图为乔雅君在工作室。记者李星婷摄
在CCTV2，有一档颇受观众欢迎的“交换空间”栏目。通过设计师的巧妙搭配，只花几千元，就可以将旧房改造成自己都不认识的新房。
在川美，也有一个将自己的创业方向锁定为二手房改造的大学生微企——枫香文化传播工作室。
创业之初
业务量几乎为零
“公司将着眼点放在目前尚属起步阶段的软装市场上，并有深厚的专业基础，因而有非常良好的发展前景。”时至今日，“枫香”创办人乔雅君还清晰地记得去年11月，“枫香”获第二届大学生创业大赛一等奖时，评委的点评。
作为一个新兴时尚的行业，软装设计在北京、上海等地已经相当发达，但在重庆还是一块待开发的“处女地”。
去年底，在市政府大力扶持微企发展的背景下，川美开始创办我市首家“大学生文化创意微型企业园”，鼓励学生自主创业。乔雅君、陈德建、胡燕子等3个今年就要毕业的商业美术系绘画专业学生，决定创办一个软装工作室，并报名参加了全市的大学生创业大赛。
“我们可以自己画画、做设计，成本几乎为零。”“枫香”的创业计划书高调晒出了其创业的优势所在——基于专业背景，“枫香”可以为客户提供全部原创软装作品，并且由于无需中间环节，公司的利润率因此可以高达70%左右。
提交创业计划书、商业模拟赛、评委答辩……经过一个多月的比拼，“枫香”获得了大赛一等奖。随后，乔雅君在“微企园”租下一间办公室，信心满满地开始了创业。
但市场的风险让乔雅君始料未及。由于没有资质，员工又过于年轻，客户往往不信任“枫香”。
于是，成立近半年的时间里，“枫香”业务量几乎为零，只能靠接一些散活谋生。
经营转向
二手房市场显身手
今年3月，乔雅君再次参加了学校的培训——川美在10个专业领域中遴选出52位导师，与52位创办微企的学子结成“一对一”的导师帮扶制。
“枫香”的指导老师是川美学生处副处长贾安东，他在看过“枫香”提交的计划书后，提出建议：“为什么不从二手房改造入手？可以借鉴央视‘交换空间’的理念，从旧房改造开始，这样把品牌打出去。”
贾安东的建议让乔雅君如醍醐灌顶。他们随即对市场进行调研并发现：随着购房年数的递增，很多家庭会通过更换软装潢来弥补硬装修的陈旧。
于是，“枫香”重新修改了创业计划，提出“72°空间幻彩计划”，并制作出极具艺术冲击力的宣传单和名片，跑到各二手房中介公司去散发。
“72°取意自孙悟空的72般变化，即给人意想不到的出奇效果。”对经营方向的二次调整，乔雅君充满希望。
一周后，市场上就有了反响。家住黄桷坪花园小区的一对年轻夫妇找上了门。他们买了一套二手房准备结婚，想对40多平方米的客厅进行一番改造。
“把旧房变成漂亮的新房，更能说明公司的实力。”考虑到客户好静的性格，“枫香”将房间风格总体定为现代中式：墙壁粉刷为淡淡的粉色，电视背景墙是手绘的写意国画；与之呼应的沙发背景墙是寓意家庭和睦的“荷叶”墙绘；客厅中树枝样式的隔断上，则摆满陶瓷、小雕塑等作品。
乔雅君还别出心裁地用“照相写实”的方式，将二人的结婚照画成一张“照片”。
那天，下班回来的夫妻俩就像“交换空间”里的主人公一样，看着只花了8000元改造的客厅惊喜交加。
乔雅君把这个成功案例放到二手房交易网站上，“枫香”顿时引起网友们的惊呼和关注，并将之称为“现实版的交换空间。”
集聚优势
让微型企业成批壮大
客厅、书房、阳台……“枫香”陆续接下一些二手房改造的单子。慢慢地，“枫香”的品牌开始传播出去。借助网络和导师推荐，一些外省的大单也开始找上门来。
6月，“枫香”先后接下四川乐山一历史博物馆、四星级酒店、贵州两幢别墅的软装业务，营业额达到6万多元。
“文化微企大致要经过三个发展阶段：认同、推广和市场拓展。”贾安东告诉记者，近年来，大学毕业生选择自主创业的比例在加大，但是由于资历浅，缺乏经营、市场管理等经验，起步阶段很难得到市场认可。在这种情况下，就需要对经营方式适当进行引导调整。
目前，在川美“大学生文化创意微型企业园”里，入驻园区的文化微企已经达到73家。
“学生们创办的文化微企聚集在一起，可以在人力、产品、市场上形成集聚优势，让微型企业成批壮大。”贾安东介绍，由于拥有专业背景，川美毕业生创业比例高达23%。
在乔雅君的规划中，他也计划和微企园里的同学们联手，打造一系列软装产品。“我的同学有的会画国画、油画，有的会制作陶艺、雕塑等，这些软装都用得上。大家可以八仙过海，各显神通。”他说。(记者李星婷)
（责任编辑：韩茜）
