49家开发商，110多个楼盘，这是本届人居展的参展情况，现场人气和开发商数量较上次均有所增加。据组委会提供的统计数据显示，历时四天的人居展参观总人流量20.7万次。
当今市场，谁在买房？是刚需购房者？改善性需求？还是投资性需求？本报通过各方数据和调查整理，为您还原楼市真相。
刚需仍是主力
90后杀入楼市
谁在买房？或者可以从参展楼盘的定位看出端倪。开发商重视展会的实际效果，参展楼盘的定位更贴近于市场的需求，最近几个月，刚需性购房者占据了主要市场，所以本届人居展刚需项目的数量占比较大。据统计，参展楼盘中，超过7成的项目都在主推小户型，以迎合市场需求。
再从人流聚集情况分析，不管是和平展区还是世贸展区，哪些展位人气最旺？答案无疑是一些刚需楼盘。以位于良渚文化村的刚需盘探梅里臻藏版为例，由于意向购房者较多，工作人员甚至没有时间吃饭；而一些高端项目，沙盘前人迹寥寥，工作人员聚集闲聊。记者观察到，某大型房企旗下有数个项目参与，有刚需也有高端项目，分别在不同沙盘前放置了同样厚度的楼书，刚需项目的楼书一上午换了好几叠，而定位高端项目的楼书，一天过去仍剩下一半厚度。
记者采访参展者的感受是，刚需人群仍旧是购房的主力军。本次人居展会上购房需求以自住为主，并以刚毕业几年的职场新人、购买婚房以及寻找学区房的年轻夫妇居多。面积较小、总价较低的房源受到市场普遍欢迎。
最近杭州楼市成交情况也反映了这一点。据透明售房网数据显示，在过去的2周内，主城区成交前十名的楼盘中，刚需项目约占6成。
一个有趣的现象是，刚需购房者的构成中，除了80后仍然唱主角外，还增加了新势力——90后。和很多苦苦挣扎在首付、按揭中的80后不同，90后买家一般都是靠父母支援，购房目的也不一，有的是父母为了避开限购用子女名义买房，有的是为子女将来结婚准备，90后买房，已悄然成为楼市的一道新风景。在本报推出的公益活动：“置业杭州——钱报帮你付首付”活动中，报名的90后买家就有不少。
双赢机构总经理章惠芳认为，90后家长担忧将来房价再上涨，给孩子买房是一种理财投资。大部分90后购房需求源自父母的建议甚至主动“包办”，造成90后购房人数上升。
“楼市涌现的年轻买家，对于房子的喜好具有自己的特点，比如更看中开发商的品牌，更注重园林景观和户型，对于距离的接受度逐渐增加。”章惠芳认为，“还有一部分年轻人比较在乎学区房，希望一步到位。”
改善需求不容忽视
下单谨慎货比三家
除了刚需购房者，改善性需求也是一股不容忽视的势力。
针对本届人居展，透明售房网和住在杭州网均做了购房者信息调查。其中透明售房网发放了500份调查问卷，有效427份，其中改善型需求约占6成。住在杭州网网络投票显示，有6595人为改善性需求，占总参与网友的近5成。
“刚需购房者、改善性购房者的界限并没有那么明显，再加上实际调查方法存在一些不专业，这些调查数据不太准确，但是仍具有一定的参考意义。”华邦地产首席市场分析师宋文杰称，“目前改善型需求的确大量存在，比如一些卖掉老房子换一套面积稍微大的，或者买了一套面积小的学区房，都算是改善型需求。”据宋文杰介绍，改善型需求并不急迫，需要降价的刺激才会出手。
章惠芳也认为：“刚需购房者一般比较急切，下单速度快；而逛房交会的以改善型需求居多，他们一般都是不急于出手，带有货比三家的心态。”章惠芳认为，“但是不能否认的是，改善型需求的确是一股不可忽视的购房势力。”
近期，杭州主城区成交较多的明星楼盘中，不乏改善型项目的影子。比如龙湖·春江彼岸、绿城·西溪诚园、九龙仓·碧玺花园洋房、大家·之江悦等项目，这些均是典型的改善型项目，其中龙湖·春江彼岸上周以85套的成交量居周成交榜首。
另外，位于之江转塘板块的融科·瑷骊山最近即将开盘，定义为高端的低层洋房，据开发商称到访客户已超过千人，一周认筹超过百人，绝大多数客户为改善型需求。
章惠芳认为：“很多改善型需求者买房子的目的是为了保值、防通胀，可买可不买，买在哪里问题都不大，因此会货比三家，有看中的房子，实在觉得不错才会下单。”
投资者锐减
温州购房团团长“失业”
一提到外地人买房，不少杭州人的直接反应就是炒房客，这是多年形成的“刻板印象”。前几届房交会，总会有温州当地的媒体组织温州看房团来杭州参加房交会，最多的时候有6辆大巴，约300名温州人打着横幅高调现身房交会；最少的时候也有3辆大巴，一百多人的阵容，这成为每届房交会的一道风景线。
但是，本届人居展，浩浩荡荡的温州看房团不见踪影。记者采访了当年组织方的一位工作人员，他告诉记者本来想继续组织温州看房团，但是经深入了解后发现温州人对于来杭州投资房产的意向明显锐减，所以并没有按照惯例组织。人居展期间，仅有一家媒体组织了来杭参观的外地购房团，但是并没有出现在人居展的现场，而是走马观花看了杭州几个在售项目。
根据透明售房网调查数据显示，从有置业需求的人群来源上分析，本地购房者依旧是市场的主力，拥有杭州户口的比例占比59%，非杭州户口常住人群占比24%，外地人占比近17%；住在杭州网网络调查数据显示，有置业意愿的杭州人占比72.56%，非杭州户口常住人口占比6.72%，外地人占比20.71%。
另一组关于购房目的调查，更加直观地体现了房产投资客的减少。透明售房网调查数据显示，参与本届人居展市民中，投资需求人群仅占了11%；考虑购买写字楼、酒店式公寓和商铺的需求，加起来仅占比14%。
由于限购、限贷的持续影响，外地人在杭州投资房产的现象逐渐减少，媒体上也鲜有类似的消息出现。本届人居展参与项目中，投资性较强的商业项目仅有10家，是最近几届数量最少的一届。缺少参展项目支持，或许也是外地购房团几乎消失的原因之一。
陈达(化名)是温州人，杭州房产刚火热的时候，他就投入炒房的队伍，后来还专门成立了公司，为温州投资房产的人提供服务、牵线搭桥。他曾经是温州人在杭投资房产的小范围组织者，所以不少人都称他为“炒房团团长”。随着限购的严格执行，最近两年，他在杭州楼市上销声匿迹，转战到其他省份寻求投资机会。
温州有不少大大小小的“炒房团团长”，和陈达一样，随着外地人在杭州房产投资意愿的变淡，他们也逐渐“失业”了。
（责任编辑：秦静）
