如果用一个词来总结2012年长春楼市特点，这个词一定“热闹”。这一年是长春楼市少有的促销优惠空前繁荣的一年，无论大中小型开发商都使出浑身解数争取市场份额，大盘也放低身段，采用低价促销方式搏销量。因此，长春楼市久违了的零首付、买房送车送面积等促销方式得以重回购房者视野。如果用一个词来总结2012年长春楼市特点，这个词一定“热闹”。这一年是长春楼市少有的促销优惠空前繁荣的一年，无论大中小型开发商都使出浑身解数争取市场份额，大盘也放低身段，采用低价促销方式搏销量。因此，长春楼市久违了的零首付、买房送车送面积等促销方式得以重回购房者视野。不论今年你是否买房，都无可否认，今年买到便宜房的人真的比较划算。
关键词一降价换量
据不完全统计，目前长春市在售楼盘有近200家，截至2012年12月末，超3/4的在售楼盘价格出现了涨跌变化，而房价下跌幅度主要集中在500元/平方米左右。长房网在调查中发现，2012年几乎所有楼盘都坚持低价走量的策略，而采用特价房及各种优惠等方式间接降价的项目不仅包括高端楼盘和一些即将清盘的尾盘，就是刚需楼盘也出现了一定的跌幅。
纵观长春市在售楼盘，可以发现部分高端楼盘和一些即将清盘的尾盘，出现了一定的跌幅。中海地产全线推出的优惠活动最低折扣达到8折，其中，高端项目紫御华府优惠后部分房源价格在7000-8000元/平，相比正常售价要低近千元左右。绿地中央墅年初洋房均价为9000元/平，下半年新品加推后价格调整为均价8500元/平。而刚需楼盘为保证成交量也打出了低开策略。宽城区的华亨塞纳阳光、华大城、恒利英伦小镇、雨润溪树华庭等项目都以较低的开盘价格入市，其中，华大城最低起价达到了3999元/平。其他几个楼盘均价也在"4"字头，据了解，这些低开楼盘的成交量还算不错。
业内人士表示，在今年市场惨淡的情况下，部分楼盘降价销售也是为了完成销售任务，为了盘活企业资金，因此以低价带动销售。
关键词二 怪招吸客
在限购、限价、限贷等宏观调控政策下，使得2012年的房地产市场仍未见“起色”，这对于房地产市场营销无疑是一个新的挑战。于是，在2012年我们看到了长春楼市营销最纷繁的一年，存抵、打折、低开、买房送车、话剧演出、明星演唱会、网络营销等营销手段。在这些“怪招”的影响下，长春楼市呈现出了鲜明的特点。
今年开发商使用最多的营销模式莫过于“低首付”、“零首付”的活动，从首付6.8万、5万、4万到“零首付购房”，曾经在长春风靡一时的“低首付”促销又轰轰烈烈的出现，不论知名开发企业还是中小开发商，都希望以此来吸引购房者的关注。这其中包括了恒大、保利、万晟、宝雍阁、隆都等知名开发商。华亨塞纳阳光销售经理秦峰认为，对于刚需盘来说，低首付的确能起到带动销售的作用，“刚需客户资金有限，低首付为真正有购房需求的客户降低了购房门槛，所以在一定程度上会促进成交量的。”
除了低首付，奢侈品展、名人效应、置业会、风水讲座等营销活动也成为开发商聚集人气的营销策略。今年以来，有一些开发商在上半年积极开展各种看似不能刺激销售的活动，实质是为了长期的积累口碑。比如亚泰的微电影“梧桐之恋”、中海地产的“非诚勿扰”、“中国好声音新年演唱会”送票活动、大禹地产的“中国达人秀”等活动，这些注重互动活动的房企并不能从活动中获得直接的成交，但却能提升自身的产品价值，形成良好的口碑。
关键词三 抢夺刚需
2012年可以说是刚需年，长春楼市一直以刚性需求为主，尤其今年，刚需产品上市量较大，因此引发了此类楼盘对“刚需改善需求”客户的争夺。
这一现象首先表现在八一水库和北部板块都是刚需的大热区域，这两个区域今年上市新品多达十几个楼盘。今年新入市的中海蘭庭、澳海澜庭、大禹褐石公园是刚需盘中成交量较为突出的项目，而这些项目又都处在同一区域内，都志在争夺刚需这部分市场份额。随着刚性需求的逐步释放，以及购房者观望心理的加强，下半年开始，刚需市场率先抛出降价大旗。从"5"字头到"4"字头再到"3"字头，“刚需争夺战”一触即发，直到年末，开发商的短信攻势仍以低价位噱头，“房价跳水”等新闻频频爆出。
此外，首改人群也是刚需争夺战的一部分客群。买房送面积、送花园等传统促销方式成为中大户型产品提供性价比的一个很好的途径，而小三房产品也成为这些楼盘吸引客户的杀手锏。虽然2012年市场仍归于平淡，但刚需市场仍然是这一年楼市的主旋律。
（责任编辑：宋雅静）
