预计43个新盘上市，让“金九月”的热度被寄予厚望。尽管各家开发企业都表示不会对“金九银十”给予特殊优惠，但大批量产品的扎堆上市必然引发的市场竞争，也足以吸引购房者的眼球。据了解，9月楼市将仍以中小户型为主打，不少大户型产品也已经开始以不同形式的降价促销迎合首次改善或一步到位买家们的需求，其中首次改善型买家更是成为开发商们的首选促销目标。
远郊盘价格更“亲民”
从近几周的成交情况就能看出，远郊楼盘近期已经开始以价换量的策略。9月楼市的第一波短兵相接，远郊楼盘就已经率先抛出了价格“亲民”战略。
昨天下午，天津西青外环线某项目销售人员透露，9月初该项目加推产品中，推出了部分9层电梯洋房1万元可抵换优惠10个点的活动，相当于较之前的同类型房源，成交均价下调了600-700元/平方米。
一位在现场购房的购房者质疑价格的优惠：“虽然此次价格略微下调，但谁知道房价会不会继续降？”
虽然部分购房者仍保持观望，但降价优惠的主旋律依然主导整个9月。在位于武清区京津公路附近某项目记者了解到，今年年初时一期开盘均价为6100元/平方米的房源，9月份售价一下就提高优惠14个点，均价降至5300元/平方米。
改善需求将小幅释放
从今年第二季度开始，改善型买家就开始试探性入市，经过数月的市场消化，之前大批入市的刚需产品开始出现房源紧张现象。不过，总价较高的大户型房源仍旧销售速度较慢，不少开发商和房主也都打算趁“金九月”尽快消化库存。因此，9月份大户型的促销力度预计会持续加大，从而吸引一批观望中的改善型买家继续入市。
河东区一号桥附近某在售项目现场销售人员表示，该项目内177平方米的大户型在9月初实施了年内第二次大幅降价促销，9月初，该户型总房款均价已降至200万元/套，均价仅为11300元左右。销售人员透露，此次降价的确攻破了不少改善型买家的心理防线，“9月初优惠信息刚一发布，就立刻成交了4套房，以前一周也卖不了这么多。”
津南区某项目相关负责人也表示，前期的降价主要针对中小户型，已经释放了一批刚需，接下来的销售重心将转向首次改善型客户。
年度任务寄望金秋解套
业内人士坦言，第四季度将进入严峻的年度资金考核期，能否顺利回款、能否完成销售任务等等指标都将进入考核倒计时，而金秋销售旺季则是大考前的最后一波销售高峰，如果能在金秋实现快速回款，也就等于给开发商的全年业绩压力解了套。
截至8月31日，112家A股上市房地产企业中报全部出炉，在“万保招金”业绩相对看好的表象下，自去年年末以来上市公司经营性现金流继续恶化成为主流特征，负债总额进一步增加，资金更为紧张，但企业存货却大增。这意味着，随着房地产宏观调控政策效果的逐步显现，选择“死扛”房价的企业面临高负债和高库存的双重压力。
“金九银十”期间，开发商总体上还是以价换量为主，目前天津市9月新盘的数量就达到40余个，集中上市的新盘让开发商们销售压力骤增，很多开发商优惠力度甚至达到10个百分点左右。
业内人士认为，眼下开发商对本年9、10月份楼市还是有一定信心，不少项目选择在下半年进行首次加推的举动也变相印证了这一观点。业内人士坦言，开发商若要缓解资金压力，一方面要尽全力巩固前几个月的“蓄水”工作，另一方面则要抓紧“金九银十”促销活动加速销售。
（责任编辑：石兰兰）
