参展的餐厨用品，有着与往届明显不同的特点，无论锅碗瓢盆，普遍都色彩鲜艳明快吴伟洪 摄
第113届广交会二期昨日在琶洲开馆迎客。二期参展商多属劳动密集型产业，对成本价格因素尤为敏感。在当前人工成本快速增长、人民币升值等因素影响下，参展企业既要应对国际市场整体环境不佳、需求减少的挑战，还要克服成本猛增的压力。
记者昨日采访发现，压力之下，我国出口制造商抢抓订单能力出现分化，分化订单越来越聚集在优质的具有较强研发、设计创新能力的企业里，而中小型依靠传统模式生存的企业则愈来愈困难。
同质化严重难吸引采购商
本届广交会上，参展企业成交情况出现分化，大部分中小企业面临订单持续减少的困境，但拥有核心技术、自主品牌以及创新产品的企业往往能在整体低迷的市场中获得订单。
比阳（泉州）轻工有限公司负责人熊祖良告诉记者，目前节日用品行业的同质化严重，企业必须依靠做有特色的产品，同时利用高质量、低价格吸引境外采购商。
沈阳工艺品进出口有限公司副总经理黄玲也表示，节日用品是劳动密集型产业、同质化严重，只有在产品细节设计上紧跟欧美市场潮流。“比如今年欧美流行简单风格，我们在产品的设计上就突出简单风格，每一年都做出不一样的节日用品。并且通过相对较有优势的价格吸引采购商。”黄玲说。
对于产品自主创新能力不足、产品附加值不高等不利因素，黄玲也无奈地表示，节日用品行业很难做到自主创新，每家企业产品大体上都相似，企业只能通过紧跟欧美市场潮流在细节上体现产品的区别，主要还是依靠价格吸引采购商。
原创设计成品牌溢价因素
在倒逼压力下，不少企业通过加大对新产品的研发力度，加大对产品附加值的提高力度，着力培育自主品牌，减少贴牌生产的比重，做好供应链管理等方式，以转型升级来应对挑战。
出口中高端日用品、以欧美传统市场为主的广东海兴塑胶有限公司董事长宋旭彬告诉记者，虽然当前海外市场并未见实质性好转，但预计今年仍可以保持10个百分点的增长。为吸引采购商下订单，本届广交会其推出300多款自主研发设计的新产品，新产品为其保持了订单的增长。“外部市场需求不佳的时候，大部分客户只有看到有竞争力的新品才会下订单。”
宋旭彬说，为保持新产品研发的持续性，海兴每年将2%-5%的营业额（约1000万人民币）投入到产品研发上。而这种投入为企业带来了实在的好处。“去年秋交会，我们就是凭一款自主研发的生物材料为原材料的餐具，拿到了沃尔玛的一个大订单。”宋旭彬说。
相比海兴塑胶的转型升级，广州市恒通家居用品有限公司更是我国自主创新设计的例子。该公司在广交会的展位分为两部分：一边是“繁花似锦”式颇具设计感的家居用品，另一边则主打黑白两色的“优雅”主题，新颖独特的设计吸引了一大批参展商驻足。
“没想到会有这么多人！”副总经理唐女士甚是感慨，11年前，这家公司仅是一家生产花瓶的小公司。唐女士介绍，与很多家居用品公司不同，恒通的设计不仅由希腊设计师负责操刀，公司还拥有一个完整的设计团队。同时，由于其产品涵盖家具、灯饰、装饰品等多种门类，“这样一来，也降低了产品被山寨的风险。”
如今，富有创新精神的原创设计，已经成为该企业重要的品牌溢价因素。“这些个性化、小众的产品，很难在量上做得很大。但实践证明，回报率挺不错，原因就在于我们只做别人做不到的东西。”唐女士颇为自豪地说，广交会上买卖双方互相“杀价”十分常见，但“我们很少让步”。
采购商：产品有新意 兴趣会大增
广交会被视作中国外贸晴雨表和风向标。刚刚结束的广交会一期，到会采购商虽较去年秋交会有所回升，但较去年春交会依然处于下降区间，这显示当前我国中小型出口企业依然面临较大挑战。参展企业普遍反映，美、欧、日三大传统市场依然未见切实的回暖，购买力未见明显恢复。记者随机采访了数十位采购商。
一位来自英国的采购商坦承，英国当地经济不振持续影响着消费者的购买力和消费理念。因此，他在近几届广交会上的采购金额持续减弱，采购欲望没有以前大，“但如果遇到新的有创意的产品，采购的兴趣会加大”。
来自奥地利的采购商WALFRIED BRACHMAIER表达了类似观点。他称，由于整个市场消费不旺，他在本届广交会上的采购预算并不大，他的采购意愿将更偏向低价格的商品，但他强调，价廉物美的中国制造兼具创新元素，才有强竞争力。
对于此届广交会一期到会日本客商低于上届同期水平，日本采购商田中美智也先生给出了自己的见解：“这可能是因为日元最近贬值比较厉害。”他笑言，如果日元继续大幅度贬值，其公司今后在日本本土的采购价格将低于在中国的采购价格。与此同时，他还认为，虽然普通人无法控制汇率走向，但汇率并不会影响其公司的既定采购方针。
应海外新需求，记者走访发现，也有不少参展企业推出新颖、环保，价格又具有竞争力的产品。辽宁捷悦进出口有限公司经理张雅秋指着在展位外摆设的纸花装饰品表示，纸花不仅绿色环保而且看起来真实自然，随着工艺的进步，价格也比以前下降了不少。绿色环保的产品也吸引了不少采购商驻足观看和询价。
但同时，也有采购商表示，他们在中国的采购计划并未受美欧等市场表现低迷的影响。美国中央采购全球采购副总裁文杰和温山姆告诉记者：“在全球经济都不景气的情况下，我们反而经历了一段很好的发展时期”。文杰告诉记者，由于其所出售产品价格低廉，“这些产品反倒是在经济危机时卖得更好”。
无独有偶，来自奥地利的采购商汪文杰也表示，欧债危机并未对Wind Hager造成影响。“有债务问题的主要是南欧一些国家，而我们主要的业务范围在北欧。”此外，汪文杰还告诉记者，Wind Hager主营的农林产品在经济低迷时更有市场吸引力。
（责任编辑：王姣雁）
