中小房企纷纷主打“刚需”
虽然“五一”期间，深圳楼市各种产品类型应季入市，楼盘类型涵盖普通住宅、别墅物业、滨海物业、养生度假资源类物业等，但刚需人群依旧是中小开发商促销大战的必争对象。
近两日，记者在深圳多个楼盘现场看到，前来看咨询楼盘信息的市民非常踊跃，其中不乏一家几口前来看楼的，开发商也似乎非常了解目前购房者的心态，纷纷主打“刚需”。
但与外地开发商相比，深圳本土的这些中小房企所开发的项目，其表面上的营销力度则要小得多，其实实在在的优惠，更多地是悄悄地体现在比片区成交均价更低的价格上，也颇受市民欢迎。
外地开发商用尽营销手段
在“五一”假期的深圳楼市，最令人瞩目的，当属推出特价房的开发商大大增加，尤其是外地特别是惠州开发商来深圳疯狂抢夺客源。记者了解到，本次惠州楼市不仅有15个楼盘来深参加春交会展览，为历年来惠州参展楼盘数量最多的一次，其还通过短信、电话等其它“外围”方式积极抢占意向客户。
记者注意到，惠州各楼盘在深的营销可谓力度空前，其价格也明显地低于片区成交均价，如惠州大亚湾一项目甚至打出了“两房首付2万元起”的营销招牌，其均价在每平米4500元-4800元。
更有甚者，来自外地三个项目在“五一”假期推出了“零首付”的优惠。其中一个位于大亚湾，均价为每平方米3988元，吸引众多深圳客户咨询。
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网友眼
卖房的多过看房的
——房地网网友冷眼热议春交会
地产行业记者白晓航
5月份是深圳房地产市场的传统旺季，不过这个旺季似乎不太旺。深圳房地产春交会于5月1日开幕，本届房地产春交会集合了香港、深圳、惠州、东莞、等地60多个地产项目。尽管参展的项目不少，但大部分都是外地楼盘，占比接近80%，深圳本地楼盘数量有限。
房地网记者观察到，发现这样几个现象：购房者动口不动手，置业顾问动手又动口；雷声大雨点小，宣传力度大，置业者得不到真正的实惠；开发商使尽浑身解数，准购房者就是不给力；看的多，买的少。
看房大多走马观花的人
@关心1982：夏天已到，春交会却遇冰雹。
@萍水相逢:无聊的传统在房交会上又正被无聊地复制。
@陌上铃兰：每年除了拿到大把的楼书之外，就是那些小礼品，所以春交会成了老人家的聚集地。
房地网记者在现场发现，尽管会场内人头攒动，但半数是各楼盘的销售人员，且几个销售人员“围攻”一位参观者的情况多有出现，导致有人感叹，“卖房子的比买房子的还多。”
事实上，一些深圳本地热点楼盘不但未参加春交会，推出的看房活动也较少。很多惠州惠阳、大亚湾地区开发商最卖力推出看房活动，以争取更多的客源。据观察，惠州参展楼盘十余个，多数楼盘以大力促销为主，有的别墅竟推出“半价”优惠。
从现场观察来看，看房的大多是一些走马观花的人，很多还是为了来领礼品的，而真正买房的很少。到场的购房者不一定会立刻下手买房子，但想买房子的人一定会来春交会看看市场的真实情况。
深房企来打酱油
@漂亮的孩子:此次春交会万科带了十个盘参展，可见开发商快速出货的决心很大。
@天下一家：理性面对房交会与房地产市场吧！
@欢乐海洋：每参加一次春交会，开发商就要砸下几十万元，甚至上百万元。如果成交量很好，这钱也就花得值了。
房地网记者在现场看到，深圳本地参展的房企仅万科、皇庭集团，和黄地产、星河地产等几家。
本是展销良机，为何深圳本地房企对此并不积极参与？一方面，楼市的冷清让房企利润受到较大影响，存货压力极大。今年一季度，销售虽有短时回暖，但是仍是差强人意，所以二季度的销售冲刺成为完成全年任务的重中之重。另一方面，在市场行情好的年头，开发商都很愿意借春交会的平台展示和推广企业品牌，但今年深圳调控政策十分严格，楼市成交有所减缓。
“刚需”失望淘房受限
@电话留声机：单纯善良的刚需，祈求降价!
@乐于助人：房产春交会是个大卖场，刚需却淘不到自己想要的房子！
@美丽天使：不刚需不购房，够刚需无房买。
打着“刚需”标签的楼盘很多，刚需置业者要擦亮眼睛。本次参展的楼盘看准了这个大势，纷纷给自己打上“刚需盘”的标签。
房地网记者采访张先生，他表示对此次春交会很失望。噱头大，却没有落到实处。本来想来淘房，却被外地的销售人员“围追堵截”。
一直都在“淘房”行列的李女士表示，原本想买房子，但是还是想看看。一边说房价会降还应观望，另一边说房价又要涨了，就一个词：纠结。
（责任编辑：韩茜）
