开发商不慌不忙 置业者更趋谨慎 五月楼市或将进入冷静平和期
2013年中国深圳（春季）房地产博览会于昨日落下帷幕，随即开启的5月楼市将呈现出怎样的走势？会否上演“红五月”行情？对此，市场分析人士认为，在楼市调控的大背景下，通过观察3、4月份市场表现和各方情绪，并根据5月份楼盘上市的总量，可以看出，5月楼市或将延续平稳增长态势。事实上，从2月底出台 “国五条”及其细则，再到4月1日前各地方楼市调控细则陆续公布，楼市已经开始进入了新一轮调控期。回顾过去的两个多月，3月份呈现出的市场特征是“躁动”，4月份则是“观望”，进入5月份，市场将以“平和”姿态呈现，具体表现是：开发商推盘节奏平缓、价格稳定；置业者中的刚需族购房意愿依旧强烈，出手更加谨慎，心态渐趋平和。
刚需依旧主导市场
记者近日赴多处新开或加推楼盘采访时发现，开发商在制定销售策略时，会普遍强调区域概念，并突出学位房、地铁物业、户型结构、综合配套等优势，以此提升楼盘的关注度，有针对性地向目标客户群展开推销攻势。
在龙华新区某新开楼盘，一位高级销售经理唐先生告诉记者，在当前市场预期看好的情况下，开发商普遍持乐观心态，甚少会采取牺牲利润换销量的办法，多数会用有针对性的销售策略，比如，与有首套置业利率优惠的银行合作，推出小户型吸引首套房置业者；用送面积、送车位等方式，吸引首套改善型置业者等，都能取得不错的销售业绩。
在福田一新开楼盘，销售代表王先生也认为，目前房地产企业资金压力不大，再加上有强有力的市场需求作支撑，因此开发商的信心普遍都比较足。
记者注意到，当前“首置”和“首改”型置业者已经成为市场的主力，也是开发商主攻的营销对象。凡是以此为营销重点的楼盘，销售业绩均较好。
（责任编辑：吴肖叶）
