进入11月以后，天津滨海新区的楼市也在逐步降温，原本预计将于11月推出的10余个新项目，大多数都还未开始销售，开盘时间仍旧是“快了”、“近期”等模糊的字眼，而在售的楼盘，却摆出了“不差钱”的姿态，促销的信息也并不多见，仅有少数刚需型的楼盘依然保持着“热度。”
上市项目仅占少数
截至上周末，滨海新区的开发商们预计将于11月推出的10多个新项目，仅有几个真正实现了上市销售，一半以上的项目依然“待字闺中”。昨天，记者走进开发区三大街某原本预计将于11月开盘的项目售楼处，销售人员告诉记者，目前，项目的具体开盘时间还没有最终确定，现在依旧处于内部认筹阶段。然而，根据该项目此前对外发布的信息，其开盘时间已经一延再延。将开盘时间一延再延的项目，也不仅这一家，新区北部某海景别墅项目，也曾在10月、11月，分别对外宣布了预计开盘的消息，但也均以“爽约”告终。
“近两年，开发商延期开盘的情况越来越多，有的是因为销售许可的问题，有的则是因为前期客户积累不够，担心贸然开盘会影响销售业绩。”业内人士张先生告诉记者，一而再再而三地延期开盘，已经成为了新区地产市场的“潜规则”，有的开发商是被动延期，有的则是主动延期，“通过提前散布开盘消息，可以吸引更多的客户前来看房、选房，也可以为项目的宣传造势。”
市场不明开发商选择“硬扛”
预期的10多个项目没有实现集体入市，使得新区的地产市场在11月份表现得更加平淡。然而，销售的平淡，也没有刺激到在售楼盘推出更多的优惠，但多数项目以“不差钱”为由，拒绝“促销。”在采访中，记者发现，进入11月以后，不少项目悄悄提高了销售价格，将均价上浮200-300元，有的项目现场销售则在不停地对消费者灌输涨价信息。
在塘沽某楼盘的售楼处，销售人员告诉记者，“我们下个月就要涨价，好的房型能涨千八百，您要是看好了，就赶紧订。”当记者质疑涨价信息时，该销售人员却表示，由于今年（2012年）前一段时间的旺销，项目的资金回笼情况非常好，所以，开发商并不缺钱，也不着急促销。虽然销售情况并不乐观，但确实有不少开发商表现得很淡定，“取消活动”、“收紧优惠”成为大小开发商的普遍姿态，有的开发商甚至给出新区的楼市已经回暖等五花八门的解释。
然而，张先生却告诉记者，开发商“硬扛”的原因并不是因为“不差钱”，而是目前整个天津的销售都不理想，尤其是滨海新区，经历了上半年的销量释放后，对于现有的市场后续力量到底有多大，尚没有做出明确的判断，“一动不如一静，制定销售政策必须得稳健，在降价不一定能够提高销量的情况下，开发商宁愿选择‘硬扛’的态度来面对市场。等待市场发出明确的信号。”
促销潮或在新年到来
然而，记者走访时也发现，也有部分开发商在销售淡季大打促销牌，通过发挥自身优势换来了销量，与价格坚挺但销售冷清的项目形成明显对比。在某新开盘的项目现场，记者也看到了不少有购房意向的客户。现场销售人员介绍说，项目在开盘前夕客户储备情况非常理想，仅在开盘当日就有几百组客户认购，目前楼盘整体销售状况也非常理想，“买这边房子的客户，还是以改善型需求为主，这个项目的地理位置优越，周边的商业配套也很齐全，而且价格也不是很贵，所以很多客人考虑到居住和投资的价值都比较大，从而选择购买。”
而塘沽某通过以价换量尝到甜头的项目，也乘势推出了新的房源，销售人员告诉记者，目前市场价格优惠仍是王道，楼盘的价格优势成为了吸引购房者到来的主要因素，总价较低也吸引了刚需购房者的注意。
业内人士表示，目前，新区的地产市场已经越来越冷静，并且，消费者的购房需求，也在上半年得到了释放，连续几个月交易量的回落已经说明了这个趋势。开发商此时减少优惠，反倒可能让消费者观望情绪加重，影响市场成交。然而，开发商的资金压力将是长期存在的问题，因此，今年年底或明年年初，新区的地产市场有望迎来新一轮的促销潮。
（责任编辑：吴肖叶）
