临近年底，南宁各楼盘加大供应量，进行全年销售“最后一击”。为了吸引购房者，一些开发商加大让利幅度，价格有所松动。业内人士认为，11月、12月是楼市传统销售淡季，是购房者选购房子的好时机
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市场供应量未减少
10月过后，楼市进入传统销售淡季。与火热的“金九银十”相比，市场虽然没那么热闹，但房源供应量并未减少。
据了解，目前南宁楼盘大多数以自然销售态势进行，有的楼盘虽然不举行开盘活动，但投入了新房源进行自然销售，让购房者增加了选择空间。业界估计，11月中下旬，将有10多个楼盘开展预约活动。
与此同时，一些沉寂了一段时间的楼盘，选择在年底面市。海茵·巴塞罗那88~105平方米户型新品，预计11月中旬销售；大商汇·国际住区三期新品72~153平方米现房，预计11月18日开盘；天健·国际公馆B座公寓共32层，预计11月中下旬开盘……
广西中坚集团董事长梁光海介绍，年底南宁楼市，供应量较大的是兴宁区、青秀区、西乡塘区。这3个城区中，一些楼盘体量较大，各个户型拿出两三套房子销售，供应量就增加一二十套。另外，有的楼盘新面市不久，为了保持市场拥有率，也会加大房源供应量。
据了解，在9月和10月的传统销售旺季中，南宁一些楼盘业绩平平，未能给开发商惊喜。为了扩大销售，有的开发商就把“金九银十”未完成的销售任务，分解到11月和12月，形成市场竞争“淡季不淡”。
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让利成为市场基调
查询南宁各楼盘的广告发现，让利促销已经成为市场基调。有的楼盘，优惠幅度甚至大过“金九银十”。
邕江明珠推出“3人团购”活动，只要在11月1日~12月31日，团购3套或3套以上房子，每套总价可额外优惠两个点。房子最低价6391元/平方米，楼中楼最高优惠38888元/套；云星天御中小户型起步价7675元/平方米，2+2房8100元/平方米起。预约的客户可获得价值10万元的车位代金券；现代鲁班预约最高优惠600元/平方米，新品以现房销售，起步价5680元/平方米；江缘推出81~110平方米的两房、三房，价格分6288元/平方米、6388元/平方米、6488元/平方米三种……
南宁宇浩房地产营销公司副经理郑力添介绍，与前几个月相比，现在南宁楼盘的让利以一口价、特惠房为主，以折扣让利的不多。这是因为，经过几个月的成交量增多后，楼市走势基本平稳。开发商为了吸引购房者，楼盘就推出一口价、特惠房。
在一口价、特惠房销售的楼盘中，不乏单价是“4字头”的房源。粗略统计，11月南宁在售楼盘中，销售价在7000元/平方米以下的楼盘有30多个，6000~6500元/平方米成为市场主流。
近日，购房者马先生前往江南一楼盘看房。该楼盘起步价是4900元/平方米，其他一口价主流房源价格是5300多元/平方米，他觉得价格还算实在。他说，楼盘同样的户型，在三四个月前价格是5500多元/平方米，现在优惠了两三百元/平方米，一套房就省了2万多元。而且，楼盘的一口价房源虽然价格降低了，赠送面积却增加了，让购房者得到实惠。
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不少楼盘是现房销售
采访中记者发现，近期面市的房源大多数是现房，“即买即住”成为不少楼盘的广告用语。
天池山推出110~180平方米的现房，户型为三房至五房。均价5000元/平方米，购房者买三房总价减3万，四房总价减4万，五房总价减5万。销售人员介绍，一些购房者看了现房的户型后，有较强购买意向。
香堤雅院精装修，均价5660元/平方米。销售人员介绍，楼盘现在有优惠活动，购房者买房可获赠家电，“买了房就马上入住”。山水怡城、云顶印象、青秀山一号等楼盘也是现房销售。
郑力添认为，楼盘现房销售增多，是楼市销售压力加大的反映。开发商都想通过销售期房，尽快回笼资金。现房销售开发周期长，会对开发商的资金链形成考验。在年底销售冲刺中，哪个楼盘积压的现房多，可以从中窥探出该楼盘的全年度销售情况。
在年底促销中，有些楼盘则抓住楼盘交房的卖点，进行销售冲刺。启美新城将在下个月交房，楼盘推出10套一口价房源，价格5180~5280元/平方米。90平方米的2+1房，赠送面积达11平方米，受到不少购房者的关注。楼盘销售人员介绍，开发商以一口价销售，比打折促销更吸引购房者。一些购房者看到价格明确，从而前来看房，近段时间楼盘人气上升。
业内人士介绍，南宁一些楼盘到了清盘阶段，为了把尾房及时销售，让利幅度会大一些。购房者购买这些现房，可以实地了解户型，观察房子通风、采光情况，市场风险少许多。
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市场是否“触底”依然难定
记者从南宁房产部门了解到，11月1~5日，南宁就有3个楼盘获得预售许可证，住宅销售面积达6.5万平方米。其中天筑塞纳预售面积最多，为3.7万平方米，住宅400多套。一方面是众多房源入市，另一方面是开发商优惠加大，楼市是否已经“触底”？
业内人士介绍，不少楼盘是以年度结算业绩。今年年初由于市场观望氛围浓厚，楼盘销售形势不乐观，到了4月旬，成交量才有所放大，但到9月中下旬，成交量又有所放缓。为了完成年度任务，开发商在年底冲刺在所难免，促销只是营销节点所致，并不能以此判断市场已经见底。
据了解，虽然现在不少楼盘“放价”促销，但有的楼盘价格依然坚挺。与几个月前相比，有一些楼盘的主力房源售价是稳中有升，目前只是少量一口价房源价格下调明显。
梁光海认为，由于明年春节来得早，不少开发商已经看空明年1月和2月市场。所以，今年11月、12月的市场十分重要。在销售压力加大的情况下，楼盘可能在12月中下旬进一步加大促销力度。
（责任编辑：石兰兰）
