今年是茂名高州荔枝的丰产年，预计荔枝总产量将超18万吨，比去年增产12%以上。大年低价，果贱伤农，似乎已经成为一个无法打破的规律。
在多重不利因素叠加影响下，高州荔枝能否跳过价格低迷的“泥潭”？
在中国荔枝第一镇高州市根子镇，该镇镇委书记叶富山表示，因为引进电商，荔枝卖难得到缓解，“以白糖罂品种为例，往年的最低收购价格是每斤2元钱左右，而今年达到每斤4元钱以上。”
“快递+网络”助力荔枝销售
在根子镇柏桥村，笔者走进高州市丰盛食品有限公司的厂房，工人们忙碌不停地分拣荔枝。总经理罗有汉说：“今年，顺丰快递公司和本来生活网分别委托公司代为收购优质荔枝，并通过互联网面向全国销售，这两家公司从我公司采购的荔枝超过10万斤。”
叶富山告诉笔者，可别小看这10万斤，带来的效应相当大。那边消费者鼠标轻点下订单，这边荔农上山摘荔枝，经过多重筛选，优质荔枝冷藏包装奔赴全国各地，36小时鲜急送，往往从采摘到交到顾客手上不超过24小时。这种销售方式，除了充分利用快递的时间优势，还面向全国宣传了高州荔枝，发展了高端消费市场。
对果农来说，最直接的变化是，丰盛公司收购的荔枝要求品质好，价格也高。就高州的荔枝收购市场而言，这无疑是一条“鲶鱼”。好货得高价，高州荔枝的品质优势凸显出来了。丰盛公司收购的荔枝价格比市场收购价高出每斤2至3元，且实行最低收购价格五天承诺制，公布的最低收购价格5天不变。这样，其他收购商也无法压低收购价格。
吃了价格“定心丸”，荔农就淡定多了。村民何寿权一家忙碌了20多天，已经售出荔枝1万多斤，每次采摘荔枝回来他总是乐呵呵的。“往年大家担心荔枝价格会下降，都‘赶早市’，前一天晚上将荔枝摘回来，第二天天未亮就拉去收购，生怕去迟了价格低。今年不怕价格低了，大家都是早上五点多上山摘荔枝，卖到顾客手上还是新鲜的。”这样一来，坚挺的价格确保了荔枝的品质。
传统销售方式悄然变化
尽管今年的荔枝收购价格不低，可何建和的100多亩荔枝园的20多吨荔枝一颗也不拿到收购站去卖。之所以不肯拿去收购站，是因为他种出的荔枝品质更好、销路更好、价格更高。
今年高州的荔枝特别有吸引力，荔红时吸引了中央电视台多个栏目齐聚高州拍摄节目，受关注程度前所未有。5月，高州举办荔枝文化旅游推介会，邀请省内外广州、湛江、重庆、广西玉林、北流、容县等地40多家旅游单位的宾客参观红荔阁、贡园，观赏漫山红荔的丰收美景，诚邀他们组团到高州荔枝园赏荔采荔品荔。同时，通过互联网展示高州荔乡美景、讲述荔枝传说故事、邀请各方宾客到高州观光旅游。何建和的荔枝园就接待了一拨又一拨的游客。30元一位，在他的荔枝林里现摘任吃，游客玩得开心吃得尽兴，临走还买一两箱荔枝，何建和自然不愁销路。
“不少游客回去之后，向亲朋好友推介，又打电话过来叫我发货快递过去，有北京的、长沙的、深圳的……”就这样，何建和的荔枝不但卖得贵，而且卖得俏。电话响个不停，荔枝就订购空了。100多亩荔枝不够，何建和还得从其他荔农处收购优质荔枝过来，才能满足顾客的需求。
根子镇镇长吕彪告诉笔者，高州市一直通过外地水果商进来，委托当地收购站收购荔枝，再通过大货车外运销售。这种传统的方式仍是荔枝销售的主要方式。因此，创造良好的购销环境，吸引更多水果商进来形成竞争，防止果商压价伤农显得尤为重要。这已经是高州市荔枝产区干部的共识。
（责任编辑：王姣雁）
