从6个货柜到2个货柜
欧洲和美国，原本是苏州恒丰的重点出口市场。这两个地区的采购额，占据公司出口体量的60%。
然而近期的欧洲考察之行，给徐钊留下深刻印象的，是当地人的消费观念正在急速转变，购买力的下降日趋明显，比如在欧洲超市内，“原先一打12块起卖的抹布，被分拆卖了。”
伴随着欧债危机而来的一系列“并发症”，正猛烈地冲击着苏州恒丰的传统业务。
苏州恒丰原先一款出厂价150美元、采用高端配置的自行车，现在被采购商要求降低标准，定价也减少至80~90美元。“如传动系统之前镀克罗米，现在被要求用塑料，这导致我们的利润率被压得非常低。”徐钊向《每日经济新闻》记者说，即使如此，为了保住订单、保证工人正常生产，苏州恒丰只能尽力压低成本。
在抹布产品的生产上，工厂发现，以现有的机器裁剪标准尺寸的抹布，会导致“一条边”的冗余，浪费非常严重，工厂为此研发改良了机器。
苏州恒丰原先维持着每个月6个货柜的抹布出口量，但如今，经济压力下“更节约”的欧洲人，延缓了家用产品更新换代的速率，这直接导致抹布的出口量缩减至2个货柜。
谈判也变成了一件无比艰难的事情。
以往爽快的贸易类企业、商社、汽车修理厂们，开始执行以销定产的方针，多转向短单、小单。“原先会要20000个纸盒、如今只订5000个。”徐钊说，“好处是这些客户还不会在价格上过多地计较。”
定下“长单”的客户们，则会在订单价格上反复较劲。“一分钱，起码要谈一个小时。”徐钊说。
价格谈拢了，但不可知的因素仍比比皆是。“由于订单时间长，这段时间里，国内工厂成本的上升、汇率的波动，对我们可能都是不利因素。”徐钊告诉记者。
劳动力成本压力增大
“与金融危机时相比较，今年订单还是有，但是前景不明朗，看不清。”徐钊说。
徐钊将订单流失的原因之一，归结为人力成本的大幅上升，“五六年前，工人(月)工资800元，之后才上升到1000元、1200元，但上涨幅度缓慢，也和整体物价上升幅度相匹配。”随着劳动力价格的飞速上涨，苏州恒丰的成本也明显上升。服装供应商们开出的3000元月工资，早就无法吸引到工人。
徐钊就曾经历过工人对工资不满的事例。约一年前，在苏州恒丰旗下的自行车厂，有喷漆工要求将工资上涨至5000元。工人们和徐钊都清楚流水线停运会给企业带来损失。徐钊最终满足了工人的要求。
作为企业主，徐钊认为，自己无法控制工人的行为。但在柬埔寨等地，人工价格明显较低，且由于缺乏劳动法等法律法规的限制，工人可以通过长时间加班，来弥补效率的不足。
作为苏州大学的哲学博士，徐钊的话语中时时显露出辩证的思想。“年轻工人不愿再从事辛苦、劳累的工作；其次是国内政策的引导，比如企业主需要为工人支付的保险增加、劳动者维权意识的增强。”但他也知道，在激烈的订单争夺战中，任何一点细微的不利因素，最终都会被无限放大。
出口受困步履蹒跚 外向型企业急盼政策落地
“2008年金融危机时，外贸业是‘血雨腥风’。现在，则是‘步履蹒跚’。”苏州恒丰进出口有限公司(以下简称苏州恒丰)董事长徐钊告诉《每日经济新闻》记者，“影响比较大的是轻工类产品，尤其是日用消费品。”
针对出口形势不佳，江苏省政府已经出台了新一轮稳定外贸增长的扶持政策，但对于江苏的外贸企业来说，他们最关心的，还是各项政策能否落地。
（责任编辑：宋雅静）
