新国五条”出台后，广州二手楼市交易火爆。而“新国五条”当中，针对一手楼的提高二套房首付和贷款利率的政策还未落地。据广州市房管局有关负责人表示，3月底广州相关细则将“浮出水面”。而近日记者采访发现，在目前这个过渡期，各开发商因自身产品数量和定位不同，销售心态各异。
抢跑型
货量多的忙推货
据记者从各大开发商处了解到，一些货量多、出货压力大的地产集团会将部分产品提前推出市场。据搜房网统计，上周，全市新增预售住宅亦以刚需为主。100平米以下房源共580套，占了全市总量62.9%。其中，81~100平米面积段新货共381套，是新货最多的面积段。中环品悦276套新货全部在100平米以内，更有152套房源面积在59~80平米之间。
新政出台首周，广州楼市销售火热。上周开盘的黄埔新盘悦时代是一个热卖代表，开盘售出305套单位，占其总货量逾八成，除去一定的开盘折扣外，折后均价达1.6万~1.8万元/平方米。
某大型开发商在广州东部的某别墅楼盘，本打算4月中旬才正式推出市场，但由于担心新政本月底落地，提前到本月中下旬开始认筹。“其他项目想赶都赶不及了，如果能趁月底细则出台之前抢一些客也好”。
业内人士指出，在细则出台前夕，各开发商虽然表面平和，但内心却暗潮涌动。提前储客，举办团购、论坛等活动，实际上都是为了在新政出来之前抢夺市场。
慢跑型
豪宅量少“限签”，干脆慢慢卖
调控新政出台后首周，广州楼市成交出现井喷。中指数据CREIS显示，上周十大重点城市中，广州楼市周均成交量同比涨幅最大，达77.79%。有不少市民甚至出现了恐慌性卖楼或买楼情绪，广州众多市民趁着广州细则落地前赶紧买房。
但记者发现，与一些积极推货的普通住宅楼盘不一样，豪宅盘却仍然显得淡定，不急几躁。甚至有些开发商比买家还要淡定。近日有开发商向记者透露，新政细则出台后，有多位之前还在犹豫不决的准业主第二天就找销售人员签约了。“现在我们集团下的豪宅盘，买家都是自住型的，看好居住环境和板块前景、喜欢这个楼盘的且有能力购买的就会下手，都不需要再多谈价。再者该楼盘的货量也不多，就只剩下最后两栋，所以，我们心态很好，不着急卖。”
有行内人士也告诉记者，目前动辄一套房上千万元的豪宅盘，很多都表现得淡定，一般豪宅盘的货量并不会太多，且目前客户也只是那一小撮，所以无论政策如何，都是慢慢在消化，很难出现一开盘就卖完的现象。此外，珠江新城某楼盘负责人告诉记者，因为现在房管局对高端项目仍然是限网签的，有一些已经买房没有网签的业主感到很焦虑，所以，开发商尽量让已有两套房以上的业主先网签，首套购房者则是继续排队等网签。
淡定型
推货多少快慢与政策无关
“新国五条”细则出台后，不少楼盘都选择了加推新品，争取在广州细则出台前能获得更多成交，不过，也有不少楼盘维持原售楼计划。据了解，一些受到区域规划利好或是一些教育楼盘并不太畏惧新政的影响，仍然是按照之前的推货计划，照常推货。
其中，新世界地产就认为，在调控政策不断深化的背景下，中心城区范围内有优质教育资源的房源少之又少，在购房者涌向一手楼市的趋势之下，新学位房更加紧俏。市场对学位房的需求量受政策调控的影响较小，加之受刚需影响，很多家长把目光投向了新学位房上，新晋学位房可谓一席难求，学位房成为新政之下逆袭楼市的关键。因此，东方新世界·熹园将继续稳步消化新学位房。
此外，南沙成为新区后，区域楼市量价齐涨。有开发商认为，在目前南沙楼价已经稳定的情况下，不急推货。时代地产认为，前往南沙置业的买家是看中该区域发展前景、环境资源、 升值潜力等。对比以前的价格， 基本上最早入市的客户现已赚了一倍有多。所以，与调控新政相比，区域的利好对楼盘的影响更显得直接。目前时代南湾也仅推出少量的新品。
“我们最近在开会研究，要不要把今年的几大公寓产品趁现在这个时候推出市场，最终确定的方案是推出。”日前广州某大型地产集团广州区营销副总经理告诉记者，其所在公司今年在广州的番禺、天河、增城都会有公寓产品推出，可以说，今年公寓的供应量占据了整年货量的半壁江山。该副总经理认为，针对二套房贷和首付的新政，对于商业项目尤其是公寓来说，是个难得的机会。因为二套房首付由6成提高到7成，会把不少改善型需求和投资客排挤在外。而公寓属于商业性质，首付才5成而已，会吸引上述这些买家关注。因此他们公司将趁机推出更多公寓产品。
据悉，新政之下，一些有大量商铺的开发商也选择了“避重就轻”。广州某开发商策划经理透露，其公司今年的产品虽然包括了一些大户型产品，但同时还有一些商铺和公寓，因此如果政策一铺开，可能会选择先推公寓。
广州世品国际董事长谢仕平表示，今年非常适合投资商业地产，特别是一些商铺，毕竟住宅限购后投资渠道减少，不动产投资还是比较保守稳健的，商铺的投资回报率相对比较高。他建议投资者首选一些新兴商圈的临街商铺，升值潜力较大；也可以考虑一些社区商铺，但一定要看清楚开发商的实力，仔细考察一些之前开发的小区商铺情况后再行定夺。对于一些之前较热门的商场铺出手要谨慎，以前不少商场铺卖完后都会出现招商难等现象。
买家心态
超五成受访者肯定国五条力度
3月1日“新国五条”正式颁布，这一被称为近十年来最犀利的房地产调控政策，自进入公众视野就吸引了购房者的广泛关注，而这种关注度直接表现在购房者心态以及置业行为上。随着“新国五条”细则出台，广州房地产市场也开始迅速反应。搜房网日前调查发现，超五成受访网友肯定“国五条”力度，另外有逾八成受访者认为广州上半年房价仍将继续上涨。
近八成受访者最快年内置业
在置业时间上，最快于本年度购房的改善型群体占比77.78%，刚需置业群体中72.27%的购房者也选择将尽快在本年度内置业。其中，将在今年上半年置业的改善需求群体和刚需群体分别占52.38%和59.58%。
八成受访者认为房价将继续涨
据调查，57.14%的购房者肯定国五条的新意以及力度。数据显示，42.32%的购房者认为国五条对个人置业暂无影响；29.12%的购房者认为新政使购房行动延迟；另外28.57%的购房者则认为新政加速置业。
调查显示，81.51%购房者认为广州上半年房价将上涨；7.69%购房者认为房价将保持稳定。从数据来看，平稳上升仍是购房者的主要预期，但也有超两成购房者认为房价走势还不明朗，楼市风向还有待政策的落实以及市场规范和预期。
一手房市场仍占优势
“新国五条”细则中指出，对个人转让住房所得按20%的税率征税，因新政而将置业方向转向新房的购房者有所增加。其中，改善型群体中，34.92%的购房者表示未考虑过购买二手房；另外25.40%的购房者坦言，有考虑过买二手房，但因新政目前置业方向主要转向新房市场。26.89%的刚需群体因新政目前置业方向主要转向新房市场，25.21%的刚需群体对二手房不予考虑。
（责任编辑：宋雅静）
