当前位置     地方经济频道 > 即时新闻 > 正文
中经搜索

茅台打响价格保卫战 严禁经销商突破价格底线

2012年12月19日 11:37   来源:网易   刘利平

  塑化剂风波未息,一场更加关系茅台酒生命线的战役已然开始:价格守卫战。12月18日,茅台集团在山东济南举行2012年全国经销商大会,公司高层在会上以近乎训斥的口吻警告旗下经销商,必须守住价格底线。

  茅台集团的紧张缘于今年以来白酒行业的一系列变故,尤其是最近的塑化剂超标事件更是直接将茅台拉下水,保住价格底线已然成为中国白酒第一股未来一段时期的首要任务。遥想当初,茅台为价格飙升而严令经销商涨价,如今的市场也许真的改变了。

  保价:从禁止经销商涨价变成禁止降价

  “一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊!”

  12月18日,济南市山东会堂,茅台集团2012年全国经销商大会。

  因突然提高的声调,会场由熙攘转向肃穆。就像一位心怀蓬勃野心的教练,茅台集团董事长袁仁国以近乎训斥的口吻告诫落座在下的2000余位经销商,他们有的是较袁仁国更年长的元老级经销商,有的是20出头的年轻面面孔。

  塑化剂风波未息,一场更加关系茅台生命线的战役已然开始:价格守卫战。与往年不同,茅台的高管们今年不得不主动去说服经销商:不能让价格降下去。

  因在今年“两会”上饱遭舆论质疑,茅台终端价自春节2200元左右瞬间下跌30%。此后,政府明令限制“三公”消费,而更糟糕的是整体宏观经济形势的影响,茅台价格已长期疲软连续走低,而原本能够让价格上涨的春节窗口期也因突发的塑化剂事件或将关闭。

  袁仁国所定的“低”的标准是零售价不能低于1519元,团购价不能低于1400元。“当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价格”,袁仁国在发言中4次强调。

  “现在价格稳定不了,一定会影响春节的价格,如果春节价格稳定不了就会影响茅台来年全年的价格”,袁仁国分析称。袁仁国还警告“一旦发现情况,不管任何原因立刻取缔,所在大区域负责人也要降职、贬职处理。”袁仁国同时劝慰“价格降下去影响的是经销商自己,吃亏最大的也是经销商”。

  “没有茅台的发展和支撑,就没有你们今天的成就”,茅台集团总经理刘自力如此直言,“一定不能做杀鸡取蛋的蠢人”。

  刘自力近1小时的发言中唯一一次的脱稿亦是针对价格问题。他表示,目前经销商低价销售茅台的案例大有存在,对公司价格体系造成了严重冲击,“已经处理了几次低价销售行为,但还是有一些经销商视而不见。”

  而让其恼火的不仅于此,“一些经销商无视公司的各项规章制度,低价销售,串货现象严重”,“在价格体系的执行上,急功近利,阳奉阴违,另行其是,不按价格规定执行,;有的服务质量较差,店大欺客,关门歇业,炒单获利;有的目光短浅,暗地转让专卖店经营权等。”

  袁仁国与刘自力如此忧虑并非毫无必要。据了解,在塑化剂事件发酵期间,茅台经销商队伍即曾出现了向下游恐慌性抛售飞天茅台案例,而由此导致的即是二批价格瞬间大幅度下滑。

  四川壹玖壹玖酒类连锁公司董事长杨陵江告诉网易财经,在12月初,其上游一家茅台经销商即主动降价出货,“由原来的进货价1200多元一次性降价至1000元以下”,而茅台集团硬性规定的团购价才为1400元。据其透露,这位茅台经销商经营两家茅台专卖店,但飞天茅台的存货量达6吨-7吨。

  “茅台强势要求零售终端标价必须1699元以上,否则对供货商格杀勿论,我们认为合理的价格是在1400元左右,”杨陵江介绍。壹玖壹玖酒类连锁公司系西南地区最大的酒类销售平台,自1994年销售茅台产品,目前仅飞天茅台的年销售量即达20吨左右。

  库存:系列酒库存过大销售更不乐观

  显然,让茅台高管们在这个本该属于收获的季节变得严重焦虑的是塑化剂事件后的余伤。

  11月19日,酒鬼酒塑化剂事件引爆整个白酒行业安全性质疑,作为中国白酒股龙头,贵州茅台在资本市场应声中枪,股价连挫。

  一份由“水晶皇”等匿名角色发布的主动送检报告更是挑拨起公众神经。虽截至今日,这份直指茅台“超标”的正式检测报告仍未现身,但无疑,茅台酒已被推至舆论质疑的风口浪尖,甚至让一直以来对外界质疑嗤之以鼻的茅台集团不得不连发公告予以回应。

  而更糟糕的并不止于此。号称第三方的“中能兴业”公司上传的“检测报告”让茅台汉酱等次高端产品卷入其中,茅台集团整体产品质量安全被质疑。这也让对茅台系列酒销售本不积极的经销商更加看不到希望。

  网易财经了解到,虽然系列酒此前对茅台的盈利贡献并不大,但是一直是作为考校茅台运营能力的重要内容,而近两年茅台更是力图将其打造成茅台公司新的利润增长点,是以在推广系列酒方面抱得希望也较大。茅台系列酒目前包括43度茅台酒、38度茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、仁酒及茅台汉酱。

  对于系列酒,茅台强制规定经销商必须拿出迎宾酒的15%、王子酒收入的20%作为销售支持,必要时甚至要求拿出飞天茅台的利润追加,并确保执行。

  刘自力坦言,茅台系列酒销售有很多问题,“系列酒在部分省较去年相比下滑严重,甚至停滞,情况不乐观。”

  “汉酱酒、仁酒在部分省份销售停止、库存严重,批发价格过低”刘自立表示。而分析机构给出的调研数据是经销商系列酒的平均库存量超过50%。

  袁仁国在其列出的茅台集团四点不足中更是将“系列酒特别是茅台迎宾酒库存量过高”列为首要问题。其公布的数据为:2011年系列酒销售16亿元,2012年27亿元,而茅台提出的目前是2015年系列酒的销售额达到100亿元,“距离董事会的要求还很远。”

  另外,外界对茅台前景不抱乐观的理由为政府出台的限制三公消费政策,而在茅台看来,三公消费被限制的影响甚至可以被忽略。“三公消费其实可以转化为个机会,有助于抛弃依赖政府消费的老思想”,茅台集团刘自力称“茅台酒在整个‘三公消费’的量不大,只占5%。”

  “限制三公消费是一个长期的政策,对于限制‘三公消费'我们不要报改变的幻想”,刘自力告诫称。

  刘自力昨天在经销商大会上发布的最新数据显示,截至11月30日,茅台集团实现白酒销量51229吨,同比增长20.97%,实现含税销售收入324亿元,同比增长44.97%,实现利润182亿元,同比增长51.51%,“茅台供需平衡,销售总量有所突破”。

  反击:“水晶皇”做空白酒是为洋酒开路

  面对越来越多的网络口诛笔伐,茅台亦并非表面般平静,这家传统得甚至称得上保守的企业亦在布局反击策略。

  在此次全国经销商大会上,袁仁国宣布了一项新政策:茅台所有经销商必须开微博,每天必须上微博。

  “每个经销商回去以后必须要开微博,每天必须要在微博上宣传茅台,对于在网络上攻击茅台的声音要反击,拨乱反正,以正视听。”

  袁仁国称,茅台会制定考核办法,将经销商在微博上的落实情况作为重要的考核依据之一。

  事实上,在塑化剂事件期间,发布于网络的任何消息也时刻影响着贵州茅台公司股价波动。

  12月6日,认证为中国经营报记者的“崔文官”发布消息“茅台在香港的检测结果出来了,含量在0.5mg/L,超过其他行业标准的0.3mg/L的水平。”此博文一出,茅台股价随之大跌。“崔文官”随后表示消息不实,并表示歉意。

  而当天正午,名为“chancedtomeet”的博主分享名为“香港特区食品安全监管检测局有机成品白酒检测报告”的茅台王子酒检测报告,内容显示检测结果不含塑化剂,茅台股价随之反弹。

  对于,将茅台推向塑化剂质疑漩涡的“水晶皇”,袁仁国在此会上透露茅台亦初步查清了这个神秘人的背景。

  “其背后有4股境外资金支持他,趁机做空中国白酒,以协助洋酒进入中国。大家要高度警惕。”

  据相关媒体援引“水晶皇”介绍,其盈利模式是通过与散户合作模式先盈利后付费,指导散户操作周期2-6个交易日,盈利空间5-25点(不到5点不收任何费用),盈利后五五分成(长期合作后可降低)。

(责任编辑:宋雅静)

闂佸憡甯掑Λ鏃堟閳哄懎绀嗛悽顖e枤缁愶拷
商务进行时
濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁灩婢ф寮堕崘銊ユ尋闁稿繐绉烽惌妤佺珶閻楀牊顫栭柨娑虫嫹
1闁靛棔绀侀崵鎺楀嫉椤掑倻绉规繛澶堝妽濡叉垿鍨惧⿰鍕檷婵犙勫姧缁辩増绋夐鐐寸缂備礁绻戠粊鍦磾閹存柡鍋撻敓锟� 闁瑰瓨鐗戦埀顒佺矋濞奸潧鈹冮幇鍓佺獥缂備礁绻戠粊褰掑籍閵夛箑袚-濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁灍閳ь剚绻勫▓鎴﹀箥閳ь剟寮垫径澶岀▕闁告繀绶ょ槐婵嬫偋閸喐缍€闁秆冩搐閻ɑ绂嶉敓锟�
闁靛棌鍋� 濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁煀缁辨瑩寮甸鍌滅Ч闁告瑱闄勫﹢浣圭珶閻楀牊顫栭柣銊ュ濞呭孩寰勯弽鐢电闁挎稒绋掑﹢顓犵磼韫囨梹鎷辩紓鍐╁灦瀹稿潡寮堕崘璺ㄧ濞寸姾顔婄紞宥夊础閺囨氨绉撮柛娆忥梗闁叉粍绂嶆潪鎵憹鐎电増顨夊ù鍡樻姜婵劏鍋撴担瑙勫枀缂傚倹鐗楅崹銊︾閵夈儱寰撻悗鐧告嫹
闁靛棌鍋� 闁哄倻鎳撶槐鈩冩媴鐠恒劍鏆忓☉鎾筹龚閸亝鎷呭⿰鍐╂儌闁挎稒绋戦崙锛勭磼韫囧海鐟㈤柡鍫墰缂嶅绮甸崜褑顔夐柣鈺兦归崣褔骞掗崼鐔哥秬濞达綀娉曢弫銈夊础韫囨凹鍞撮柣銊ュ瀹曠喐鎷呭鍛尋濞戞搩浜欏Ч澶愭晬鐏炵晫瀹夋繛澶堝妽閸撴壆鎷犻妷褏鎼煎ù锝嗙矊閹佳勭▔椤撶喐笑闁告熬闄勫﹢锟�
闁靛棌鍋� 闁烩晝枪缁ㄦ煡鎯冮崟顒€鎴块柡澶婂暕婵炲洭鎮介妸鈺傤€欓柛鎺曟硾閿涙劙寮版惔顖滅濞戞挸绉寸欢杈ㄦ交濠靛棗鍐€閻犲洢鍎抽悺鎴︽⒔閹邦剙鐓戝鍦濡叉垿鏁嶇仦鑲╃懍闁革负鍔嶅鍧楀级閸愵厼鐦遍柛銉︽綑閸炲瓨鎷呯捄銊︽殢闁哄啳娉涚花鎻掆枖閵婏附顫栭柍銉︾矋濞奸潧鈹冮幇鍓佺獥濞戞搩鍘煎ù锟�
闁靛棌鍋� 缂備礁绻戠粊鍦磾閹存柡鍋撳┑鍥х仐闁炽儲绮嶅ḿ闈涒攦閹板墎绐楃紓浣哥箲缁佸綊寮妷锕€袚-濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁灍閳ь剚绺块埀顒€鍊界换姘跺矗瀹ュ懎顤呴弶鈺傛緲閿涙劙寮版惔銈傚亾閸滃啰绀夐柡鍫墰缂嶅浜搁崱姘缂佸矁娉涢崣楣冩儎缁嬪灝褰犳繛澶嬫礀缁躲儳鎷归敐鍕床闁靛棴鎷�
2闁靛棔鐒﹀﹢鎵磾閹寸偛顣查柡鍫濐槺濞堟垿宕堕崜褍顣诲ù锝嗙矊閹佳勭▔椤撱劎绀夐柛妤€鍘栨繛鍥р枖閵婏附顫栭柍銉︾矋濞奸潧鈹冮幇鍓佺獥濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁灍閳ь剚绻傚锟�/闁瑰瓨鐗楅悥锝夊嫉婢跺棌鍋撳⿰鈧懙鎴﹀炊閻e瞼鐥呮繛鏉戞捣缂嶏拷(www.ce.cn)闁炽儻鎷�
闁靛棌鍋� 婵ɑ娼欏畵鍐晬鐏炶偐绋绘鐐存构缁楀绂掗敐鍫涒偓鍐嫉椤掑倻绉归悗鐢殿攰椤曟氨绮垫径濠冪闁绘娲g紞鏃堝传娴g兘鐓╅柡鍫濐槼椤斿繘宕i娆戦搨濞存粏妗ㄦ繛鍥偨閵娧勭暠闁哄鍟崺鍕晬濞戞ê鍤掔紓浣哥箣缁楀矂寮甸鍌滅Ч缂佹稑澧界拋鏌ユ儎缁嬪灝褰犻柟鍝勭墛濞煎牊鎷呯捄銊︽殢
闁靛棌鍋� 闁告绻楅鍛存儍閸曨偄绀嬪ù锝呯Т瀵攱绋夐鍐╃溄闁挎稑濂旂划搴ㄥ嫉婢跺缍€闁革负鍔嶅鍧楀级閸愵厼鐦遍柛銉︽綑閸炲瓨鎷呯捄銊︽殢閻犲洢鍎抽悺鎴﹀炊閸撗冾暬濞戞搩鍘藉Σ鎴犳兜椤旇姤鏆堥柡鍕岸閳ь剚绮堥懙鎴﹀炊閻e瞼鐥呮繛鏉戞捣缂嶅鎷嬮幏灞稿亾閸栫えX闁硅棄瀚ч埀顒佺箖閸拷
闁靛棌鍋� 闁炽儲绮庣划鈥趁规惔銏★級闁硅翰鍎抽妵锟�-濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁灱椤斿洭鎳撻崠绀╔闁硅棄瀚ч埀顒佺箘濞堟垿宕堕崜褍顣诲ù锝嗙矊閹佳囨晬鐏炶姤鍎婇柛鎺撶懕缁辨繃绋夐埀顒勫礆閸ワ妇鐟濋柛鎺嗘櫅閹寮稿⿰鍡楁閻炴稑鏈竟娆撳箯閸涱偀鍋撻敓锟�
3闁靛棔绀侀崵鎺楀嫉椤掑倻绉规繛澶堝妽濡诧拷 闁炽儲绮嶅ḿ闈涒攦閹板墎绐梄XX闁挎稑鐗撳ḿ顏呯▔椤撶偞绂囩紓浣哥箲缁佸湱绱旈幋顖滅闁炽儻鎷� 闁汇劌瀚紞鏃堝传娓氬﹦绀夐柛褍娲╁ù鍡樻姜閸婄喎娈伴柛蹇氭硾閻g姵鍒婇幒宥囩Ъ闁挎稑鐭佸ù鍡樻姜閻e本绐楅柣銊ュ濠€顏呯鎼存繄鐐婇梺顐e笚濞诧拷
闁靛棌鍋� 濠㈣埖鐭穱濠囧箒椤栥倗绀夋鐐存构缁楀绂掗敐鍫涒偓鍐嫉椤掑倻绉归悹褏鍋涢幃鎾诲礂閹偊娼庨柣鎰嚀閹锋壆鈧數鎳撻崣楣冩儑閻旈鏉介柟顑棛顦伴悹鎰剁祷閳ь剨鎷�
4闁靛棔绀侀々褔宕堕悩杈╃▕闁告繀绀侀崬瀵糕偓鐟扮畭閳ь兛鑳舵晶妤呭级閸愩劍瀚查柛蹇氭硾閻g娀姊婚鈧。浠嬫閳ь剛鎲版担鍛婂€遍柡鍫墰缂嶅鎳曢弮鍌炲厙闁汇劌瀚哥槐婵堟嫚瀹勭増韬�30闁哄啨鍎遍崬瀛樻交濞戞粠鏀介柕鍡嫹

闁炽儻鎷� 缂傚啯鍨归悵顖炲箑缂佹ɑ绨氶柨娑虫嫹010-81025111 闁哄牆顦崣褎鎷呭⿰鍐╂儌闁绘鐗婂ḿ鍫熺鐎n亞鏉归悹鍥╂焿娴犲牏鍖栨导娆戠獥010-81025135 闂侇収鍠氶鍫ユ晬閿燂拷

闁稿繐鍘栫花顒傜磼韫囨梻銈归柡鍐﹀劜婵倗绮堥敓锟� 闁挎冻鎷� 闁稿繐鍘栫花顒佺▔椤撶偞绂囩紓浣哥箲缁佸湱绱旈敓锟� 闁挎冻鎷� 缂傚啯鍨归悵顖涘緞瑜岀花銊ф媼閿燂拷 闁挎冻鎷� 缂傚啯鍨归悵顖滄嫚濮樺厖绮� 闁挎冻鎷� 闁绘鐗婂ḿ鍫熺珶閻楀牊顫� 闁挎冻鎷� 濞存粍甯熸禒鍫㈢磾閹达綆娼掗柛姘煎墲婵☆參鎯勯鑺ョ疀闁告枀銈呮鐎垫澘顑呴崣鏇犵棯閿燂拷 闁挎冻鎷� 妤犵偛鐏濋幉锟犲嫉瀹ュ懎顫� 闁挎冻鎷� 闁告瑥顑嗛崕蹇涙煣閻愵剙澶� 闁挎冻鎷� 缂佸墽濞€閺佸﹪鏌囬缁㈠敻
缂備礁绻戠粊褰掑籍閵夛箑袚闁硅翰鍎扮粭鐔兼⒖閸℃绀嬫繛澶嬫礀缁躲儲銇勬ィ鍐╋紪闁挎冻鎷�闁告牗銇為崥顐ゆ暜閸岀偞鍣烽悹鍥ф惈缁躲儳鏁崼婊呯殤闁告柡鍓濇晶锟�    濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐╁灦绾泛顕ョ€n喓鈧劙姊婚鍡欑獥闁告牗銇為崥顐﹀礆濮橆剟鎸€垫澘顑呯粭鈧ù婊冾儏婵喖骞嶉埀锟�
濞戞搩鍘煎ù妤冪磼韫囨梻銈圭紓鍐挎嫹 闁绘鐗婂ḿ鍫ュ箥閳ь剟寮甸敓锟�   濞存粍甯熸禒鍫㈢磾閹寸偞鐓€闂傚倽顔婃穱濠囧箒椤栨稒绠涢柛鏂呫値鍟呴柛娆樺灥閻︼拷(10120170008)  缂傚啯鍨圭划鑸靛閻樿櫕灏¢悷娆忔閹鎳為崒婊勭獥閻犱胶枪瑜拌尙鎷犻敓锟�(0107190)  濞存粎鎮侰P濠㈣鎷�18036557闁告瑱鎷�
濞存粠鍓欓崣鏇犵磾閹存繄鏆斿璁规嫹11010202009785闁告瑱鎷�