整个3月都沉浸在国五条新政的影响中，地产市场整体呈现量涨价跌走势。就商品房市场而言，3月份开发商们大力度的促销是促使量涨价跌局面形成的主要因素，而眼下开发企业们普遍表示将继续这一市场策略，并针对刚需买家比例不断增加的市场特点，对产品进行调整，预计4月份本市商品房市场将继续释放楼市刚性需求。
3月份本市商品房共成交12091套。据统计，3月份天津商品房和二手房成交量分别环比上涨166%和559%，价格则分别环比下降3.5%和4.3%。其中，环城四区和郊县五区的商品房成交量增长幅度最大，分别达到258%和198%，而二手房市场成交量涨幅最明显的则是滨海新区和郊县五区，涨幅分别为728%和697%。
大范围的促销行为是商品房市场量涨价跌的主因。不完全统计显示，3月份商品房市场有75%以上在售项目推出了不同形式、不同力度的促销活动。
“我在河西区和南开区好几个项目都登了记，最近各家都来电话通知说有促销活动，我们比较了一下，这几个项目的价格确实都比年初时的售价优惠了一些。”一直观望购买时机的邱先生直言，3月份楼市促销已经成为普遍现象，只是优惠幅度和方式各不相同。
事实证明，价格优惠依旧是市民最买账的促销手段，例如以158%环比涨幅居于成交量涨幅榜首的南开区，其3月销售冠军楼盘大悦公寓就是通过电商销售推出最高达到22万元的大幅优惠政策，也的确达到了以价换量的效果。
也有一些购房者虽然寄望于促销带来实惠，但也因此遭遇选择瓶颈。计划改善住宅的刘女士表示：“我已经看好了南开区的一个楼盘，现在刚好这个项目推出特价房促销活动，但特价房所在的楼层和位置都不太好，眼看这10套特价房就剩3套了。”像刘女士这样，面对优惠感觉“产品有遗憾、不买又不甘”的心态，在促销盛行的3月楼市里屡见不鲜。
3月商品房销售火爆的前提，是刚需买家的入市，而开发商们也表示将在后期上市产品中针对这种需求进行产品调整。弘泽建设集团总裁蔡力表示，新政的推出给商品房市场带来机遇，促销活动继续的同时，商品房的品质战也将开打：“刚需购房者其实最核心的购房需求一直都围绕着‘够用实用好用’的三用原则。4月份南开区新入市的产品中，我们将针对刚需买家需求对户型、空间设计、户型功能等方面进行调整，将品质和服务作为下一波竞争的焦点。”据网络调查显示，2013年购房者选购商品房的选择条件排序中，品牌、口碑、品质已经与价格因素一样被购房者列为最重要条件之一，更有六成以上的购房者表示会在购房之前关注物业服务企业的服务水平和口碑，并以此作为购房参考，因为“物业服务将是直接影响到未来居住舒适度和房产保值的最重要因素”。
（责任编辑：袁霓）
