随着楼市传统“金九银十”拉开大幕，开发商积极备战,希望掀起成交高峰。据相关数据显示，上周（8月27日-9月2日），重庆主城区商品房共计成交5349套，比上周上涨12%，同时这也是7月至今成交的最高值。喜人的成交数据，无疑为“金九银十”赢得了漂亮的开门红。
“金九银十”乃楼市传统旺季
然而，楼市调控政策丝毫没有放松的迹象，购房者对降价仍然满心期待。今年的“金九银十”会是延续量价齐升的“秋收满仓”，还是继承去年降价求量的“寒冬突围”?
备战“金九”抢占先机
面对“金九”抢滩大战，重庆各开发商自8月就开始谋动，9月更是商业地产（写字楼、商铺）、刚需产品（高层）、高端产品（洋房、别墅、大平层）全面入市的火热阶段。
８月以来，许多开发商都在加紧申办预售许可证，争取尽快把房源拿出来销售，抢占“金九银十”先机，金科、龙湖、协信等地产大佬更是大刀阔斧拉开了大规模营销序幕，为9月做足准备。本月，金科旗下诸如世界城、廊桥水乡、公园王府、中央公园城等项目将再次推出大量货源，并推出不同程度的优惠。金科今年主城唯一的别墅新项目——中央御院也将赶在9月献世。
而恒大携旗下恒大名都、恒大城、恒大帝景等多个楼盘，启动盛大的“淘房节”；协信下半年的“五盘齐动”，将在9月点燃战火，其产业地产、商业地产、精品住宅三大板块都会有所动作。其中，商业地产项目协信总部城、协信中心、星都会将会在本月强势推出；中海亦在20周年之际，携寰宇天下、紫御江山、长江首袭、国际社区四盘联动，用2亿元巨额优惠礼馈重庆……
此外，万科、保利、招商、富力、华宇等开发商在本月相较平时会加大推盘力度，拿出优惠，抢收“金九银十”。
营销创意各出其招
今年的“金九”在造势方面，相较于以往显得相对低调，各开发商都在悄无声息地进行着实打实的营销准备。
以龙湖、晋愉为代表的部分开发商，在“金九”反其道而行之，扛起了“品牌”大旗。旭阳、隆鑫等楼盘则倾向于打“明星”牌，请来港台明星造势助阵。旭阳台北城上周携林志玲来渝共享新品，隆鑫则在本月筹划李宗盛等老牌明星的音乐会，为下半年重点项目澜天湖造势。
与此相比，大多数开发商还是致力于打以往的“活动”营销牌，以小型活动来造势蓄客。据金科中央公园城相关负责人表示，金科璧山项目将在9月以开学、教师节等节点来进行持续的活动营销，为9月的开盘蓄客。此外，万科将持续举办业主水上嘉年华，雅居乐在上周热销之后也将在本月举办儿童嘉年华……
拿出诚意以价换量
就在“金九”大幕拉起之前，有关方面的消息显示，原本在“金九银十”的重头戏2012年秋交会将延迟到11月举行。策源余波认为：“此次秋交会的延迟，会让‘金九银十’显得有点尴尬，但是并不会对整个市场产生过大影响，其影响只是局部。”
“近几年来，秋交会对部分开发商而言最大的作用是展示，而非销售。开发商如果‘金九银十’要取得成功，就要在调控的大环境之下顺应市场，坚持以价换量。”余波认为，在这个阶段开发商可以说是“鱼与熊掌不可兼得”，要么量上，要么价上；而开发商最好的选择是拿出诚意，顺应市场降价跑量，争夺市场，为未来积蓄力量。
（责任编辑：石兰兰）
