在新一轮的楼市变化中，特别值得注意的是真实改善需求的释放，改善产品的热销成为了一个亮点。据搜房网数据监控中心统计，3月16日-3月23日，共15个项目开盘，其中7个涉及改需产品，占比46.7%。而多个改需售楼部一线人员也表示，近期到访客户多因新政而增强了购买意愿。
上周开盘5成为改需
据搜房网数据监控中心统计，3月16日-3月23日共开盘15项目，其中凯德风尚、通瑞月光湖、中铁建青秀城、棠湖泊林城南郡、锦城世家等项目，均推出改善户型，总数占到近半。近期，记者走访了多个以改善型产品为主的项目，来访量有明显增加，其中最多的达到60%以上。
新政出台后，对于改善型客户的心理预期影响较大。九龙仓御园的置业顾问告诉记者，自3月以来，客户到访，确有明显提升。据他估计，本月比上月至少增加了60%的寻访量。同样的情景也出现在保利康桥的售楼部，该楼盘置业顾问对记者直言，“购房者的购买意愿显著增强。”据记者了解，保利康桥三月份的销量额目前已达3000万以上。华润二十四城置业顾问表示，约有20%客户对新政出台极为关注，为此在近期下单买房。
在这一波释放的改需当中，基本以自住需求为主。华润凤凰城的项目经理陈胜利告诉记者，3月后，周末平均到访50-60组客户，相比前段时间，都是真实的改需客户，不少是为养老或读书买房，且意愿强烈。在保利康桥120平米和198平米这两种户型，销量最好。置业顾问分析认为：目前选择购买改善户型的购房者，自住的居多，他们要么选择最大，要么选择最小。
开发商看好现房销售
新政中指明了未来政策方向，今后出售房子的成本将会大大提高，而购买二套房的成本也将提高，这引起了购房者对新房的强烈关注。销售新房的楼盘，现房与准现房更是重点受到买房市场的热捧。据置业顾问介绍，九龙仓御园一期项目中，去年底曾有部分现房销售，但不久即清盘。但直到今年3月，到售楼部询问是否还有现房可购买的消费者，仍旧没有中断过。
项目位于天府新城的海洋中心，近期开启了二期现房体验活动。在活动现场，该项目的投资分析顾问赵偲偲对记者表示，现房产品优缺点都一目了然，少了期房的等待，又没有二手房的税费担忧。中海地产的项目负责人也认为，目前的市场环境下，现房与准现房将是销量最好的产品。
记者 但锦 李琛
（责任编辑：袁霓）
