经历了7、8月份逆市销售高潮，“金九银十”冷清收盘，11月开盘集体“爽约”……“不可预测”成为了今年滨海新区地产销售的一个关键词。11月下旬，各开发商还纷纷唱着高调，表示不差钱、不着急搞促销。然而，12月刚一露头，各大地产商就纷纷推出了优惠活动，尽管力度均不太大，但也释放出了“促销”的信号，让持币观望的购房者心里有了底。
近半数楼盘释放促销信号
尽管新区众多地产项目在11月份相继“爽约”，但是，新建商品房成交量持续三周的小幅上涨，还是让开发商看到了期待已久的回暖迹象。从11月份最后一周开始，滨海新区多个地产项目逐渐放开了收紧多日的优惠政策，相继打出“优惠牌”吸引顾客，为自己的“黄金年末”造势。
根据搜房网数据中心统计显示，截至11月26日，对外公布将在12月份执行优惠政策的新区楼盘数量为83个，约占所有在售、将售楼盘总数的一半以上。打折楼盘数量环比11月份，上涨了18.57%，是整个天津市里优惠楼盘数量涨幅最大的区域。
尽管各楼盘提前公布的促销力度均不是很大，但是大打优惠仗的架势已经拉开。在售楼盘所推出的优惠政策主要以“返点”为主，而一些即将于12月份开盘的项目则以“排卡优惠+开盘优惠”双重优惠为主。
“经过11月份的观望，一些在售楼盘希望在年底通过小幅优惠尽可能地回笼资金，而年底新开盘的项目则希望通过双重优惠的方式打开明年的市场，这样一来，新区地产市场优惠的格局就形成了。”业内人士孙先生说，“年底各大地产项目的争相打折也会给购房观望者一个信号，2012年年末到2013年的年初，新区地产会出现一个销售的小高峰。”
优惠政策拉动客户到访
随着各大地产商逐渐开放优惠政策，上周末，新区各楼盘售楼中心的客户到访情况也出现了回暖的迹象。在开发区三大街的某个地产项目，排卡活动首周就积累了200多名客户，通过后续的宣传，目前已经积累了600多名客户，其中100多名已经交纳了“诚意金”确定购房。
“前期的排卡活动还是比较火爆的，当天登记的客户数量就非常可观，我们项目的来访量相较之前也有了很大的提升，周末每天最少都会有20-30组的客户前来咨询，周访客量已经破百。”该项目策划人员曹先生告诉记者。和该项目情况相似，滨海国际会展中心周边的某地产项目近期的访客量也增加了不少，该项目销售人员黄小姐告诉记者，新的项目预计将于本月中旬开盘，排卡活动也即将结束，不仅是售楼处到访的客户量日益增加，而且通过电话咨询的客户数量也有了大幅的提升。
市民王先生今年一直关注着新区地产的行情，今年十一他把父母从老家接来，看了很多项目，但是觉得当时的优惠活动并不是很多，所以就没有出手。最近，他从网上看到了很多地产项目优惠的消息后，又将之前心仪的项目重新询问了一番。王先生告诉记者：“从目前来看，有两个项目非常吸引我，周末休息的时候，我会和女朋友去现场再看看，争取尽快敲定，准备明年年底的婚礼。”
新开盘项目优惠力度最大
11月由于十多个项目集体爽约没有“按时入市”，使得上个月的新区地产市场十分平淡，然而，随着优惠战的开打，蓄势待发的各个项目也有了新的开盘计划。采访中，开发区三大街的某小户型项目销售人员告诉记者，项目预计将于本月中旬开盘，此次开盘主要针对前期排卡的客户推出了较大的优惠。“我们项目当初推出的时候就是针对中小户型刚需客户，定价也较低，只有不到1万元每平方米。此次开盘，交纳了诚意金的客户可以享受开盘当天购房两个点的优惠，全款购房还将享受一个点的优惠。”该项目销售人员告诉记者，“综合下来，房款的均价能够达到每平方米9400元左右，这样的价位在开发区是非常具有竞争力的。所以，购房者的热情非常高，前期我们收到订房的诚意金就达到了200多万元。”
位于开发区五大街的某LOFT项目也预计将于本月开盘，通过排卡获得购房资格的客户，交纳1万元定金即可抵10%的房款，相当于优惠十个百分点，主要的销售目标也是经济并不充裕的年轻人。而众多的在售楼盘，优惠的方式虽然不如即将开盘的项目那么丰富，但是简单的返点优惠也吸引了不少新客户。据了解，开发区洞庭路、中新天津生态城、新港等部分楼盘以及天津港周边的项目都将在12月份给出较大的优惠力度，与即将开盘的项目一起在“黄金年末”分得最后一杯羹。
（责任编辑：秦静）
