中国经济网上海4月11日讯 (记者沈则瑾) “订阅式电子商务”这个名词在国人印象中还煞是陌生，但随着中国电商技术的升级和网购群体的扩大，一场由社交网络和电子商务相结合所带来的电子营销业革命正从大洋彼岸席卷而来，并在彩妆产品领域率先展开。
每月月底，Kelly都会怀着期待的心情打开由“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)寄来的美妆礼盒。礼盒的产品她事先并不知晓，但都是根据她在“美颜档案”中所填写的肤质和发质情况所挑选出的4到6件一二线品牌体验装。她准备尝试过后，在其网站博客和微博上发布体验心得，这样无论是“我的盒颜悦色”MyLuxBox的13万微博粉丝，还是Kelly自己微博上的3万多粉丝都能得到一手的产品使用反馈，极具参考价值。作为季度会员，Kelly的月度会费为60元，而年度会员的月费为40余元，仅相当于两本美容杂志的费用。
无边界新品信息分享
对于像Kelly这样动辄消费成百上千元一瓶彩妆产品的高级买手来说，像“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)这样的订阅式电子商务社区其吸引力并不仅仅在于得到卡诗、Kenzo、Benefit等诸多高端彩妆市场先入者的样品，还能依托社区所拥有的大规模品牌优势和大量优质社交网络用户资源，同步获取到海外备受追捧而又已经进入中国市场的新品牌信息，并参考其他用户分享的体验汇报选择购买。
“好想要佳丽宝的火棘系列！”
“2月份盒子里的维肌泉的面膜冰激凌霜味道很喜欢！”
“性价比很高，下次去专柜试试看小凯老师用来刷出假睫毛妆效的‘紫胖子’。”
目前，作为国内市场上为数不多“吃螃蟹”的订阅式电商之一，“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)自2011年7月成立以来，合作的一线品牌已经达到30多个，除了大家耳熟能详的大牌外，还囊括了包括国外市场赫赫有名的法国品牌欧缇丽(Caudalie)，日本佳丽宝旗下品牌馥兰皙儿(Blanchir)和澳洲品牌茱莉蔻(Jurlique)等。
而吸引这些品牌加入“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)合作队伍的，就是后者以固定付费会员为基础所收集到的更为精准的用户资料以及使用偏好。
此外，“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)还通过社交网络的强大扩散力，通过注册用户和微博粉丝的“口口相传”，突破传统商业宣传的死角和地域的限制，将品牌的影响力推广至无限多个网络个体。
创新电商模式获风投亲睐
尽管成立时间不长，“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)在电子商务领域的创新已经得到了风投和专业财经媒体的认可。《第一财经周刊》将“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)评为发展最快的个人创业项目之一；而全球规模最大的中国高科技创新者峰会CHINICT日前也邀请“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)参加即将于今年5月举行的“创业明星”峰会。
同年，公司获得了来自种子基金投资，包括著名天使投资人徐小平。后者最近就在个人微博上反复强调了他对电商行业未来的信心，“垂直领域、无线电商还有很多机会。”目前，“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)已经进入A轮融资的洽谈阶段。
同时,由于MyLuxBox这类网站采用的是付费会员制，这也保证了所有试用品牌能够在公平竞争的基础上，获取到更为精准的潜在客户资料和使用偏好反馈。而以往大多数免费美容网站则更多停留在对所有浏览者无鉴别地给予“尝鲜”和“惟大牌论”这一层面，并没有达到筛选客户和开拓一线新品牌市场的程度。
源自国外成功先例
社交订阅式的概念，自2010年底就在欧美流行了起来。从最早的每月得到几双袜子，到美国的BirchBox，每个月付费得到一份惊喜已深深打入消费者心理。同时更多的品牌开始加大对社交订阅模式的投入，希望通过一个社交的方式，将自己的线下产品变成社交炙手可热的话题。在“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)的带领下，国内也出现了数十家各种订阅模式的网站，该模式的影响力和潜力正在不断被挖掘。
“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)的模式借鉴了2010年成立于纽约的一家美容网站Birchbox。后者在成立来的一年半内，员工数从最初的3人发展到50人，拥有10多万会员和130多个品牌合作伙伴，融资额更是达到1190万美元。而“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)的管理团队里就包括Groupon的高管、全球管理咨询顾问等不同背景的经管人才。半年多来，“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)的微博粉丝数已经超过13.4万，在大陆和香港拥有1万名付费用户，有超过8万注册用户。“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)覆盖了整个大陆和香港地区，并且跟中东、俄罗斯、澳大利亚、南非、巴西和瑞士的公司都有合作关系。作为中国大陆彩妆市场规模最大的订阅式电子商务提供商，公司预计，通过现有的客户资源网络，可以将合作品牌的产品推广至3500万潜在消费人群。
值得一提的是,“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)不定期“主题礼盒”的推出和直到揭开盒盖那一刻才能知道礼盒内容的神秘感,更能够区别于千篇一律的赠品促销形式，从而增加客户对网站的忠诚度。
“我的盒颜悦色”(MyLuxBox)在今年年初将礼盒的内容从美妆延伸至进口食品和针对男性用户的专门产品，之后还将陆续推出更多倡导高端精致生活方式的各种礼盒。
（责任编辑：王姣雁）
