9月、10月向来是车市的销售旺季，对于今年低迷的市场而言，“金九银十”更成了商家清库出货的好机会。记者日前走访市场发现，随着“金九银十”的到来，不少车商已经开始积极备战，甚至有商家早在8月就推出了一系列优惠促销活动。经销商表示，期盼借助此次时机，迎来一个销售高峰。但同时他们也坦言，由于今年以来的价格都放得很低。因此，金九银十价格下调的空间将不会太大。
九月初车商促销发力
刚踏入“金九银十”的门槛，车商就开始出击了。上周末，记者走访看到，梧州市顺枫达东风悦达起亚专营店举行了2012款狮跑、智跑专场团购节。智跑、狮跑现金优惠达2万元。此外，还有拓界大礼包和贴膜赠送，还可进行抽奖。尽管是专场团购，但K5、K2、秀尔、福瑞迪等车型也都同时进行促销。
在梧州众大利名车城记者了解到，这里正筹划在九月推出“总经理签售月”活动，全场进行促销，让消费者享受优惠价。同时，凭教师证购车还能获得额外礼包。在东风日产合利丰专营店，天籁最高优惠2.5万元，逍客优惠8000元。北京现代金欣店总经理黄维也表示，尽管促销计划尚未最终落实，但“不可避免是一场大战”。
在广汽丰田长洲荣晖店记者看到，凯美瑞尊瑞特价249000元，在原来的基础上优惠了1万元；购买凯美瑞经典版，加1000元现金可获赠2万元礼包；而原价179800元的逸致，现特价169800元，还可以享受丰田金融提供的首付五成免利息的金融计划。该店销售经理谢培新告诉记者，为了先一步抢占市场，他们早在8月下旬就开始了此次促销活动。其实，在今年低迷的行情下，提早布局“金九银十”，抢占市场的不止广汽荣晖长洲店。不久前，记者就曾收到“6万7千8—启晨D50，7万2千8—阳光无限，东风日产轻松购车，它牌换购享受4千元国家折旧补贴”的优惠信息。
除了在店面展开促销外，一些车商已经计划在户外或者到附近县城举行小型车展，以吸引更多人购车。其中， 东风日产的中篷车连同几家车行将在藤县、蒙山、岑溪开展小型车展。
价格下调但幅度有限
尽管商家推出的促销众多，但谈及具体的价格下调空间，车商普遍表示此次“金九银十”车价的下调幅度将会很有限。
“由于今年的库存压力很大，加上7、8月份又是淡季，因此，车商早已将价格放到很低，基本上是底价了。如果再卖不出去，下行的压力就更大。” 东风悦达起亚专营店总经理陈文权告诉记者。“再降价就亏本了。”他说。
“如果说要降价的话，那也是个别车型，车价整体下调的空间已经很有限。”众大利名车城总经理戴世昌表示，降不降价要看具体车型，一些自主品牌由于货源比较充足，为了清库可能会有降价举动。但一些进口车型由于临近年底货源紧缺，价格浮动反而不会太大。对于一些实力较强的经销商来说，前期的降价幅度已经很大，库存压力也有所减轻，因此在“金九银十”期间不会有太大的降价举动。
对此，东风日产合利丰专营店总经理张允剑也表示认同。“但我个人估计，在原有促销的基础上，应该还会有两三千的优惠幅度，这个优惠的意义已不在于让利给消费者，更多是为了抢占市场份额。”他建议观望购车者，这个时候应该出手了。因为此时可选车型多，货源充足，价格见底。
对市场不敢期望过高
事实上，即使商家在积极进行“金九银十”的促销，但由于今年的市场一直低迷，不少车商对于“金九银十”所能产生的销售拉动不算乐观，坦言不敢抱以太高期望。
在上周六的智跑、狮跑团购会上，20多组客户的到店咨询，让陈文权感到些许安慰，但他仍有些担忧，受大经济大环境的影响，不少消费者的消费欲望不强，对价格的敏感度不高，恐怕价格对他们的刺激作用仍是不大。此时的消费者会更趋于理性，品牌和服务对于消费者的影响力更大。因此，他们在加大客户满意度上下了不少功夫。
张允剑表示，由于目前梧州楼市的不确定性，不少市民对于买房还是买车尚处于观望阶段，致使今年梧州车市总体行情低迷，因此，金九银十的效果预计会不如去年。戴世昌则认为，尽管形势不客观，但仍然会做好最充分的准备来迎接这个“金九银十”。(梧州日报)
（责任编辑：石兰兰）
