“成都市区各大商场超市卖场内，茅台、五粮液和泸州老窖销量分别下滑了40%、30%和90%。”西南最大的酒类营销机构1919直供提供的2012年12月高端白酒销售数据，让人倍感寒意。
与此同时，海南省明确规定公务接待不得喝酒，这是首个地方版禁酒令。按照业内判断，今年一季度白酒行业整体业绩滑坡难以避免。
面对市场严峻形势，有渠道商直言，“厂家必须要使终端销售价格回归到正常合理的价格上来，现在是价格太高没人买，再这样下去，经销商都得死。经销商死了，厂家也不会好过。”
强势护价
“向被处罚经销商深表歉意！违背市场经济规律的厂规、计划手段最终会崩溃！强势、不重视经销商困局的厂家终究会被抛弃！蒙蔽、虚高价格的品牌必然会被消费者唾弃！”2013年1月8日，1919直供董事长杨陵江在微博上如是说。
据杨陵江提供的《营销督察处理通报(督字001号)》显示：“五粮液在‘12·18’期间对全国市场进行了例行抽查，于2012年12月12日-14日，发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，严重影响五粮液品牌市场秩序，根据相关合同规定，对违规商家进行了处理。”
通报显示，此次遭到处罚的经销商共有15家，其中11家涉及1919直供的业务往来。据了解，五粮液出厂价为689元/瓶，一级批发价为838元/瓶，团购价为858元/瓶，零售价1199元/瓶。上述11家经销商以838元/瓶的批发价格向1919直供提供五粮液，违反相关规定。五粮液方面决定对上述公司进行罚款，并责成其在2013年1月2日之前以838元/瓶的价格进行回购。
价值归途
白酒营销专家肖竹青表示，“茅台、五粮液渠道存货高企。未来高端白酒必须放下身价寻找市场，进军商务用酒市场，才能真正救自己。”
不过商务用酒的市场形势目前不容乐观，在成都市区各大商场超市的卖场内，茅台的销量下滑了40%，五粮液下滑30%，泸州老窖则下滑了90%，与之相比大部分二三线白酒则下滑了15%至20%。
一位行业观察人士表示，“目前看，只有对产品进行结构性调整，茅台、五粮液才能渡过难关。应该多开发、力推一些七八百元左右的中端产品，这个就看茅台、五粮液为代表的高端白酒是要面子还是要里子了。”
“白酒的黄金时期已经过去了，2013年将进入低谷，在2014年的时候将进入恢复期，此后将进入一个比较平稳的阶段。”一位分析师表示，无论是一线白酒还是二线白酒股票都会出现价值回归，白酒板块走势也将由“高富帅”变为“普通青年”。
据《辽宁日报》
（责任编辑：袁霓）
