
土地市场和楼市一样，在土拍之前都要经过长时间蓄客寻找合适买家，避免土地被“贱卖”或流拍。业内人士林先生称，在这一段时间里，相关部门在积极调研，寻找意向开发商。这种“外引内吸”的手段也是相关部门频频出动与各大房企密切联系的原因，希望在地块推出前，用大开发商炒热市场，带动买地热情。同时营造市场趋好的预期。
外引内吸的蓄客之策无疑可以保证地块竞买人数，同时也是试探市场的一种有效方式，保证地块价格在合理区间之内，既不会因过高引发恐慌，也不会因太低导致市场中悲观情绪蔓延。
此外，国内大型房企落子福州，除了以其专业性提升城市建设开发水平，带动区域发展，这一事件本身也能给予市场信心，表明福州市场大有可为，在一定程度上炒热市场。
（责任编辑：李宏果）
