过节没房卖 开春或迎新
调控受政策“窗口期”影响 楼市前景难明
开发商节前节后两头忙 对此专家建议买房别着急
受传统春节淡季的影响，2月被称为住宅市场的“休眠期”。不过，与节中无房可卖形成鲜明对比的是开发商在节前节后两头忙活。
一方面，面对前景难料的2013年，无论是开发商还是购房者都在担心春节后市场会有变数，因此，春节前“抢”房，春节后“涨”价，似乎已是必然的事儿。另一方面，不少楼盘称春节后上市，一些热门老盘则明确表示将在接下来的3、4月份开盘。
对此，专家指出，购房者不必恐慌“抢房”，如房价继续上涨，预计将在今年3月份左右迎来新一轮楼市调控。
行情
春节前不“打烊”节后再“升温”
新盘：低进是为了“合理”地高出
据亚豪机构统计，春节长假期间，没有开盘项目，忙碌了一年的销售人员也都赚得盆满钵满“衣锦还乡”。
而上周末正式开盘的大兴区项目海悦公馆，则是春节前最后一个入市纯新盘。开盘当日再次让春节前的北京楼市“火”了一把，参与摇号客户达到433户。
该项目主要面向刚需群体，起价14800元/平米，二居可享1.5万最高减5万优惠，一居享1.5万抵3万优惠。在大兴低于这一价格已经不太可能了，因此这样的价格难怪一开就火。
由于业内对楼市预测大多为稳步上涨，购房者纷纷在春节前行动，期望抓住春节前的抄底期。也许是看中这点，该盘才选择现在以低价入市，再加上首次开盘的优惠活动，不“火”才怪。
一位不愿意透露姓名的某在售楼盘营销总监表示，这种营销策略其实很聪明，“春节前低价入市，刚需会很买账；等到春节后，顺势涨一涨，又可以把主动权交给购房者，可以说两不耽误。”
老盘：节后抢占市场涨价理所当然
由于春节时间比较“寸”，办理预售证卡得比较严，因此，春节后“老推新”成了大多开发商的选择。记者综合了各大门户网站的数据统计，不少楼盘称春节后上市，十余个老盘则明确表示将在接下来的3、4月份开盘。
“按照常态来说，每年的5月份是传统旺季，所以开发商更愿意在3、4月去抓住这样的一个好的时机，让这个局面一直持续下去，谁越早越能抢占一个好位置，也算是为新春开个好头。”对于节后开盘节点的选择，房山某热销项目策划经理对记者表述了自己的想法。
不过，在销售人员看来，项目后期推新跟时间没关系，无论旺季推，还是淡季推，涨价都是肯定的。
记者从房山在售项目首创新悦都了解到，其春节后的新一轮推盘，房源定位为花园洋房，价格已经悄然走高，在17000元/平方米-18000元/平方米左右，可以说已经是该区域目前的上限。
博弈
看“涨”价格买方打输心理战
购房者：“手里握着钱，如果现在买不到，春节后就不够了”
在海悦公馆开盘的当天，一些之前未认购的购房者也来到接待处，因为该项目所设的开盘地点不在之前的接待处，以至于让一些购房者扑了个空。
刘先生就是其中一个，由于害怕春节后价格会再次上涨，自己手里的资金又有限，于是赶在春节前，刘先生开着车带着全家一起行动，期望抓住春节前的抄底期，周末开始满城看房。
这种心态可以说是大批购房者在观望后，终于以“决堤”之势，涌入市场。购房者实在害怕手里好不容易攒够了钱，等到春节后出手又不够了，然而在售的房源又不够，实在让他们着急了一把。
售楼员：“春节后肯定会涨，要买赶紧买，别花冤枉钱”
相较于买方的不淡定，卖方则显出了“胜利”姿态。
“没房了，等节后吧，不过肯定会涨。”记者走访5个售楼处，其中4个都给出了这样的答案。
更有销售员为记者做出了这样的“精打细算”：
“您的目标价位是多少啊？想买多大的？”
“80-90平米吧，150万左右。有新推的么？”
“有倒是有，但我建议您不妨看看这两个之前推出剩下的房源，户型比新的大，价钱也比新推的优惠许多，我觉得如果合适，您没必要多花那20万元。”
抓住了购房者看涨的心理，利用节前优惠多来吸引购房者，着实是高招。
部分计划节后开盘的项目一览(具体情况以售楼处公示为准)
项目名称 开盘时间 位置 均价
北京奥林匹克花园 2013年2月 28000元/平米 老盘后期，110-220平米新房源，现房。
金地格林格林 2013年3月 待定 新盘，一居室54平米二居室75-80平米三居室88平米
金第万科朗润园 2013年2月 待定 老盘后期，精装85平米2居，105平米三居
融科钧廷二期 2013年3月 待定 老盘后期，55-65平米一居、65-105平米两居、95-130平米三居
中国水电·云立方 2013年3月 16500-17000元/平米 老盘后期，新推户型1-3居
金域提香 2013年3月 16800元/平米 老盘后期，新推87、88、91、105平米精装房源
金地朗悦沁园 2013年3月 18000元/平米 老盘后期，新推89平米三居、120平米三居、140平米三居
金隅花石匠 2013年2月 15000元/平米 春节后推出首层花园下跃产品，房源户型面积区间150-215平米
北京新天地 2013年3月 待定 新盘，户型为60-70平米一居、90-100平米两居，现房
金成中心 2013年3月 待定 新盘，节后推出全精装住宅产品
预期
节后市场难明开发商乐观专家谨慎
实际上，对于开发商来说，自去年年底开始大涨的成交量，令其对今年的楼市充满信心。
早先华远集团董事长任志强对于房价“3月后报复性反弹”的预测引起不小的争议。任志强解释自己做出判断的原因是，“现有的库存大概在3月份以前就能基本上消化得差不多，而新的供应却还没有看到，所以3月份以后可能出现房价暴涨。”
随后，任志强再度修正了自己有关房价的“预言”，将房价暴涨的时间点提前，相较于“3月房价暴涨”的论断，他更倾向于“房价3月之前就会暴涨。”
另根据新近发布的《2012-2013年度全国房地产市场研究报告》，2013年全年走势将“震荡上行、有惊无险”。报告指出，在中央坚持对房
地产调控政
策不放松的形势下，预计2013年上半年将延续2012年下半年的形势，国房景气指数、开发投资、楼市成交量、房价指数等将继续稳步回升。但是，值得关注的是，不排除年中出现政策加码的可能。
一位研究机构人士向记者表示：“的确有一些开发商看到市场比较好，想先少卖一些，慢慢销售，这样可以将价格提高得更多，以获得更多的利润。”“不过，我们建议开发商早推盘比晚推好，应当加快去库存的速度，原因是政策存在变动的可能性。”该研究机构人士表示。
亚豪机构营销总监郭毅在接受记者采访时表示，3月份即将召开两会，2013年房地产市场的调控方向也将更为明确，对市场及行业的影响效果也将明朗，开发商将会针对两会的决议，调整企业在今年的整体运营策略，具体到推盘节奏、定价策略都会相对明确。
上海易居房地产研究院研究部长杨红旭则明确表示，预计楼市调控将在今年3月份左右迎来新一轮升级。
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相较于纯新盘和老盘推新，尾盘项目的优惠力度其实更大。
一直以来不少购房者都认为，尾盘就是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、布局不合理的房子。
其实尾盘具有两大优点：一是价格更优惠。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。不可否认，尾盘虽然选择余地较小，若仔细挑选，淘到自己心仪的尾盘，岂不是一大惊喜。
因此，在2013年局势模糊之际，部分尾盘为了加快销售回笼资金，推出一系列的优惠来吸引购房人。据记者了解，优惠幅度比较大的有两个楼盘。
中国铁建·原香小镇位于房山区广阳大街1号。项目目前尾盘在售，仅剩7套房源。在售房源为6层花园洋房式电梯板楼，南北朝向，3个单元，1梯2户，136-150平米3居，现房，均价15000元/平米，一次性付款9.5折优惠，按揭9.6折优惠。
亿城西山公馆位于海淀区上地中关村软件园南门。项目现尾盘在售，剩余房源不足十套，现直降100万元，房源户型面积为270-290平米双厅、双院精装下跃两居，板楼，南北通透，现总价约700万-800万元/套，精装修，装修标准为3000元/平米，70年产权，现房入住。
（责任编辑：袁霓）
