外资银行推出优惠房贷，挣的不是钱是人气
姜先生看中的是江北嘴某高档楼盘，房价接近1万/平米。“面积不大，只有90平米。”姜先生说，房屋总价刚好90万。该楼盘的合作银行是一家中资银行，按照一般规律，他只能到该行办理按揭贷款。
“我的信用比较好，还是首套房，但这家银行能出的最低房贷利率是基准利率。”姜先生有些不满。在重庆房贷市场，鲜有个人房贷业务的外资银行却打出了8.5折利率。
“首付三成，贷款总额63万，利率8.5折。”四月初，一外资银行重庆分行为姜先生开出了房贷条件。
8.5折有条件 一次存10万
昨日，记者致电了该外资银行重庆分行，该行有关负责人向记者证实了这一消息。
在该外资银行给记者的书面回复中称，对购买第一套自住房的借款人，该行分别执行中国人民银行公布之人民币贷款基准利率的0.95倍至0.85倍。
不过8.5折利率有附加条件。
除了信用良好之外，“一年之内每月要向还款账户上存1万元，或者一次性存入10万。”姜先生说。
对此，该外资银行表示，存入10万现金是保证金，每月的房贷会从该账户中扣除。
与此同时，该外资银行重庆分行强调，二套房大门没有关闭，仍执行首付六成，利率在基准利率上浮10%。
中资银行房贷继续收紧
在外资银行房贷悄然放松的时候，中资银行的按揭却继续收紧。
据记者从国有大型商业银行了解到，目前有三家国有大行的首套房政策均为首付三成，利率最低执行基准利率。
唯有中行还在继续执行去年的最低8.5折房贷利率。中行表示，“国五条”之后，房贷政策并没有改变，优质客户最低仍可享受到房贷利率8.5折。
不过，该行人士表示，8.5折利率需要上交总行审批。
直客式贷款=银行先垫钱
据记者了解，目前市民买房，都是到开发商指定的银行办理，那么外资银行的8.5折是否也需要指定的楼盘才能办理。
对此，该外资银行表示，8.5折房贷属于“直客式”，并没有针对特定楼盘。
所谓直客式贷款，是指银行直接把购房款贷给购房者，让购房者把自己的房款首付和获得的银行贷款加在一起的总房款一次性付给开发商的贷款模式。
换句话说，理论上，任何首套房的购房者都可以凭借买房合同向其申请贷款。
中资银行：他们只有靠利率吸引客户
一家国有银行的信贷部人士告诉记者，在目前整个房贷市场中，外资银行所占的份额相对较小。“房贷收入是银行利润颇为重要的一块，外资银行和中资银行相比较优势较少，也只有在利率方面有些优惠才能吸引客户。”
该人士坦言，除了利率容易吸引人之外，一外资银行的直客式也比较吸引眼球，这无疑会对重庆固有的房贷模式形成冲击。“‘国五条’出台后，开发商面临的情况更加严峻，在这种情况下，可能会有更多的开发商愿意接受直客式房贷。”
记者手记
外资银行的“醉翁之意”
在中资银行普遍收紧房贷的情况下，外资银行却反其道而行之，将房贷利率下浮，理由只有一个，醉翁之意不在房贷，而意在吸收客户。
“外资银行的做法并不是想从房贷上获得大量盈利，而是把客户吸引过来之后，从平常的业务中获取中间收益来弥补房贷上失去的。”重庆某商业银行个贷部老总告诉记者。
“我们曾经估算过，一名优质客户，如果能稳定地把存款、贷款、理财、信用卡、转账等都在一家银行办理，每年银行获取的收益可以高达13%。”该中资银行人士说，这样的收益远远高于在房贷上让出的利益。
直客式流程：
据介绍，直客式房贷的办理流程是：个人先看房，看中房子后，与开发商签好买卖契约，并约定一次性付款，同时，个人找到银行办理贷款。如果开发商同意为个人进行阶段性担保，那么银行提前放贷，开发商一次性收房款，在个别情况下，个人还能享受一次性付款优惠。
算账：
算账：63万，20年
基准利率6.55%：每月还款4715.67元,20年总还款1131761.78元。利息501761.78元。
8.5折：每月还款4357.74元，20年总还款1045858.37元，利息415858.37元。
两者相比，20年下来利率少付85903.41元。
(重庆时报)
（责任编辑：西西）
