参展商少了，可售新房并不多
虽然南京楼市正逐步从持续了两年的低迷中走出，但作为风向标的秋交会，热度却并不算很高，参展楼盘只有28家，新房源5000套，这不仅低于2011年春交会的62家和秋交会的近40家，比今年春交会的41家、1.8万套新房源也低了不少。而且就是在这28家楼盘中，都市圈和外地楼盘也占了不少份额，其中南京人熟悉的知名开发商只有高科、朗诗、金地、宏图等寥寥数家。
而与开发商的热情不高相比，本次参展的我爱我家、满堂红、大贺、网居置业等中介企业的气魄很大，不仅展位大小与开发企业相差无几，带去的房源也很多，有的中介展位上满满当当贴的全是房源信息，吸引了不少市民淘房。
楼市回暖了，房子好卖了，为啥开发商吆喝的热情反而降低了？有业内人士分析，这主要是现在获取房地产信息的渠道增加了，而且不少开发商近期房子卖得都不错，有的连开盘都是偷偷卖，不显山不露水地销售，只要资金落袋为安就好，不愿再费力大声吆喝了。
“房虫”少了，观展者购房目的更明确
虽然楼盘不多，但买房人的目的性更加明确。昨天上午9点，南京秋季房展会的展厅大门甫一开启，便看见数百位市民以及众多业内人士鱼贯而入，不到10分钟，各个展位前都有市民或参观或询问。
南京高科置业的营销负责人夏小虎参加了多年展会，他说，“过去房展会第一天，一大早就会来大量市民，其中有不少是为了拿礼品、领材料，带回去卖掉挣钱”，他说，有的展位前排了几十人的长长的队伍，结果礼物发完，一个意向客户都没有。而今年有所不同，夏小虎说，一早上观察下来，发现前来“混东西”的“房虫”少了很多，为了买房目的来观展的却多了不少，有一位年纪大约40岁上下的市民，看了他们展出的荣境项目，表示下午就要到实地看房。
秋交会组委会提供的数据显示，截至昨天下午6点，本届秋交会首日迎来1.47万人，现场下定31套房源，跟今年4月份的春交会相比，人气和成交量都有所下滑。市场人士认为，尽管下滑的幅度并不大，不过却反映出如今开发商们更加务实，而买房人也越来越理性，这也是今后南京楼市的一大趋势。
历年房展会首日行情
历年房展会 观展人数 认购套数
2010年春交会 2.26万 97套
2010年秋交会 1.58万 57套
2011年春交会 1.51万 39套
2011年秋交会 1.35万 32套
2012年春交会 1.87万 44套
2012年秋交会 1.47万 31套
最高优惠10万元，买房人称“不过瘾”
记者在展会上发现，一些原本并没有给出任何特别优惠的开发商，直到开幕前的最后一刻，才将自己的“底牌”示人，不过买房人依然觉得不太“过瘾”。
早早对外亮出特价牌的楼盘并不多，江宁的华菁水苑拿出10多套122平方米的户型开出一口价，均价从7350元/平方米降至7200元/平方米，城北的金地明悦也宣布在秋交会期间给购买3号楼房源的买房人额外优惠1%，购买15号楼房源的可获额外优惠2%。在昨天展会开幕后，不少买房人发现还有不少楼盘也临时推出了特惠，如宏图上水庭院在展位前公示：认购110平方米的客户除享受案场优惠以外，另外还可享受2个点的优惠，认购220平方米的还能再享总价减10万元的优惠。河西的和府奥园也推出了“房展会特价”，购买指定房源的，展会期间可在总价基础上折让8万元。
采访中记者发现，买房人对于开发商的特别优惠似乎并不“感冒”。“我咨询过了，有的优惠一直都有，开发商只是拿来当一个噱头，吸引你关注而已”，一位观展市民说，还有的楼盘本身总价就很高，即便降了10万8万的，普通买房人还是买不起，只能过过“眼瘾”，解决不了实际的购房问题。
买房人心态务实
从“板等降价”到“合适就买” 恐涨心理使购房信心回升
与前两年房交会上看房人普遍抱着“板等降价”、“看看再说”、“不急着买”的淡定心态不同，今年走进秋交会的市民目的性明显增强。扬子晚报记者昨天在现场随机采访了10组看房人，其中明确表示近期买房或年底前有合适的房子就出手的多达6组。
看了一年多，终于要买房了
小顾和妻子是房展会的老观众了，去年秋交会和今年春交会上都有他们的身影。昨天，两人又趁着午休时间来到展会，不过这一次，逛得可比以前认真多了。虽然房展会楼盘太少，并没找到合适的房源，但小顾仍打算近期去几个售楼处多跑跑，“买房的打算是一直都有的，现在住的房子是一套100平方米的二房二厅，一家三口住也不算小，但考虑到今后总要把老家的父母接过来养老，两室套就不够用了，要么换一个大点的三居室，要么就在我们小区附近再给老人买套小房子。从去年秋天我们开始看房，但当时房价一点点在跌，所以也就不急着买，逛展会都是以看为主。但现在看看房价降得基本到位了，所以要有合适的，我就准备年底前买了。”
某高校的老师张女士购房意向也很明确，已经看了一个月房的她直言，近期就会买房。去年底、今年初，一套房直降十万二十万元的报道时常见诸报端，可如今这样大幅降价的情况越来越少，还价的空间被压缩。虽然觉得房价较贵，但由于担心还会再进一步涨价，张女士决定有合适的就果断出手。
购房信心回升，也不乏恐涨心理
一些统计数据显示，目前消费者对楼市的信心正在逐步回升。2011年8月，本报扬子楼市专版曾做过一次调查，在“下半年您是否有购房打算”这个问题上，46.08%的读者答案是“在观望中”，19.60%的读者表明“暂时不想买房”，这两种心态占比超过了65%，而选择“有，正在看房，有满意的就下手”的仅占15.69%。2012年初，南京365地产家居网的购房意愿调查显示，仍有5成网友看跌2012南京楼市。而4月份的一项调查，认为房价还在下行中的网友降到了33%。
而在本次房展会上，记者感觉到市民的买房意愿进一步增强。记者随机采访了10组看房市民，其中像小顾和张女士这样有明确购房意愿的市民有6组。业内人士指出，楼市目前渐渐走出低谷，房价止跌回稳，部分楼盘还出现了小幅涨价，这一方面给了购房人信心，由观望变为果断出手，另一方面，也激发了一些市民的恐涨心理，毕竟买涨不买跌是市民的普遍心态。
房产专家看走势
新房市场：畅销房将持续小涨 二手房：房主一涨价就不好卖了
金九银十南京楼市迎来了又一次“回暖”势头，秋交会却不冷不热地到来。如此“纠结”的市场将会以什么面目向后发展呢？扬子晚报记者昨日分别针对新房和二手房的市场走势采访了两位业内专家。
新房展望：四季度可能供小于求，要警惕供应不足
算上三月份和六七月份的两次回暖，金九银十迎来的已经是今年第三波回暖潮了。南京房地产开发建设促进会秘书长张辉在逛完展会后分析道，在这样偏向刚需的“不完全回暖”形势下，购房者所受限制更多，选择余地不大，因此开发商需要创新产品来适应购买需求。
对于今年四季度楼市的走势，虽然当下市场并非全面回暖，但是房价可能出现小幅回涨，后市供应不足的可能性也需要警惕。张辉表示，由于投资性需求依然被压抑，当下南京楼市出现了一种新现象：市场上新推的“刚需”和“刚性改善”房源受热捧，而老的积压库存房源去化速度却很慢。昨日展会上，新开或即将开盘的项目如金地明悦、高科荣境等都受到了更多的关注；而一些原本销售不畅的老楼盘则依然少人问津。
张辉认为，虽然有庞大的库存房源，短时间内还不至于因为供应不足而导致房价大涨，但考虑到库存中不受欢迎的“无效房源”较多，供应量疲软的负面效应有可能会逐步显现。这也是目前不少受欢迎楼盘价格持续上涨的原因。
二手房：房主涨价后不好卖，二手交易更需理性
在近两年来的房交会上，二手房展区一年比一年更大。“主城不再批住宅用地，新房楼盘逐渐扩向近郊及距离较远的新城，这就给了二手房交易更大的发展空间。”满堂红市场部经理李媛接受采访时表示。
“今天来逛展的以‘以小换大’的大龄购房者居多，这类人一般想法非常美好，都希望卖出尽量高的价格，又买到性价比尽量好的改善房源。但仔细想想，这实际上是一个悖论。”李媛表示，实际上目前二手房市场并非一日好过一日。自7月份南京二手房交易量达到顶点后，二手房交易量是有所下滑的。李媛说道，以目前中介所经手的交易情况来看，最终成交价格比较稳定，并没有出现大规模的上涨。因此客户在卖房时如果定价过高，可能造成交易失败，延长交易周期，影响自己的改善计划。因此建议二手房主不要一味地盲目涨价。
（责任编辑：袁霓）
