今天，一年一度的房展会落幕，记者3天来从展会上发现，差钱的开发商蛮多，不差钱的购房者却不少，直接影响后期楼市走向：一些小开发商依然“以价换量”，而一些高档楼盘销量依然会火。
差钱的开发商
融资成本高不敢乱涨价
此次房展会，一些小开发商的楼盘普遍走平价路线。汉阳四新一新楼盘准备以6000多元/平方米入市，光谷一楼盘准备开盘的两房均价在6800元/平方米左右。一家开发商负责人说，小开发商资金实力弱，融资成本高，高利息逼迫加快资金周转，一定要快速多卖房回笼资金。
财大气粗的上市公司和大型国企，资金压力也不小。武汉一家上市公司战线拉得过长，一度资金紧缺，甚至向员工“集资”。连一向不差钱的大型国企开发商，有的由于主营业务利润下滑，要靠房地产业务补缺，销售任务不轻，即便在热销情况下，仍要靠“走量”实现资金回笼。
不差钱的购房者
两大需求捧红高档盘和soho公寓
房展会上，一些推高档房和soho公寓的楼盘，虽然单价动辄上万，看房者依然不少。在南湖一楼盘，一套大户型总价要100多万元，一对中年夫妇询问能否付全款；青山一楼盘，一户家庭表示首付愿付60多万元。记者了解到，高档住宅通过各种VIP活动和口碑传播，各自形成了追捧人群。多家单价15000元/平方米左右的楼盘，由于占据了临湖、中心地段等稀缺资源，普遍热销，有的甚至出现抢购。
走热的还有满足投资需求的soho公寓，不限购和包租是吸引投资者的两大诱惑。虽然这些公寓多数首付门槛在25万元以上，但买的人还真不少，不少投资者动辄买两套。
据了解，由于投资渠道匮乏，一些有实力的购房者在楼市调控前期观望一段时间后，发现楼市仍是比较稳健的投资渠道，涌向满足改善需求的高档房、不限购的soho公寓市场，使得这两类房持续旺销。
开发商扮购房者相互踩盘
房展会上除了购房者，还隐藏相当数量的“业内人士”，记者在多个楼盘咨询买房的人中，看到不少销售总监、销售主管的身影。
在武昌一楼盘展区，一位时尚姑娘很专业地仔细询问“刚需房”价格，记者发现这是该楼盘竞争对手的销售主管，她“乔装”成普通购房者，打听“底细”。竞争激烈的王家湾片区，一家新上市的楼盘展区，记者也看到一位销售总监的身影，为了摸清新对手情况，这位总监特地到房展会一探虚实。
一家楼盘销售负责人说，像这样楼盘竞争对手间相互踩盘的不少，大家心照不宣，一般不当面揭穿，只是介绍时屏蔽一些重要信息。
（责任编辑：袁霓）
