内蒙客户打飞的来深买别墅 跨省市置业现象多

图为日前拍摄的金地天悦湾一临湖别墅。图片由金地集团华南区域地产公司提供。

　　近日，来自内蒙古的一位客户被家人急招打飞的到深圳，一起团购金地天悦湾别墅。深圳商报记者了解到，深圳楼市跨区域、跨省市置业现象日渐增多，金地天悦湾和金地名峰业主中，有一半以上来自原特区内，金地天悦湾多次出现外省市客户团购别墅。金地在打造产品品质投入大量精力和心血的同时，更注重创新，赢得市场青睐。

　　亲兄弟结伴买别墅

　　一个电话急招、飞行四五个小时，从内蒙古飞到深圳和哥哥一起购买金地天悦湾别墅，这一跨省置业案例近期成为业界一个美谈。

　　李先生原在坂田一知名开发商开发的别墅居住，与金地天悦湾结缘于一次展会活动，当时李先生只是陪朋友一起参观，并没有想到要置业。机缘巧合，李先生无意间看到了金地天悦湾的展台，从背景板上了解到鹭湖环境、建筑品质皆十分不错，非常适合三代同堂居住。

　　随后，李先生来到项目现场，对叠墅产品一见钟情。当天，李先生并没有立即购买，而是急召远在内蒙古的弟弟搭乘飞机回深圳，再次看了项目后相约买了两套叠加别墅。

　　记者近日拜访了天悦湾的许多业主，每个人都有着自己独特的买房故事。

　　段先生是观澜一工厂业主，很希望能买一套临湖别墅。一次偶然的机会走进了天悦湾，被其纯正的法式临湖别墅深深打动，原打算买最贵的那套独栋临湖别墅，但被其他业主抢先一步，就退而求其次，买了一套叠墅，并马上向亲友推荐，亲友又买下了5套复式和叠墅。据悉，这批业主并没有享受“团购优惠”，只是为了“大家在一起聊天方便”。

　　“在天悦湾，由业主推介亲朋好友成交的占比达到四成。”金地集团华南区域地产公司市场营销部经理曾鸣华介绍说，“天悦湾和他的朋友们”这项活动运营了逾一年，成功打造了一种高端圈层文化，经常可以看到天悦湾业主和他的挚友、家人们，闲时一起在湖边荡舟、打打水上高尔夫、在会所游泳、带孩子去鹭湖钓鱼，形成了业主自己的小圈子。

　　首创全精装复式户型

　　记者了解到，在同行纷纷以走量回笼资金为第一要务时，金地集团却把“产品主义”放在首位，推出“褐石、名仕、天境、世家”四大系列品牌产品，逐步推进产品的标准化实施，金地名峰即是金地名仕系在华南区的标杆之作。

　　曾鸣华表示，在项目前期调研时，了解到很多客户对户型有综合性要求，如两代同堂、家人生活各不打扰、私密性强、置业一步到位等等，通过研究客户居住的新变化、新需求，以新豪宅的手法，创新提出全精装复式户型，这在深圳尚属首创，也成为金地集团24年来不断创新、以人为本、尊重自然和城市人文的诠释。

　　业内人士如是评价：金地名峰全精装复式户型一为业主营造了纯粹邻里氛围；二为一步到位，满足居家生活的复合型要求，并且业主在中长期不用换房；三为所有户型都是一个房产证，解决了房票的后顾之忧。

　　金地名峰在宣传上可谓匠心独运。“楼上张曼玉，楼下张学友”——这可能是2012年春交会上最有韵味的一句广告词了。位于金地品牌展区的金地名峰以幽默形象的广告语以及独特的展位设计，形象地展示了金地名峰纯复式住宅的特性，吸引了众多置业者驻足欣赏和了解项目信息，这是金地名峰的首次亮相，置业者随即记住了这位“名仕”。业界把这种户型称之为“高富帅”户型、“复二代”。

　　谢先生来自南山科技园，虽然是刚需，但有改善性需求的置业观，一直想买一种功能全、私密强、性价比高的户型，他看到金地名峰在春交会的展台就被深深打动了，“我们小夫妻住一层，前来照看小孩的老人住一层，互相照应却又各不相扰，各有自己的私密空间。更为重要的是，在面积区间上，它突破了以往35~60平方米的小复式的拘谨和压抑，空间可以拓展为四房使用，舒适性、功能性相当完备。并且，总价135万元买精装修户型，性价比很高。”很快，谢先生就成为金地名峰的业主。

　　五成客户来自原特区内

　　采访时，记者发现一个奇特的现象，天悦湾和金地名峰的业主一半来自原特区内，天悦湾更有远自内蒙古的客户，不少是香港和台湾的企业主，而天悦湾地处龙华观澜，金地名峰位于龙岗宝荷。

　　一位来自罗湖的戴小姐对金地名峰的各个方面都很满意，唯独担心的是距离市区较远。她对记者说：“我是一个天生购物狂，习惯在市内各大卖场名店‘血拼’，当我得知临近的宝荷路即将开通，从金地名峰到罗湖万象城只需半个小时，就彻底打消了我的顾虑。”

　　曾鸣华认为，两个楼盘能够吸引客户跨区域、跨省市置业，很大程度是金地集团品牌的号召力和美誉度，此外，金地持续创新也为产品提升了价值。

　　据悉，金地集团正酝酿推出“金地云服务”。“金地云服务”是金地所有客户服务体系总称，是金地客户服务体系的整合与提升，包括云商旅、云居家、云消费、云教育、云健康、云公益等六大类别26项服务，为每一位金地业主提供多角度、全维度的服务体验。无论是业主个人，还是业主的家庭成员，无论在哪个城市有任何需求，只要一个电话或网上沟通，皆可享受金地迅速而温馨的服务。

　　记者了解到，两个项目在市场上保持着持续的销售热度，天悦湾周均销售金额达2000万元左右，金地名峰周均成交约30套。

　　曾鸣华解释道，外部环境有不断利好刺激，如龙华新区成立，梅观高速有望全程取消收费，龙华新区2014年开通有轨电车，此外，项目自身的品质逐步被市场深入挖掘、认同，则是上述项目持续在市场热卖的内在因素。

（责任编辑：魏笑）