恒大：销售策略随行就市，4月热卖81.9亿夺双料冠军
万科：月销售均价创32个月新低，单价跌破万元
作为“五一”楼市的上半场，“决战4月”在今年面对持续低迷的市场环境以及严厉的宏观调控大环境下显得尤为关键。昨日，继万科公布4月销售数据之后，恒大也发布销售简报，显示4月份集团销售额81.9亿元、销售面积138万平方米，两项均为全国第一。而此前，万科的销售数据显示，其单月销售均价一年多年来首次跌破万元大关，并创32个月以来的最低纪录。
无论是薄利多销的恒大，还是降价抢攻的万科，在4月份都不约而同使出了“随行就市”策略，业内人士分析，大房企已开始弯道发力撬动市场刚需，接下来的业内竞争预料将愈趋激烈。
单月销售已占全年目标1成
昨日，恒大地产发布的4月份销售显示，4月集团销售额81.9亿元，全国第一，同比增长33.1%，环比增长103.5%，增速全国第一；销售面积138万平方米，全国第一，同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国第一。同时，恒大也创下了其自上市至今三年间，4月份销售业绩在绝对值与增幅两项数据上的最大纪录。
值得一提的是，恒大2012年全年销售目标定为800亿元，而4月份销售已占全年目标1成，预料800亿元目标可期。
万科5月3日发布的月度销售数据显示，2012年4月万科实现销售面积76.7万平方米，同比增长11.6%，环比下降43.28%。实现销售金额74.4亿元，同比下降6.18%，环比下降54.83%。销售均价为每平方米9700元，是万科单月销售均价一年多年来首次跌破万元大关，并创32个月以来的最低纪录。
刚需资源成抢占高地
从恒大的例子不难看出，定位明确、满足刚需、薄利多销，顺应当前市场和政策方向的发展模式将是房企杀出宏调重围的制胜法宝。据统计，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，符合政策导向。
恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到，恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴(供应商、建筑商)的让利。
反观万科，前4月销售均价仅为1万出头，较去年全年的销售均价11303元/平方米有所下降，楼市专家分析指出，一方面可以看出万科的销售压力依然存在，另一方面让利出货、抢夺刚需市场的意图明显。
有分析人士指出，恒大项目所在的城市，不属于房价虚高区域，合理的布局顺应政策，避免了宏观调控带来的风险，因而赢得了市场。
（责任编辑：韩茜）
