广东产洗碗机让欧洲采购商无可挑剔。南方日报记者吴伟洪摄
本届广交会的新朋友特别多，南美、中东和非洲客商明显增加。南方日报记者 吴伟洪 摄
正在举行的第112届广交会聚集了我国最优质的外贸出口企业，在外贸形势异常严峻的背景下，这些代表“中国制造”命运的企业能否应对危机，顺利实现转型升级颇受关注。
欧美不振新兴市场来补
记者采访发现，尽管欧美日等传统市场需求疲软，但在不少企业看来，新兴市场方面的数据为其带来了希望。
欧神诺瓷砖的主要海外市场原本是在欧洲，但受欧债危机影响，欧洲市场可谓每况愈下，如今该公司将目光转向南非、北非、中东等新兴国家。该公司负责人苏俊杰分析，非洲的一些国家GDP增长速度很快，正处于高速建设的阶段，对于瓷砖的需求很大。“如南非市场的消费实力，就远远超出我们的预计。”
新兴市场如今俨然成为企业维持增长的生力军。广东万和新电气国际营销部部长刘付锦介绍，如今欧美市场仅能做到“维持”程度，新兴市场却是其保持出口两位数增长的动力源，“新兴市场带来的订单令人振奋。”
中国最大的冷柜出口商浙江星星家电股份有限公司海外营销中心总经理陈海明同样对新兴市场的潜力感受深刻。他表示，今年以来，欧洲市场的降幅超过20%，但该公司今年前9月的出口量和出口额仍然实现了12%和11%的增长，“因为新兴市场高增长弥补了传统市场订单的萎缩。”
陈海明说，全球经济不景气的背景下，尽管包括印度、巴基斯坦以及孟加拉等新兴市场货币出现短期内大幅贬值的困难，但总体而言成长很快，可以看到非常大的潜力。
市场疲软倒逼企业转型
困难的形势倒逼企业转型升级步伐加速。记者在广交会上采访多家企业发现，越来越多企业重视自主品牌的创建和推广并取得了良好效果。
自主品牌的轿车“和悦”被陈列在江淮汽车展位的最显眼位置。这辆汽车不负众望，为江淮汽车展位吸引了大量客流，不少客户也表现了极大的兴趣。一名来自科特迪瓦的客人在详细了解江淮汽车在当地的销售情况和市场占有的状况后，欲建立长期合作；来自尼日利亚的客人对江淮汽车的重卡表现了极大的诚意，认为其产品一定能在该国有年销过千辆的潜力。
更多的企业反映的是，由于海外市场需求疲软，国际竞争日趋激烈，采购商压价“狠劲”十足，贴牌的利润极微，市场的倒逼机制促使企业加大自主品牌建设。
广东久量光电外贸主管温必闳给记者算了一笔账，虽然做自主品牌需要公司做很多的推广和市场开拓工作，但生产同样的产品，自主品牌得到的效益可比贴牌生产高出30%。据温必闳介绍，久量光电从2008年开始做自己的品牌，现在自主品牌已经占据出口的六成。
此观点在我国数量庞大的加工贸易企业中已形成共识。我国著名家电企业格兰仕海外市场部品牌经理李文健表示，自主品牌的出口额占该企业总销售额的15%左右，利润相对贴牌却丰厚许多。“我们意识到自主品牌对企业长远发展的重要性，特别在海外市场疲软的不利因素下，我们也趁机加快推进自主品牌。”
惠达卫浴副总经理邢锦荣告诉记者，今年公司的自有品牌出口增长30%-35%。邢锦荣说，国内经营成本很快，贴牌生产的利润越来越薄，目前公司正逐步减少贴牌，集中全力发展自主品牌。
（责任编辑：秦静）
