楼市传统旺季“金九银十”即将到来，目前开发商纷纷谋划推新，将今年楼市的“大卖”希望寄托在此。最新统计数据显示，9月天津将有32个项目预计开盘，其中纯新盘占比达81.25%。随着“金九”倒计时的临近，近一阶段以来，诸多项目率先发起了新的推盘动作，如位于天津滨海新区空港经济区中心大道与西七道交口的复地温莎堡项目，位于西青区杨柳青石家大院的天津未来城项目都于近期开盘上市。据某业内人士分析，在竞争激烈的“金九银十”，楼市将出现更多超低价新盘，购房者可以根据自身需求择机出手。
记者在采访时，购房者李先生这样表示，“目前大多数纯新盘位于轨道交通便利的环城四区及发展潜力巨大的远郊区县、滨海新区，为我们这样有刚需需求却又囊中羞涩的买房人提供了更广泛的选择空间。”买方市场的入市意愿提高加上成交量一定程度的复苏令开发商对未来充满了期待与希望，据一项相关数据显示，进入7月以来，本市新建商品住宅价格环比上涨0.2%，二手住宅价格环比上涨0.6%。7月房价“普涨”让开发商对“金九银十”热卖信心十足。某售楼处赵女士告诉记者：如今导致7月房价“普涨”的主要因素是首次置业及改善性需求在货币政策放松后集中释放。虽然“金九银十”期间不一定会出现房价快速反弹现象，但是可以肯定的是，成交量一定会快速反弹。记者调查得知：8月本市打折优惠楼盘共335个，同比2011年8月244个优惠楼盘，增长了37.30%。其中，环城四区和远郊区县优惠楼盘数最多，分别为145个和147个。业内某人士分析，由于新建商品住宅市场竞争愈发激烈，9月市场或将出现更多超低价新盘，购房者可以擦亮眼睛、择机出手。
那么到底有多少客户已经准备出手了呢？记者在采访过程中得知，在8月中下旬开盘的项目中，客户到访率最高的是天津远洋风景为82%。生态诚品的有效客户到访率为16%。据了解，到访客户多数以25至35岁的刚需及35至55岁的改善型置业者为主，投资型客户较少。其中，远洋风景成交状况最为理想，此外，保利玫瑰湾便捷的交通、招商依云郡偏低的价格，也吸引了相当一部分的购房者，而生态诚品尽管推出的房源较多并且优惠力度可观，但是由于事先蓄客不足外加交通状况稍显弱势故人气不敌同期开盘的其他项目。业内人士分析认为，就目前楼市形势看，持续的限购政策使得购房者购房行为更加趋于理性，而近几周新开盘的项目也主要以刚需购房，包括首套房购置以及改善型购房为主，投资型购房较少，目前，不少开发商都希望抓住“金九银十”这个好时机，来冲刺一下自己的销售业绩，从这一角度来看，购房者最有可能在下一个楼市旺季中获利。
“作为开发商，我们都想在这两个黄金销售月取得好业绩。”某楼盘开发商表示，现如今开发商会普遍抓住“金九银十”这个传统的热销季推盘，市场供应量会在短期激增。开发商看涨的预期虽然仍旧存在，但面对目前已经触顶的房价，多数开发商将采取速战速决的销售策略。对此，业内某专家告诉记者：如今对于有自住需求的购房者来说，“金九银十”里楼市供应量比较大，可选择的余地也比较大，而对于投资型的购房者，则需要对市场风险有充分考虑。一方面，目前靠租金收益来赢得投资回报已经不具备多少可操作性，另一方面，去年年底的优惠政策今年年底就已到期，政策走势还存在着一定的变数，这些都值得留意。房价接下来是涨是跌，很多专家的看法不尽相同，但是从长远来看，天津楼市发展的趋势应该会是较为平稳的，这已成为多数业内人士的共识。
尽管买卖双方市场都对楼市的信心有所恢复与提振，但相关专家仍然表示，楼市经历了上半年市场调控的攻坚阶段，虽然由于流动性改善、价格下调，降息等利好因素，市场交易量在3月份呈现“小阳春”之势，但到了7月底、8月初，国务院分别派出8个督察组赴16个省(市)了解调控政策落实情况。督察的重点是"检查住房限购措施执行情况，差别化住房信贷政策执行情况，住房用地供应和管理情况以及税收政策执行和征管情况"。这意味着，种种市场信号都透露出国家对调控政策不会放松，下半年开发商所面临的销售压力仍然不容忽视。近期经中原地产(天津)投资顾问部对房管局公布的数据进行统计，2012年第33周天津新建商品住宅共成交1980套，成交面积21.1万平方米，环比上涨9.8%；成交均价9174元/平方米，环比下降3.1%。二手住宅成交1249套，成交面积10.3万平方米，环比下降2.4%。
严厉的调控政策下，开发商采取以量换价，来促使整个市场成交套数上升，但与此同时开发商面临亏损的危险。据中原地产二级市场项目负责人介绍：“调控政策下，房企业绩下滑，虽然采取积极的销售方式，但是也不能彻底扭转局面。下半年我们要把握好，全面出击，运用灵活的销售策略来加快资金的回笼速度，全力以赴的打好这场‘有准备的战争’，希望我们的营销方式能达到‘津九赢十’，九月促使成交量上升，十月带来业绩上涨。”
（责任编辑：石兰兰）
