昨天，周敬良从苏格兰飞回深圳。作为国内饮用矿泉水第一品牌景田公司的董事长，周敬良此行专为与苏格兰政府签订一项投资建厂协议而去。与法国依云、瑞士雀巢、香港屈臣氏、法国达能等国际饮用水巨头纷纷进军中国内地市场形成鲜明对比的是，景田反其道而行之：去国外设厂。根据协议，景田将在苏格兰一个庄园里建立一个百岁山矿泉水厂，主打欧洲高端饮用水市场。记者连日采访发现，景田在对外扩张路上并不孤独。为抢占未来“水世界”，深圳知名饮用水品牌几乎“全民总动员”。
厂商 扩大“水版图”
景田董事长周敬良介绍，2006年，景田在惠州罗浮山脉百岁山打造的亚洲最大矿泉水生产基地正式投产。景田百岁山经过几年的经营，无论从产能、销量、市场占有率、市场知名度或美誉度、发展势头，都稳居国内矿泉水市场第一。百岁山在去年中国饮料工业协会公布的“中国天然矿泉水十强”榜单中蝉联第一，稳坐国内矿泉水市场头把交椅。此外，近年来，百岁山品牌产品销售网络不仅覆盖中国内地，还远销新加坡、美国、加拿大、俄罗斯、菲律宾、南非等国家和中国香港、澳门等地区，已连续7年成为国内出口量最大的饮用水品牌。
从去年开始，苏格兰政府邀请景田赴苏格兰投资矿泉水厂。今年11月底，在得到国家商务部批复后，周敬良带领团队飞赴苏格兰，正式签订投资苏格兰协议。据悉，这是中国矿泉水第一个海外设厂项目。周敬良透露，在苏格兰，百岁山品牌将采用第三代玻璃瓶型包装。苏格兰百岁山矿泉水将定位高端、媲美依云，在售价上，甚至有可能超过依云，将主打欧洲、中东市场。
“未来，景田还将向世界其他市场拓展。”周敬良对记者说。对于海外布局的合作模式，周敬良表示，与以往国内企业主要以并购、收购、合资、代工品牌不同，景田将自建工厂独立经营品牌，实施全产业链管理，保证水源地生产、灌装，并继续使用百岁山品牌。
其实，景田只是深圳饮用水企业四处扩张的一个缩影。近年来，华润怡宝、达能益力等深圳饮用水巨头都加大了对外扩张力度。华润怡宝自2010年收购珠海包装饮用水第一品牌加林山正式进军矿泉水领域之后，2012年10月，其长沙生产基地举行开工奠基仪式。
2010年，达能斥巨资5亿元在惠州龙门投资兴建的天然矿泉水生产厂一期项目宣告落成，该厂将主要生产达能益力天然矿泉水，计划在未来3至5年内全面建成，届时占地总面积达14.5万平方米，年生产天然优质矿泉水50万吨。
渠道商 打造“水业国美”
深圳饮用水行业加大对外扩张力度的并不止于景田、怡宝、益力等生产厂商，还包括吉福等渠道商。
由湖南某职校教师陈波自2000年底当送水工起家的吉福，到2011年的时候，吉福连锁配送从同城连锁、异地连锁到全国连锁，吉福实现了战略规划的“三级跳”，成为全国桶装水连锁配送的巨头。其下辖上海、深圳、广州、东莞、惠州、岳阳等地的13家分公司，全国直营门店达到500多家，加盟门店数千家，桶装水年销量超过3000万桶。吉福不仅成立桶装水连锁配送公司自创渠道打造出被业界称道的“水业国美”，而且自创“桶传媒”，涉足广告业。
2012年开始，吉福已不满足于“自营”，“吉福要迅速做大做强，必须走兼并、整合的路子。”吉福董事长陈波对记者说。2012年10月，由陈波发起，深圳吉福通、梧桐泉饮品有限公司、深圳喜士实业、深圳金太阳保健品、广州八奇饮品有限公司、深圳安鼎达饮水设备有限公司等企业联合成立了华南水业联盟新运营模式——水润天下（中国）投资管理有限公司。
至今，吉福已经并购、整合了8家水厂，水润天下包含梧桐泉、喜士、灵感、雪中花、特区人、八奇、龙地、汇源等八个品牌，下辖3000多家经销商，销售区域覆盖深圳、广州、东莞。
一个更大的计划已然在吉福成型，陈波昨天提供给深圳商报记者的“水润天下商业计划书”显示，水润天下管理有限公司拟发展成一家总部在上海，聚合资本与知本，进行企业融资、模式输出、管理输出、品牌输出、技术输出、人力输出，为有志于在行业链内各环节做大做强的精英寻找合作伙伴，为客户的发现寻找市场。
原因 抢占“水机会”
中国饮用水行业协会统计显示，包装饮用水连续多年以40％以上的比例稳居十大饮料的头把交椅。
专业从事行业分析预测与市场调查的研究机构华经视点研究中心在最新一期研报中称，目前，世界市场饮用水产业以12%速度增长。十多年来我国经济高速发展，水污染程度高于欧美等先进国家。我国饮用净水目前普及率仅1.7%，远远低于先进国家70%~80%的水平。
正是基于这种背景，这几年，法国依云、斐济斐泉、瑞士雀巢等国际巨头纷纷大手笔兼并国内水企，进军中国内地饮用水市场。
“在惠州罗浮山脉百岁山矿泉水生产基地，常常都有排着队等着运货的大货车，这种情况在夏天几乎天天上演。为满足市场之需，寻找最优质矿泉水水源，扩大产量，势在必行。”周敬良表示。
饮用水渠道方面，陈波分析说，随着桶装水市场日益成熟饱和、竞争白热化，市场消费主体也逐步从家庭到单位用户和建筑工地、工厂等的转变。
趋势 形成深圳“水势力”
对于深圳饮用水企的对外扩张，昨天，广东省瓶（桶）装水行业协会秘书长罗坦评价说，在竞争和资本的混合作用下，品牌集中、渠道集中、生产集中都是可以预见的变化，强强合作、大鱼吃小鱼都是市场发展的必然趋势。
罗坦表示，现在很多水企已经走出了广东，已经有全国化甚至国际化趋势，如华润怡宝、景田、吉福等发家于广东的企业。他认为，水企要走出广东要有两个支撑，一是资本，二是品牌。
对于国内饮用水行业的未来趋势，一位不愿具名的业内资深人士认为，未来几年内，饮用水行业必将由10家左右的巨头形成诸侯割据的局面。事实上，这种局面已初见雏形：厂商方面，矿泉水已形成景田、蓝剑两大品牌，天然水已形成农夫山泉一大品牌，纯净水已形成华润怡宝、娃哈哈、可口可乐三大品牌，渠道商方面则已形成吉福品牌一家独大的局面。深圳水企大举扩张的做法，无疑将在国内乃至全球的“水世界”里形成深圳“水势力”。
（责任编辑：吴肖叶）
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