年入3亿并获风投青睐
据了解，尽管目前市面上卡地亚、周大福等珠宝商也纷纷涉足钻石定制业务，但动辄十几万元甚至上百万元的高门槛让普通消费者望而却步。
“我们尝试走更亲民的路线。”陶延成告诉记者，目前采取完整的“定制业务模式”，客单价约为1.3万元，与传统珠宝经营模式相比，价格更为实惠。
由于与传统门店相比，该品牌门店内所备货品均为样品，货品积压成本低，资金周转更灵活。此外，由于是定制，虽然成本中会增加一个设计费用和手工费，大概会比成品婚戒多几百元的成本。“但目前我们还没有把这个成本加到价格里去，我们希望以较低的门槛吸引消费者来尝试‘婚戒定制’。”陶延成表示。
在营销策略方面，该公司通过与高级会所、婚庆影楼、电影院及美容院等合作，这种互利共赢的模式有利于提高品牌知名度，同时也更有针对性，“将于6月9日全国上映的电影《天机·富春山居图》，里面的钻戒都由我们冠名赞助。”
“短短5年，该珠宝定制公司在广州、深圳、重庆等24个城市开设了38家婚戒定制中心。”陶延成告诉记者，目前公司以每年三位数的速度增长，去年销售额在3亿元左右，在行业中处于中等规模。
“目前已获得风投注资过亿元。”他表示，在完成第三轮融资后，门店数量将进入一个快速增长期，预计将增长到100家。其中，重庆将是未来市场拓展的重镇。重庆主城区江北、沙坪坝、解放碑等商圈都是理想的布局点，目前正在进行深度接洽。
（责任编辑：韩茜）
